发文：油醋

责编：玄宁

来源：品玩

2021 年 3 月的一场宣传教育中，亚马逊平台中国区首席总裁张文翊喊出来 AWS（亚马逊云服务）中国业务「三驾马车」发展战略：中国当地客户、外资企业的中国业务及其中国出航业务三者并驾齐驱，是 AWS 在中国的高速发展压根。

做为取决于亚马逊平台从一家电子商务公司变成一个巨头的业务，AWS 在中国销售市场其实一直并没有多么高关心。亚马逊平台曾在中国运营的 C 端电子商务业务，甚至 Kindle 业务，要比云业务更加被大家了解。但陆续积极停业整顿这俩业务的核心服务，并且与中国跨境电商卖家关联愈发焦虑不安后，AWS 变成亚马逊平台中国对外开放以及对于美国总部展现销售业绩时仅存的「提高业务」。

2013 年添加亚马逊平台，2016 年变成亚马逊平台中国总裁的张文翊，在 2019 年亚马逊平台在中国停业整顿电子商务业务后，摇身一变变成 AWS 大中华地区监事会主席。在「三驾马车」的推广环节中，一个违反好多人感受的市场分析报告也搭配着张文翊的回答不断发展——在这份艾瑞数据出品声明中，在中国的 IaaS 云市场或者 IaaS PaaS 云市场，AWS 一跃成为中国排名第二的那朵云——如果将出航业务包含进去得话。

但根据 IDC、Canalys 和中国信通院等组织报告，中国云市场市场占比一直是阿里服务器、腾讯云服务和华为云服务占有大部分，而近些年最大的一个增长态势也并不是 AWS，反而是三大通信运营商——挪动、联通电信集团旗下的云服务器「中国国家队」。

但这些都不防碍很多报导将 AWS 的名次形容为张文翊掌管 AWS 中国拿出的「一份很不错的试卷」，使它拥有别的中国生产商「自愧不如」的优点。

但这种亚马逊平台中国核心的解释身后，许多亚马逊平台内部人员和内部人士则向品玩揭开另一个版本 AWS 中国「上升」小故事：

在所说「三驾马车」下，依据这种参于有关业务的人士称，与数字货币恩怨不清楚的众多区块链新项目才就是现在 AWS 中国真正意义上的营业收入支撑。亚马逊平台中国用一套精心设计的管理体系，将其中不少中国法律法规明令禁止项目，藏匿在了 AWS 这朵云的阴影之下。

品玩从几个 AWS 中国职工处了解到了，它上一年的总体营业额中，有 70% 来源于出航业务。「三驾马车」里被外置的当地客户及其外资企业业务连起来仅占总营收的三成。业务构造的比较严重歪斜在这里番描述里被模糊了。

有职工进一步向品玩表明：这 70% 里，区块链业务所带来的营收占比，预估超过一半。

AWS 中国某地区大客户主管则提及，AWS 中国去年净利润的对外开放规格是 150 亿元人民币（折合 20 亿美元），但是考虑到在其中头部客户巨量引擎上年一年的费用就在那 8 亿美元之上，150 亿元人民币的营业收入其实并不准确。巨量引擎先前一直与阿里服务器在全球业务上协作，但国外并对进行调查后迫不得已转为 AWS 与甲骨文字。但是，依据先前的一份报导，巨量引擎国外这 8 亿美金并不是均由 AWS 吞掉，而是通过 AWS 和甲骨文一起分享。

AWS 中国这类里外不一致的「规格」身后有一个非常明显的缘故：中国对数字货币的严格管控限令。

早就在 2017 年，中央银行等七部委出文严禁一切方式的代币发行融资主题活动（ICO），并把它认定为一种未经许可违法公布融资个人行为，涉及违法开售货币票卷、违法发售证劵及其非法融资、网络诈骗、传销组织等违法犯罪行为。此后加密货币交易所项目本质上在中国已无空间。

2021 年 5 月，国务院令金融稳定发展委员会举行的第五十一次会议明确提出，严厉打击BTC挖矿和买卖交易，果断预防个人风险性向社会领域传送。国内BTC挖矿新项目逐渐整肃。

4 个月后，中国中国人民银行等多部门联合出文确定了数字货币有关业务活动非法金融活动特性，而且确立海外数字交易平台所通过网络向境内居民提供帮助一样归属于非法金融活动，规定金融企业和非银清算机构不得为数字货币有关业务主题活动提供帮助。

