本届广交会从4月15日到24日在网上举办，展期10天，2.5万多家中外企业参展，创历史新高。这些企业是如何利用“云广交”来稳订单、拓市场的呢？

广交会刚开展，这家位于浙江台州的外贸公司人员早早便开始了第一场产品直播。

这家企业生产的卫浴产品出口到世界120多个国家，因疫情原因，今年一季度企业销售额与去年同期相比略有下降。企业希望通过这届线上广交会，在外贸上取得新突破。

“云上”广交会利用先进的信息技术，突破时空限制，让中国的工厂和来自世界的采购商实现“零距离”。

在展厅里，王进做着公司最新产品介绍，他还走到室外，介绍企业厂房占地、人员情况，并到生产车间，向客商详细介绍企业产品的生产流程。

一位来自孟加拉国的客商对公司产品产生了浓厚的兴趣，他提出“一对一”视频连线邀请，希望进行更深入的产品讨论。

孟加拉国采购商 伊迪尔斯：我有一个问题，关于台盆、智能马桶的材料，它们是由陶瓷还是大理石做的？你们用的什么材料？

广交会参展企业人员 王进：关于马桶材质，现在我可以现场展示样品给你。

在了解需求后，产品工程师现场进行了产品设计出图，每一个步骤都通过视频实时展示给客户，让客户同步参与到产品设计开发中来。经过一番讨论和需求匹配，这位客商和企业达成了首笔意向订单。

广交会参展企业负责人 林华友：现在很多外商也非常重视个性化产品的创新与设计，我们从源头开始为海外客户个性化定制，以最快的速度满足他们的需求，为他们提供卫浴空间解决方案。我相信，这种模式可以为我们在本届广交会上带来不少的新客户、新订单。

展厅布置灵活有个性 吸引国际采购商

线上办广交会，是数字经济发展大趋势、大背景下的创新方式，也是应对疫情的务实选择。记者在采访中发现，此次广交会许多参展企业用心打造具有个性的展厅空间，来留住更多在线客户，锁定更多订单。

今年是广州这家外贸企业第五次参加线上广交会。根据前几届的线上探索，企业今年将展厅设在研发中心。在这里，设计师用纺织材料打造了一个贴近自然的仿户外空间。这里有蔓延的苔藓、错落的绿植、挂满针线的树枝，还有契合“云上”广交会的云饰灯等，最引人注目的是一幅巨型布料“山水画”。

参展企业研发中心设计师 黄雨桐：我们身后这一块幕帘，是通过我们日常生产的边角料，一针一线来组成的；黄色代表大地，绿色代表植被，蓝色代表大海。

企业工作人员表示，今年展厅以环保设计为特色，深受国际采购商欢迎。

这家总部位于山东青岛的智慧家电企业的展厅主要突出“智能化”特色。通过增加创新元素，企业带来了智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室等家庭空间智慧场景，展出了不同风格的智慧家庭场景解决方案。

参展企业负责人 张庆福：广交会为我们企业提供了一个与全球用户交互的窗口，展出了不同风格的智慧家庭场景的解决方案，为全球用户带来美好的生活体验。

首次增设特色标识 提高企业识别度

本届广交会，不少“专精特新”、高新技术企业和制造业“隐形冠军”也积极参展。所谓“隐形冠军”是指在某一细分领域处于绝对领先地位、但又不为公众所熟知、隐身于大众视野之外的中小企业。为了提高这些企业的对接效率，本届广交会的线上平台为它们首次增设了企业特色标识。

在这家吸管生产企业的广交会直播间，主播正用娴熟的英文向外商推介自主研发的700余种吸管产品。该企业主要生产可食用淀粉吸管、聚乳酸（PLA）可降解吸管以及纸吸管。

当下“双碳”和“限塑”带来新机遇，企业希望通过广交会开拓市场，把新产品推向“一带一路”沿线国家和地区。

参展企业国际贸易拓展部总经理 孟竹燕：环境友好型产品是我们重点推出的新产品，我们明显能感觉到客户其实也是有意识慢慢接受线上的展会形式。

在这家高新技术企业的直播间，主播正向客户展示一款专门为广交会开发的新款浴室垫。这款新产品采用新材料，吸盘吸力更大，防滑性能更高。

记者发现，当点击进入这家企业的广交会云展厅，企业名称下面今年多了“多届参展”“高新技术企业”这样的标识。企业负责人表示，这大大帮助提高了企业的识别度。

据了解，本届广交会的线上平台首次增设专精特新、高新技术、绿色低碳、智能产品等企业和产品特色标识，帮助采购商快速精准定位到展商展品，提高对接效率。

（总台央视记者 张歆）