对创业公司而言，crypto其他行业无法企及行业所蕴含的机遇。crypto和Web3核心愿景是打造向所有人开放的本土数字经济。Web3在底层，由区块链、智能合同和预测器支持，将有潜力创建一个新的模式。其中，该过程将根据统一标准和一致认可的加密事实自动执行。

要开发Web3，重建当今社会的数字基础设施。今天，区块链，layer 2和分散应用建立的生态系统是新兴数字经济转型的第一步，正在加速应用的实现。2022年初，全球crypto累计用户增加到3亿，市场总规模增加到1万多亿美元。

企业家应该抓住这个千载难逢的机会Web3这个快速发展的行业获得了先发优势，为未来奠定了基础，颠覆和挑战了现有的机制和技术。Web3随着用户群的不断扩大，传统企业也在加大对创新项目的投此现在正在参与Web3发展的最佳时机。

任何人都可以通过拥有电脑并接入互联网进入Web3世界。显而易见，Web3价值主张是建立一个更公平的互联网，这也引起了公众的无限想象。Web3不仅可以改变互联网本身，希望参与Web3创业公司的发展也必须重新思考如何推动自己的产品和服务Web3应对区块链生态中的各种独特挑战。

进入市场的传统策略

传统的进入市场策略通常采用销售和营销策略，用营销漏斗或飞轮过滤消费者。这样做的主要目的是识别痛点和目标客户群体，并制定一致的定价、产品和渠道分销策略，以验证产品是否能得到市场的认可。

Web2进入市场的策略通常包括以下要素：

目标客户群——根据人口特征、心理特征、行为倾向等主要特征，识别最有可能需要某一产品或服务的特定客户群。产品与市场的契合度——即某一产品或服务想要解决的具体问题。这是进入市场战略成功的基本条件。产品与市场的契合度决定了某一产品或服务是否真的能满足市场需求。分销和销售策略——这是进入市场策略的具体可执行部分。分销和销售策略是稳定的，旨在提高产品或服务意识，并与产品市场契合度和目标客户群体协调统一。

对于大多数和Web2企业有相同的商业模式或组织结构Web3项目仍有参考价值。例如，尽管如此OpenSea等NFT交易市场和Alchemy等SaaS毫无疑问，公司属于Web3但他们的市场策略仍然可以参考传统的交易市场SaaS公司，因为他们的商业模式是相似的。

Web3进入市场的策略有什么不同？

虽然Web2进入市场的策略仍有一定的参考价值，但有很多Web3该项目在组织结构和商业模式上都是独一无二的，因此需要重新设计进入市场的策略。有时，甚至需要采用完全不同的设计理念。

Web2和Web3最大的区别在于所有制和治理模式Web3在企业中，所有者、用户和投资者之间的界限相对模糊，有时甚至重叠Web3项目的贡献者包括开发者、团队成员和活跃的社区成员，他们的共同目标是促进项目的发展。

要成功Web3这种特殊的组织结构必须考虑进入市场策略。其中，建设活跃的优质社区是保障Web3成功进入市场战略的核心要素之一。

社区的重要性

建立一个强大的社区涉及几个关键因素，即忠诚的用户基础、热衷于促进项目发展的内部人才库和不断推广项目的社区成员。Web3创业公司不仅需要最小可行产品（MVP），还需要建立一个最小可行社区（MVC）。

在Web3在行业中，项目的控制通常通过分散的治理模式交给社区。因此，活跃的高质量社区是进入市场战略取得成功的重要因素。社区既是用户，也是贡献者和决策者，可以代表整个社区Web3项目。

虽然大多数Web3项目中会有一些核心贡献者担任领导职务(注:核心贡献者通常来自创始团队)，但仍需与整个社区协调，调整项目，提高产品与市场的契合度。此外，社区成员通常持有项目治理证书。

因此，Web3项目必须从一开始就有明确的愿景，才能在很长一段时间内取得成功。一旦有了明确的愿景，我们就可以协调和统一各种利益相关者，共同推动项目向这一愿景发展。

以上所有要素都受到根本影响Web3设计理念进入市场策略，并与之相匹配Web2区分进入市场的策略。如果项目没有明确的愿景，就不能有效地聚集高质量的社区。不能有效管理社区的项目将难以协调各种利益相关者。Web3项目进入市场的策略应重点建立社区，协调统一各利益相关者。

Web3进入市场战略的垂直领域

讨论更具体Web3我们可以看看进入市场的策略Web3最大的垂直领域是如何实施市场战略，特别是分散金融（DeFi）协议、区块链游戏项目以及为了某一具体目标而成立的去中心化自治组织（DAO）。

去中心化金融

DeFi协议通常可以任意组合。换句话说，任何人都可以利用其基础设施开发新内容。项目集成的生态规模越大，成功的可能性就越大。

大规模应用会反过来促进功能迭代，我们应该从这个角度来看待DeFi协议。实际上，这也意味着DeFi协议必须集成到多链生态中的交易平台、钱包和相关项目。

因此，DeFi进入市场战略的重点是商业扩张和吸引开发者。商业扩张可以实现高价值的集成战略，并使其更加集中。同时，开发人员还可以开发开源自助基础设施，以实现内生增长和应用。

对于DeFi就协议而言，社区有许多功能。社区可以监督核心开发人员，确保开发人员的变更符合项目愿景；社区人才库有助于加快项目发展；社区成员不断推广项目，自然提高项目知名度和声誉。

区块链游戏

与DeFi协议一样，P2E类区块链游戏还需要一群高质量的核心贡献者来共同应对Web3项目开发中的各种问题和挑战。

在这里，进入市场策略的重点是直接扩大玩家群体。众所周知，传统游戏很难从头开始，因为游戏需要吸引足够多的玩家来确保高质量的游戏体验，通常需要投入大量的营销资源，并面临激烈的竞争。

区块链游戏项目的底层游戏机制通常与传统游戏没有太大区别，但采用了不同于传统游戏的各种进入市场的策略。例如，冷启动游戏项目的常见方法是在游戏中启动游戏NFT所有权交给社区，可以激活游戏内经济，促进内生增长。

而之后，就可以利用内外部社区来获取新玩家。这里，进入市场策略包括向其他Web3社区airdrop游戏NFT、让玩家控制游戏如何通过分散治理模式开发，并推出学者计划，让用户在入门阶段租用NFT。

为特定目标而设定的DAO

DAO基于信任最小化的社会合作机制。DeFi区块链游戏项目通常从集中治理模式转变为分散治理模式DAO但完全以治理为中心。

明确目的DAO推向市场最重要的环节之一是制定明确的愿景，建立稳定的社区管理机制。

典型案例之一是LexDAO，其目的是建立一个世界级的法律工程师协会。世界各地的律师和法律工程师都可以加入DAO，与其他成员合作，制定未来的智能合同法。

在这种情况下，明确的愿景将独立的社区成员联系在一起，鼓励他们以分布式组织结构开展工作，实施关键措施，加快增长LexDAO这样的DAO进入市场最关键的策略是建立稳定的治理机制，鼓励高质量的社区参与并发布DAO消除社区成员合作过程中的摩擦。

Web3的新世界

Web3既能让创业者盈利，又能提高现有商业模式的公平性。

虽然Web3可以参考一些Web2但是Web3企业家需要重新调整，以满足不同利益相关者的需求，并抓住它Web3独特的增长机会Web3项目需要从零开始打造。