这就意味着中国地区区块链与数字货币的关联被全方位断开。被禁止的事宜中，也包含云主机与挖矿的业务联络。

阿里服务器早就在 2020 年 8 月就已与数字货币有关的云业务进行了激光切割，腾讯云服务去年 6 月传出申明，严禁客户运用腾讯云服务直接和间接地从事数字货币有关的业务和行为，包含但是不限于数字货币的勘查（挖矿）、备案、买卖、清算、结算等。

但是根据多名内部人士的解释，和这些中国生产商不一样，AWS 即在涉及到数字货币的区块链项目中，在中国市场设计出一套精确的管理体系，尝试为此避开它也在很多实施的有关业务风险。

在今年的 7 月，一位客户在社交网络上表明，自称在 AWS 上设立了一个虚拟海外账户来跑以太币的连接点，随后接到 AWS 中国项目经理打过来手机，这名工程项目经理在电话中指出能够提供支持，而且了解「需不需要连接交易中心」。

另一位更是在下半年方案选购 AWS 提供服务的客户一样表明：在和 AWS 中国项目经理的交流中，对方表示可以通过非正规方式向自身介绍一些专业技术人员，来源是圈里的客户或是第三方。当她给对方了解有关发币的事，这名工程项目经理表明可以帮详细介绍交易中心得人。

「这名工程项目经理还强调，希望能来参加一场区块链的闭门会，参会的全是亚马逊区块链客户，其中就有早已保证一定经营规模项目。」

以这样的非正规的形式，AWS 中国要为区块链客户举荐优秀人才，创建「社交圈」，协助小客户早期的卵化。另一方面，在各种区块链客户强大起来以后，会被移进另一个避开监管缓冲区里。

一位 AWS 中国职工向品玩表露：出航的中国区块链业务团队在刚开始阶段是由国内新项目团队来连接，直到业务非常大了，这种客户能被从本区域内的业务团队手上迁移出来。

「有一些会所属到 FSI（Amazon FinSpace）的团队，便是金融业团队。」

「亚马逊云在中国做不来太大型金融业业务。他能做出来的所说金融业客户，是多少都和币市相关，还有一些一些海外 P2P 业务」，这名员工对品玩表明。

那支 FSI 团队的独特之处就在于，其事实上不属 AWS 中国的监管范围。因为所连接的大规模客户都涉及到中国内地所被禁止的业务，并且这个团队中人员的劳动合同书并不是跟 AWS 中国签的。

「尽管人在中国，劳动合同书都是和马来西亚那里签的。」这名职工告知品玩。

这类趋势下，那支 FSI 团队在特性定义上等同于一支由亚马逊云在新加坡的企业所派遣来中国队伍，也尝试为此避开中国地区不可以贴近币市业务的相关政策——尽管他们从征募到连接客户，实际上一直呆在中国当地。

将区块链新项目操作阶段移除内地，这也是 AWS 中国避开市场风险的基本技术手段，一位早已辞职的大客户主管向品玩举了一个事例。

2020 年以后，一个以 AWS 做为云服务商的区块链新项目团队总公司建在成都市，但马来西亚运行一个加密货币交易所。那时候为了能合规管理，这样的项目团队将行政部门、IT 的团队放到成都市经营，AWS 在成都区域的团队立即与其连接和提供帮助。

最后因为现行政策缘故，这一客户「被收走了」，尽管总公司也在上海，可是变为 AWS 中国的香港团队为其立即服务项目。

「这一客户在亚马逊云上一年的交易非常大，不清楚移交中国香港团队之后还属不属大中华地区。」

从项目专员的暧昧关系暗示着，到「偷税漏税」的职工，再从新项目发展壮大时向香港和新加坡的迁移链接，一套精确的系统软件由 AWS 的每个部门搭配着运行不断。而亚马逊平台中国高管对于此事也心照不宣。

几个 AWS 中国职工表露，台湾地区尽管在制度上不属内地管控，依然在营业收入规格上属于亚马逊云的大中华地区。而且在 AWS 中国向张文翊报告的八位高管内，有一位主要负责台湾地区业务。

但是，在营业收入所属层面，一位 AWS 中国职工一部分辩驳了上述情况职工针对区块链业务移交马来西亚金融业团队的操作流程关键点。他指出，所以当规模就已经足够大或是逐渐牵扯交易中心或发币业务的区块链客户被移交马来西亚团队后，这样的项目的营业收入可能就一同从大中华地区中脱离出去。

但是这位职工还表示，马来西亚团队负责任的新项目许多，主要包括规模极大订单，很有可能在内地团队看起来较大的客户在她们那里算不得什么，所以也没有时间把这些「烂摊子」欣然接受，所以被拒绝接收的涉及到买卖有关的区块链新项目依然会留到 AWS 中国的团队手上，也显而易见能被上传大中华地区的营业收入。

