文：霆钧

区块链的朋友，对于挖矿一词想必都不陌生。然后真正挖过矿的朋友却寥寥无几，矿机的挑选和维护、算力的计算、廉价电力的寻找，一大堆复杂而又琐碎的事务把很多人都搞得晕头转向，不知从何下手。

而蜂窝闪挖产品的推出，大大降低了普通用户挖矿的尝试成本，即使只有一台矿机，也能体验到如闪电般轻松自如的挖矿体验。

近日，《CoinVoice》邀请到了蜂窝联合创始人兼COO林念龙，与他一起畅谈普通人如何用蜂窝闪挖来轻松挖矿。

CoinVoice：蜂窝推出的“闪挖”初衷是什么？当前矿机行业存在哪些弊端？

林念龙：大家晚上好，我还是先简单介绍一下我们蜂窝以及我自己。蜂窝成立于从2017年8月，到目前为止我们交易的矿机台数超过了十万台，我们的交易额也超过了十个亿，我们托管的矿机也超过了十万台。

由于我们这个创始团队都是从火币系出来的，所以在创业早期的时候大家基于对火币系的信任，所以也信任我们团队，我们的业务才会跑得这么快。

当时从币圈到矿圈，我们看到了行业的痛点，根据ChainDigg数据公司的统计，目前全世界持有比特币的人数大概在2200万，加上ETH、LTC和EOS全球的持币用户大概在3000万左右，但是前15大矿池矿工的地址数却只有36万。所以挖矿是一个少数人的游戏，大部分的人都还没有享受到挖矿的服务。

过去是哪些人能够挖矿呢？第一个是早期的矿工，他们自己可以找到廉价的能源，自己建场地；第二个是2017年下半年的大牛市，有很多金主爸爸直接用钱去搞定大部分的事情；第三个是自己有一些关系，能够找到一些免费的这种能源的小型个体，比如说放在炼钢厂、炼煤场里面；第四种类型就是去深圳的华强北找这些矿业公司，他们其实也可以托管。

总的来说，在过去挖矿真的是一个少数人的游戏，那么我们蜂窝推出的闪挖产品就是希望让普通用户，哪怕你只买一台矿机你也可以成为矿工，有句话叫：旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，我们希望普通的用户，尤其是这些持币的用户也能够参与到挖矿这件事情当中来。

CoinVoice：林总，您为什么会选择进入挖矿领域？蜂窝的发展目标是什么？

林念龙：当时我们看了很多领域，挖矿领域是相对比较合规的一个行业，比如比特大陆，比如我们蜂窝的商城以及闪挖，这些都是属于合规性业务，也就是说我们的钱进出都是对公账户，我们也老老实实交税。在我们经历了币圈这么多事情之后，我觉得相对来讲矿圈是最容易合规的一个行业。

蜂窝希望发展成矿机行业的京东。不管是矿机的买卖、托管以及这个无忧的服务，我们都希望能够能够服务好这个行业。不管你是持有一万台矿机的大户，还是一个刚刚入行的一个新用户，哪怕你只有一台矿机，我们都无区别地对待。

我们希望这个行业能够做到大几十万甚至几百万的用户基数。因为币圈三千万，矿圈才三十万，这个空间是大有可为的。这些持币用户，他们对于区块链和数字货币已经有了很深刻的认知，再去推荐挖矿，只需要有一个非常标准化的产品。所以我们我希望能够做成这个行业的京东，靠服务去赢得这个行业。

CoinVoice:相比其它矿机的成本，蜂窝的挖矿成本很低，如何降低成本？对于挖矿者来说蜂窝的优势在哪里？

林念龙：蜂窝是通过提高供应链的产能来降低成本的，一个1000台的矿工跟一个20000台的矿工，这个是没办法去比成本的。他们的管理效率以及每个月通电的天数是完全不一样的。

我们自己最开始的时候也找过很便宜的水电或者是火电，也就是自备电厂的电，后来发现其实每个月停电的天数估计就超过了5天，目前在闪挖里面托管的这些矿机，我们给客户承诺的每月通电的天数至少是27天。也就是说我们敢跟客户保证90%以上的算力。

第二点，我们系统的服务成本会变得更低，原来我们最早的时候，蜂窝在没有闪挖之前，我们最多也就服务100个客户，因为每个客户都有自己矿池的子账号。他今天要交电费，明天要交运费，还要维修，还要上架，还要下架，还有每个月要统计电费停电的天数，也就是说我们客服服务他们的成本是非常高的。一旦托管中心集体停电的话，这100个客户会集体去找客服追问：为什么停电，什么时候来电。假如服务10000个客户，就完全崩溃掉了。

所以我们蜂窝自己新做了一套系统，来管理我们的用户，让客户的收益是稳定的，这样客户就不会去找我们投诉了。我们类似于链家的自如一样，我们把从客户下单开始的运费、上架、备用电源、风扇、交单费、没过保的维修以及过保的维修等等，我们统统都管的。

