发现鸿沟

Geoffrey Moore（硅谷教父、高科技营销魔法之父、硅谷战略与创新咨询专家。杰弗里·摩尔的研究以公司盈利的关键点“销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。）在自己的著作《跨越鸿沟》中创立了关于技术产品生命周期的定律，被称为新摩尔定律。

新摩尔定律指出：在技术发展的不同阶段，会有不同特质的人群参与到其中。他们分别是创新者（Innovators）、技术的早期采纳者（Early Adopters）、早期大众（Early Majority）、后期大众（Late Majority）以及落伍者（Laggards）。而在技术的早期采纳者与早期大众之间，往往会形成一个巨大的鸿沟。如果企业成功的跨越了鸿沟，则可以进入主流市场，获取更广泛的用户与市场。如果无法跨越这道鸿沟，则终究会沦为“新奇的玩具”，最终在某一阶段淡出人们的视野。

新摩尔定律模型

这一定律在诸多高科技产品中被反复印证，处于技术的早期采纳者与早期大众之间的那道鸿沟，成为绝大多数创业者挥之不去的梦魇。

鸿沟的产生

之所以在技术的早期采纳者与早期大众之间存在这道鸿沟，是因为两者是完全不同的两类人。这两类人之间的关联度、相似度很低，彼此之间的意见与反馈无法相互参考，因此也无法将技术进一步扩展到更主流与广泛的人群之中。如果分别对两类人进行用户画像，那么其特征如下：

早期采纳者：

-?对新生事物有充足的兴趣

- 对未来具有想象力

-?风险偏好高，高风险高回报

-?在事物发展早期介入，成为意见领袖

早期大众：

- 审时、慎重，对新事物兴趣不大

- 对未来缺乏想象力，偏重现实应用

- 风险偏好低，高回报必然高风险

- 等待事物发展成熟，延迟使用

上述两者之间的差距是显而易见的，因此对于企业来说，当从早期采纳者往早期大众过渡的阶段，必然会出现市场认知的重新定位。

除此之外，技术的早期采纳者很多行为并非基于真实的使用，而是更多的为了体现最新的产品，从而成为意见领袖，或者在早期参与之中获得高额的回报。这也给了企业错误的反馈，让企业误认为自己获取了首批“种子用户”，从而在错误的反馈中越走越远。因为习惯性的早期介入，当一个新的产品出现时，部分早期采纳者就会蜂拥而上，在短时间内疯狂的使用，甚至还会付费、反馈意见等等，看起来特别像忠实用户。然而，他们很快就会失去兴趣，转而扑向更新鲜的产品。这些所谓的“用户”可能是你的竞争对手，也可能是喜欢学习、研究的产品经理，或者是寻找机会的投资人、创业者、媒体等，也有一些喜欢尝鲜的用户。他们只是研究性的使用，并不是被产品提供的价值所打动，只是为了体验而体验。创业公司要特别小心这类用户，不要被虚假繁荣所蒙蔽，更不要被他们带到沟里。

打破魔咒，进入主流市场

对于如何打破这一魔咒，在《跨越鸿沟》这本书里也有提到，那就是：在主流市场中找到一个空白市场，然后集中优势力量快速占据市场。从一开始就要剥离早期采纳者带来的假象，找到产品真正的用户，听取他们的反馈并快速迭代产品，最终占据主流市场。

当前的区块链市场，跟人工智能、5G、大数据一样，也是互联网科技的一个分支（分布式网络也是互联网的一种）。因此，跨越鸿沟理论对行业同样具有参考价值与现实意义。那么区块链市场当前是否处于鸿沟初现的阶段呢？如果是的话，区块链又如何才能跨越鸿沟，进入主流呢？?

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