传销大揭秘：组织新模式，发展下线是销售

银川市工商执法人员在对参与传销的人员进行谈话

 

鲁中思因参与传销被工商、公安人员联手组织的打击传销专项行动中被查获

银川市工商执法人员在对参与传销的人员进行谈话

 

　　6月4日，银川市金凤区政府组织力量对辖区内传销窝点进行清理，18处窝点被端，400多名各地来银传销人员被查获遣散。记者从现场收缴的多份听课笔记中，发现随着国家加大对传销的打击力度后，传销组织对其人员从心态、人员组织和控制、如何发展下线、应对执法部门等多个方面加以应对，一本笔记泄露了新形势下传销骗术。

　　传销笔记中一个清晰的赚钱思路是：发展下线是销售。传销组织者传授给下线的各种骗人伎俩，大到骗人的基本原则，小到打邀约电话的技巧，可谓面面俱到。看过之后真使人大跌眼镜。原来，骗人也有“学问”。

　　把“欺骗”看成“善意”

　　一位叫杨舒然的传销人员在笔记中这样写到：首先要摆正心态，不要再怀疑是传销或是朋友骗朋友，而是给朋友带来一个信息，一个机会、一条出路，若朋友接受的话他该很感谢我的。随后杨舒然写到：“加入（传销组织）是为了什么？答案：根本是为了‘钱’。”由此可见，传销人员发展下线赚钱的目的非常明确。

　　杨舒然在日记中把传销说成是网络营销，是21世纪大势所趋的朝阳行业。同时，硬是将骗人说成是给朋友一个出路，当然也不忘给新人打预防针，以防止新人受别人影响而放弃做传销。杨舒然在打电话之前先列出要骗的名单，他们把这称为市场名单，包括姓名、籍贯（并注明传销在湖南、湖北、河南、河北的负面影响大，要注意发展）、身高、体重、性格（外向内向）、脾气等等。他在笔记中写到，邀约时千万不要有乞求的语气，邀约时不给朋友任何承诺；打邀约电话时，成功、梦想、机会等敏感词语不要提及，并注意做到“三不谈”——不谈公司、产品、地址（目的在于避免传销负面影响），同时注意把时间控制在３分钟内，讲话简明扼要，尽量了解你所需的内容（对方的工作、待遇，是否满足，是否想转换环境等），５分钟左右时可推说有人找，下次再谈（这样既可避免言多必失，又可节省话费）。他同时总结出，网上邀约时，年龄30岁以下的好骗，30岁以上的因为年纪大，大部分都是考察过的，比较难把握……

　　从笔记中，我们可以发现传销人员邀约的一个总原则是投其所好，因时制宜。同时，保持一种“高“姿态，避免谈自己的具体情况，给他人一种成功感和神秘感，诱人上当。事实上，传销人员的生活状况完全可以用“潦倒”一词来概括。记者在盈南家园等多处传销窝点看到，传销人员十几个人挤在一个非常狭窄的房间里，睡地铺，吃最差的饭菜，没有任何工资收入，只靠发展下线来养活自己。并且随时面临被查、被拘留的危险，心里时时刻刻处在恐慌和不安之中。

　　售前：骗人前的准备

　　一个叫鲁中思的传销人员在日记中这样写到：确定新朋友是否上车，寝室人员要调动起来，把卫生打扫好；新朋友上车后，打个电话询问车次、到站时间等；然后与寝室人员开个预备会，把新朋友的详细情况和大家说下，把调激情的、带朋友的、付出的、坐镇领导等依次安排好。大家把传销笔记、电话藏好，开完小会后把新朋友的个人资料一定销毁。如果需要调动其他传销寝室的，一定要提前打好招呼。当新朋友到站后，一定要提前半小时到火车站，熟悉车站周边环境，接到朋友后，先给寝室领导打个电话，然后坐出租车回家。