「上年 AWS 中国这里有一个区块链交易中心的客户，经营规模已经非常丰厚了，每一个月在我们这里有一二十万美金的开支，这一客户最终没能交给马来西亚那里，或是中国团队在进行监管运行。」这名职工告知品玩。

如马来西亚那样具备深厚中国人环境却在政府方面离岸账户的飞地，逐渐成为 AWS 中国发展趋势区块链业务的掩护。而被普遍觉得销售市场太小的新加坡都看不上的业务，反被 AWS 中国团队抢弄破了头，也彰显着 AWS 中国应对提高工作压力的窘境。

先前的一篇详细介绍张文翊在 AWS 中国上线的战略文章内容曾这样叙述：「如今 AWS 在中国的产品专家团队、技术专家团队、解决方法团队等等都是张文翊上任后全新升级成立的」。

张文翊再从intel添加亚马逊平台后，在 AWS 以前依次直接领导 Kindle 和中国电子商务业务，然而这2个业务最终的结局也非常相似——都是在仍然有许多中国忠实粉丝的情形下，积极退出中国销售市场。在这过程中，张文翊则不断提升着他们亚马逊网站中国权力，先往 2016 年接任葛道远变成亚马逊平台中国区新一任首席总裁，还在 2019 年亚马逊平台撤裁中国电子商务业务后成为 AWS 在大中华地区的最高级责任人，接任容金华变成 AWS 大中华地区监事会主席。

在精心设计的拉拢区块链工程项目的这一套管理体系以外，张文翊领导下 AWS 中国还在积极开展着价格竞争。

亚马逊平台中国当地电子商务业务宣布停业整顿 7 天内，张文翊变成 AWS 中国责任人，而和电子商务业务停业整顿信息同时期发生的，是 AWS 中国公布对集团旗下业务 Amazon EC2 案例开展价钱调降，力度最大做到 49%。

Amazon EC2（Elastic Compute Cloud，即弹性计算云）是 AWS 在历史上第一个云产品，在 2006 年第一次发布，让 AWS 得到在全球云提供服务的实用化前期与其它生产商拉开距离。它以不同案例计划方案来支撑不同类型的 CPU、运行内存、存放和网络容量配备，为不一样市场需求的客户给予服务器租赁与托管服务。直到如今，EC2 仍是 AWS 最重要的云计算技术之一，业内人士猜想 AWS 在全球范围内总营收中属于 EC2 收入占一半以上。

EC2 算得上是 AWS 技术水平的典范，都是 AWS 面对中国市场提供的最重要的计算服务，但甫一就任就大跌式减价，凸显出张文翊对中国销售市场的分析——主打产品的不断减价变成 AWS 在中国当地销售市场完成营销推广基本上唯一的方法。

种种迹象表明表明，AWS 中国对外开放描述的光鲜下，真正提高压力很大。一位 AWS 客户主管表明，AWS 内部结构员工人数仍在快速扩大，这类失衡也造成了企业内部已经变的更加竞争。然而这最后正确引导许多职工逐渐测试更为可怕的高空走钢丝个人行为：

一些职工开始着手吸引住本只因为合理合法难题而难以在中国运营项目归国，因为这样的国外客户回迁房被很多员工觉得是比较容易进行绩效目标的路径。在 AWS 中国内部结构，新项目支付账单的邮编地址立即决定了这一项目业绩的所属地域，这就意味着假如客户主管实现了一个国外客户订单详细地址回迁房，这样就会填补进其绩效。

自然，针对 AWS 中国总体来说，每一个回迁房项目终于如愿以偿变成营业收入的主要增加量。据内部人士称，AWS 中国的客户主管则表示，能够为回迁房订单给予最多可达 30% 左右费用减免，全部回迁房全过程都是会由 AWS 中国耳熟能详的地区代理去完成。

上年，「AWS」字样在中国市场里被抹除，「亚马逊云科技」变成亚马逊平台大中华地区云业务新的名字。这被称作其「文化整合」的一大姿势。今年 10 月 26 日最新发布的亚马逊云科技中国大会上，AWS CEO Adam Selipsky 远程视频表明，「中国一直以来都是 AWS 全世界极具战略地位的规划之一，AWS 对于出色客户协作未来的发展充满希望。

只不过是，做为掌管 23% 以太币连接点及其一整个币安网的云大佬，AWS 在中国要如何判定「出色客户」，明显是个更加需要透明色讲明白问题。

来源：liurui