《科创板日报》5月25日讯（记者 朱洁琰），日前，《国家组织脊柱类医用耗材集中带领采购方案（征求意见稿）》发布，意味着骨科脊柱国家集采进入倒计时。国内骨科植入类医疗器械龙头企业三友医疗（688085.SH）也因此备受关注。

25日，三友医疗在2021年度暨2022年第一季度业绩说明会上进一步介绍称，骨科脊柱带量采购目前还在政策征询意见阶段，公司将密切关注集采政策动向，不断加强生产经营和精细化管理，提升公司产品创新能力和综合实力。尤其在销售层面，扩大市场推广，巩固现有市场，开发新市场，努力提升市场占有率。公司已经制定相应的应对策略并加强了招投标管理，以争取实现中标。

三友医疗董事长刘明岩对《科创板日报》记者表示，集中采购将会对骨科行业产生深远影响，短期内公司的收入业绩将承压，但从长远来看，集中带量采购将推动行业集中度提高，公司有望获取更多的市场份额。

值得注意的是，国内脊柱类高值耗材市场长期以来由强生、美敦力等外资品牌主导。有分析认为，国产品牌有望通过集采进而获得更大的市场份额。

刘明岩还在业绩会上表示，“三友医疗在多元化和国际业务发展上有自己的战略布局和执行策略，这将帮助公司积极有效地应对国家政策的变化。”

关于如何布局国际业务，三友医疗副总经理范湘龙在回复相关问题时表示，公司主要脊柱产品都有美国FDA和欧盟认证。2021年，公司创新产品双头钉系统（包含第三代双头钉）和CLIF Keystone PEEK融合器系统获得FDA批准，标志着公司最新的创新产品已经具备在美国等国际高端市场销售的资格。

范湘龙指出，未来公司将以专利创新产品为基础，按既定战略开展国际业务，做到真正直接面对市场和客户，通过与当地医生的研发合作，加强在全球高端市场，特别是欧洲，美国和澳大利亚等骨科主流市场的学术推广和市场开拓。

除了骨科脊柱集采外，投资者还普遍关注到了三友医疗和美敦力的合作。5月25日，美敦力中国骨科与神外业务集团旗下智能设备与神外事业部宣布，与三友医疗子公司水木天蓬就其超声骨动力产品在中国大陆市场的销售开展战略合作。

在业绩说明会上，三友医疗进一步指出，水木天蓬与美敦力在中国市场进行战略合作，将借助后者专业、成熟的教育体系，销售团队和渠道优势，充分发挥超声骨刀系列产品的技术优势，进一步推动超声骨刀系列产品在全国范围内的销售入院和产品推广，提升产品的品牌认可度，市场竞争力和市场占有率，促进水木天蓬业务的快速发展。

刘明岩还对《科创板日报》记者表示，“本次独家经销协议的签署，确定了公司与美敦力的战略合作关系，将有机联动激发出更多的协同溢出效应。双方今后会在本次经销协议合作的基础上，在其他更广阔的领域谋求深入合作发展。”