　　据工商人员介绍：当被邀约的人到来的时候，整个“家”（组织）里的人就都行动起来，预先告诉家庭成员“新朋友”的基本情况，和家长、老朋友商量，做好周密安排，密切配合，营造温新的环境，一般由“家长”亲点一个和这个“新朋友”性格、兴趣比较接近的“老朋友”来“照顾”这位新朋友，走到那里跟到那里。

　　“老朋友”对新朋友的“照顾”一般都是男女交叉形式进行。其关心、关怀可谓“无微不至”：从对你嘘寒问暖，到陪你做游戏，给你洗衣服、甚至给你洗脚、洗袜子，这叫“付出”。大讲其群体所谓的“人帮人”，令你感觉一种久违的亲情，给你一种家的温暖，使你放松警惕。这是传销组织以情骗人的重要手段。

　　售中：摊牌与入伙

　　鲁中思写到：“新朋友”到寝室后，第一天先好好玩，尽量拉感情，让新朋友对寝室消除戒备感；接下来就是摊牌，摊牌时不要去外面挑明，就在寝室，然后讲寝室的制度，当新朋友还是不理解，执意要走时，尽量对他好一点，体现关心，使新朋友回老家后尽量不暴露你的工作；第二天要犹豫的新朋友听课，如果新朋友有恐惧感，带朋友的人要轻轻在他后面推一下，当新朋友坐下后东张西望坐立不安时，你就轻轻握下他的手，让他心安，给他讲述这个行业不犯法；出了课堂，尽量控制新朋友的手机，但要注意技巧与神秘感。24小时跟进他的生活，脸皮一定要厚一点，不要有什么消极的话语与行为，恰到好处的打小报告，并为新朋友画梦想，不要太夸张，让他有发财的欲望。

　　对此，工商人员说，传销人员的这些做法不可谓不周到，但最终目的还是为了让这个新来的下线拿出钱来。记者看到，鲁中思在售中这个环节的末尾写到，根据新朋友的情况，和寝室领导商量如何用最好的方式方法让新人把钱拿来。

　　工商人员分析指出，如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。有一位逃离传销组织的四川青年揭露说：如果不愿加入，传销组织就一直跟着，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能就离不开这个地方。这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循环就又开始了。

　　售后：防止新人反弹

　　一位叫刘东林的传销人员说，刚当上线10天左右，很容易产生反弹，因此你一定要每天关心他的生活，如果你又面临着做推荐人（骗人者）的时候，不管新朋友住在哪个寝室，你还是要每天关心他的生活……你慢慢带他半个月左右，洗脑差不多就成功了，他也可以再去骗其他人来参加了，如果是给朋友打电话拿钱时，最好用公用电话，给父母打电话要钱时用手机……

　　记者在传销笔记中看到，除了如何骗人外，传销组织还要求传销人员尽量说普通话，搞好室内、厨房卫生，每天开会，学习心理学、管理学、训练演讲、口才等技能。总之，从传销组织的演变情况看，现在的传销组织已经向控制人身、心理的犯罪组织转化。

　　全社会共同负有打击传销的责任

　　银川工商执法人员介绍，宁夏的传销组织都是单干的网头或是被网络打击后的剩余力量迁网过来的。这些传销人员被传销组织“洗脑”后长时间不能自拔，而且现在的传销组织为逃避被打击，一般都会设有“望风”人员搞监视，一有风吹草动传销头目必然先逃，因为他们相信剩下的一般传销人员，政府相关部门虽然会遣散他们，但不会把这些人怎么样。所以，这也是为什么对传销组织屡次打击，但传销组织依然不会“伤筋动骨”的原因。

　　银川工商执法人员还介绍说，传销组织在成熟的传销人员中灌输如何对付执法部门的手段，装幼稚充懵懂成了传销人员对付执法部门的有效手段；还有的传销人员在得知自己上当受骗后，为了追回损失，只能不断地发展下线，继续欺骗他人，传销网络由此也越滚越大。除此之外，有些传销人员男女混居、扰民、盗窃，使传销组织有的已逐渐发展成为控制人身自由的黑社会性质的组织。因此，打击传销不仅是工商、公安等部门的责任，也是全社会的共同责任。