摘要：下沉无疑是现在比较火的词汇，几乎所有的行业都在将讲下沉，几乎所有的玩家都在布局下沉。文/孟永辉同其他的互联网物种一样，互联网家装行业同样正在经历一场深度调整。曾经的互联网家装的跟风者们开始逃离，对于他

下沉无疑是现在比较火的词汇，几乎所有的行业都在将讲下沉，几乎所有的玩家都在布局下沉。

文/孟永辉

同其他的互联网物种一样，互联网家装行业同样正在经历一场深度调整。曾经的互联网家装的跟风者们开始逃离，对于他们来讲，这个行业如同鸡肋一样。只有那些真正投身到家装行业之中的人们才会真正明白这个行业本身发生了什么，这个行业未来的方向在哪？因此，从这个角度来看，所谓的互联网家装的落幕更像是一次挤出泡沫的过程，真正逃离的正是那些并不明白家装是什么的人。

尽管现在人们依然不知道未来的家装行业最终将会走向何方，但是，至少经过互联网时代的洗礼之后，越来越多的人开始意识到仅仅只是将外部技术与家装行业进行简单相加并不能够真正改变家装行业顽疾，需要更加深度的融合，才能让家装行业的发展带入到一个全新的阶段。未来，家装行业的进化更多地是由内而外的过程，而不是由外及内的过程，只有这样，家装行业才能发生根本性的改变。

这种由内而外的深度改变更多地体现在家装行业相关子系统与新技术深度融合之后衍生而来的新物种，再由这些新物种结合建构而成的新家装上。设计、建材、施工等家装行业的相关环节都需要一场深度的调整，只有这样，他们组成的家装才能真正脱胎换骨，而不是想要像互联网时代那样，仅仅借助一个平台就想要去解决家装行业的所有痛点和难题。

告别平台，互联网家装的新进化开始“下沉”

下沉无疑是现在比较火的词汇，几乎所有的行业都在将讲下沉，几乎所有的玩家都在布局下沉。从表面上看，正在进行的这场下沉运动是在一个全新的风口，而如果我们去深入探讨下沉背后的原因，就会发现所谓的下沉其实是一场新式的流量打法和战略。

经过互联网时代的洗礼之后，人们发现不能再去用一个平台去解决家装行业产业链当中的痛点和难题，于是，互联网家装同样开始“下沉”。互联网家装的下沉与单纯地获取流量不同，他们的下沉更像是去深度参与到家装行业的具体流程和环节当中，通过自身的努力去做那些互联网时代没有做的东西，从而为自身的发展找到新机会。

零距离接触家装行业，互联网家装的新进化不再浮于表面。在互联网时代，所谓的互联网家装的玩家其实更像是一个置身事外的互联网玩家，而不是一个家装行业的真正参与者。他们所做的就是撮合家装行业的B端和C端达成交易，从而获得撮合费用。因此，严格来讲，所谓的互联网家装其实是互联网企业，而不是家装企业。

显而易见，缺少了深度的融合与参与，互联网家装平台所谓的施工管控、质量管控、金融政策其实在很大程度上是达成B端家装公司和C端装修业主交易的营销和推广方式，并不是他们真正可以参与其中，并且可以将这些落地到实际的真实存在。正是因此如此，我们看到一旦达成了交易，我们看到很多互联网家装平台承诺的施工管控、质量管控等承诺便难以兑现。

当下，互联网家装企业除了成立自身的家装队伍之外，他们更多地做的是寻找与家装行业深度融合的机会，找到他们在家装行业新条件下的位置，从而为自身的发展找到新的发展可能性。无论是数据赋能传统家装家居企业，还是参与制定相关的行业标准，其实，互联网家装平台开始将自身的重点转移到亲自参与带来的新的方向上，而不是局限在撮合业务本身。

新技术成为新“手术刀”，互联网家装不再单纯地依赖互联网技术。其实，互联网技术最大的功能和作用就是去中间化，借助互联网平台，实现B端和C端的无缝对接，从而实现交易效率的提升。从零售行业买卖交易的短暂不同，家装行业的交易达成其实仅仅只是一个开始，未来还需要更多流程和环节的改变，才能真正破解家装行业的痛点和难题。

新技术的深度、全面和多元让人们看到了他们破解家装行业的痛点和难题的可能性，大数据对于营销方面的积极促进作用自不必说，以AI、区块链为代表的新技术对于家装行业的持续影响和推动，可以让家装行业的发生更多新的变化。我们看到以三维家、酷家乐为代表的设计公司之所以继续在资本市场受到欢迎，其中一个很重要的原因就在于他们可以通过大数据技术来对家装行业带来驱动作用。

三维家、酷家乐仅仅只是一个例子，随着未来新技术的逐渐成熟和落地，AI、云计算、区块链等相关的新技术领域都将出现类似的企业，这些企业能够借助新技术的力量来对家装行业带来本质性的改变，从而可以真正将家装行业的进化带入到一个全新的阶段。等到家装行业的内在流程和环节发生深度改变之后，家装行业整体给人的感觉才能真正改变。

装修逐渐式微，互联网家装不再单纯地进行装修功能本身。随着精装交付以及人口红利期的结束，装修需求同样正在经历一场退潮。对于互联网家装来讲，并不是一味地去挖掘装修的功能和属性，而是更多地开始去寻找装修功能之外的新功能，互联网家装不再仅仅只是局限在装修功能本身。

现在，互联网家装开始拓展到了更大范围的大家居行业。可以说，现在的互联网家装并不仅仅只是局限在装修本身，而是更多地表现在家居、家具以及以家为核心的所有产业的身上。对于互联网家装来讲，这其实同样是下沉的开始。从早期仅仅只是装修，到现在涉及到与家相关的方方面面，一个更加富有想象力的家装行业的全新时代由此开启。

其实，这同样是互联网家装开始下沉的开始。只不过这种下沉主要体现在对于泛装修领域的拓展上，而不是仅仅局限在家装功能本身的持续透支上。随着越来越多的功能和作用被发掘出来，我们将会找到有关互联网家装进化的全新方式。

从大的层面上来看，互联网家装的新进化在告别经典的平台型的模式。从行业本身来看，互联网家装的新计划则是正在经历一场全新的“下沉”。所谓的“下沉”其实是对家装行业本身的完善以及对新的功能和属性的不断拓展，当玩家们开始将目光聚焦于此，一个全新的市场或将持续上演。

内外调整加剧，互联网家装或许将不复存在

同互联网家装正在开启的这场“下沉”一样，它的外部同样正在进行着一场深度的变革。当下沉与变革持续，互联网家装或许不再是一个创新性的概念，而是变成一个较为基础的存在。这时，所谓的互联网家装或许将会不复存在，而是衍生出更多新的物种。

互联网家装外化成为大家居，开启新的发展新通路。尽管人们对于装修的需求千差万别，但是，家装标准化和规范化却是一个不可逆转的历史潮流。对于互联网家装来讲，它的存在将会开始变得更加基础，从而成为整个家居生态当中较为基础的存在。未来，严格意义上的互联网家装的公司以及平台或将不复存在，取而代之的是大家居产业。

我们现在看到的设计、建材、施工等诸多家装行业的流程和环节都将下沉至大家居行业的每一个流程和环节当中，从而将会推动装修这个最终环节的标准化。当互联网家装成为基础设施，未来的玩家盈利点将不再停留在装修本身，而是更多地体现在对于这些流程和环节的支撑上。

当互联网家装的盈利点不再局限在装修本身，它的发展才能真正打开一个全新的通路。对于互联网家装来讲，这种较为底层、较为多元的发展模式其实与当下正在进行的这场“下沉”有着很大的关系。从某种程度上来看，正是由于当下正在进行的这场“下沉”才把互联网家装真正从平台回归到了行业本身。

传统意义上的家装不再存在，取而代之的是装修升级（新家装）。按照我们的理解，家装行业本身其实是为了住进去，家装的出现是在毛坯交付的大背景下诞生的。然而，未来毛坯交付将不再是主流，精装交付将会是主流。在这个大背景下，家装作为传统意义上的装修的功能和作用较为急剧减少，未来，家装更多地承担的功能是装修升级。

面对需求的急剧减少，如果家装行业的玩家继续盯住装修的功能不放，他们的处境将会越来越艰难。随着未来精装交付时代的来临，仅仅保留的装修的功能和属性或许仅仅只是局限在二次装修上。从这个角度来看，互联网家装在传统意义上的装修功能同样不再存在。

未来，真正决定互联网家装能够走多远的关键在于是否能够真正把握装修升级的新风口。如何找到提供装修升级的最佳的方式和方法，如何找到用户的装修升级的新需求，才是真正能够决定未来发展究竟可以走多远的关键所在。

在下沉日渐成为一种主流的今天，互联网家装同样正在进行一场“下沉”。伴随着这场“下沉”而来的是互联网家装的新进化。当进化持续推进，传统意义上的家装或许将不复存在，取而代之的将会是一个以互联网家装为基础设施的时代，而真正意义上的互联网家装或将真正消失不见。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。