也就是说，闪挖产品的用户，你只要付了钱，以后你什么都不管了，连维修都不用管，而且你的收益30天是按照矿池的额定收益乘以一个系数，在90%-95%之间，根据你们购买的台数不等，来确定你的收益率。

客户是极其省心的，你根本就不需要管任何的事情，你只要付了钱，每天拿你对应的收益就OK了。

总结一下，我们蜂窝从供应链以及我们的系统里降低了各方面的服务成本，这样我们在行业内才会有我们的规模优势。

CoinVoice：蜂窝的商业模式和盈利点是什么？如何实现挖矿者、蜂窝、矿机生产商的共赢？

林念龙：蜂窝是一个靠服务来盈利的公司，这个听上去不大容易理解。

在过去传统的矿业公司，在深圳的华强北，大家卖矿机是靠赚差价的，也就是从比特大陆拿过来是3000块钱，卖给你3200、3400，靠中间赚这个差价。而这个时代随着熊市的到来，会越来越难，现在华强北卖一台矿机也就是赚20赚30，赚50算挺多的了。也就是靠赚差价的时代，在越是熊市的时候越是很难生存下去的。

那蜂窝的闪挖是靠什么盈利呢，我们闪挖卖出去的矿机也是华强北的价格，基本上就是市面上相对比较低的价格。那我们靠什么赚钱呢？靠服务。我举个非常简单的例子，一台矿机从深圳运到新疆大概需要120块钱左右。假如我们蜂窝同一天卖出去了1000台，1000台叫一个德邦的专车，从深圳发到新疆的话，我们的成本大概只要不到20块钱。这就是规模优势，这就是我们的利润。

所以我们蜂窝的盈利点，靠的是帮助矿工解决运输、维修、上架、运维的管理等等一系列的问题，所以我们其实是让矿工不要再操心机器的事情，哪怕坏了，你什么都不管，你只用管你对应的算力每天在矿池应该得到收益就行了。

所以服务好矿工，我们靠服务费挣钱，而且我们服务费也收的不贵，一天才1块钱，两年365乘以2也就730块钱。所以我们靠服务挣钱，靠差价挣钱的时代我觉得不会走的特别长远，尤其在熊市的时候。

挖矿者、蜂窝、矿机生产商怎么共赢，我们对于生产商来说，我们是帮他们在销货，我们是供应链上下游的关系。而蜂窝跟矿工之间是一个服务和被服务的关系，挖矿的人投入法币资金入场，他其实是冒着一定的风险来去博取一个相对比较高的回报。打个比方，挖矿的人是淘金者，而蜂窝是在那个金矿门口开了一个卖水的小店铺。

如果矿工亏损，也是算矿工的，如果说矿工赚了，假如他里面买机器是2000块钱买的，他卖的时候20000块钱，这个跟我们也没有关系，但是他赔了，我们蜂窝也没什么关系。这毕竟是一个淘金者和卖水者的游戏，所以蜂窝的定位是卖水的角色，服务好这些淘金者。

CoinVoice：目前蜂窝的用户量大概有多少？如何获取用户？

林念龙：问到这个问题的时候，一般的人都会把这个数字往大了说，我就实话实说吧，在蜂窝没有做闪挖之前，我们蜂窝服务的客户，就是托管的客户，不超过100个，就是刚才讲的原因，同一瞬间停电的时候，我们受不了这么多客户的质疑，所以我们服务的客户数是不会超过100个的。如果算上买矿机的客户，上千人是有的。有些客户，他们只是买了矿机没有托管，这些客户有一部分也流失掉了。

由于闪挖是一个极度标准化的一个产品，8月18日闪挖产品上线之后，我们获取用户的方式，就像商品放到超市里那样，放到各个地方去卖。

我们目前获取用户的方式是我们最擅长的，就是跟交易所去合作，因为交易所有这么多持币的用户，我们跟他们做API接口，让用户在交易所里面就可以买到我们产品，包括钱包、行情软件等。我们都会去跟这些合作方去谈，帮他们去变现产品，包括媒体，包括社区，这些都是我们获取用户的方式。

第二我们在传统线下有很多资源丰富的朋友，包括开实体店的，他们是可以代理我们的产品的。所以如果有愿意代理我们闪挖产品的朋友可以联系我，或者联系我们的同事。

总结来讲，我们在线上和交易所、媒体社区获取用户的能力，以及我们线下去拓展代理商的能力，都是蛮强的。尤其是对于我们的代理合作方，我们会把利润的50%甚至更多，分给这些帮我们卖标准化的闪挖产品的合作伙伴。舍得分钱，财散人聚。

CoinVoice：除了BTC外，蜂窝是否还支持其它币种的挖矿？

林念龙：目前闪挖只有BTC，未来会开通LTC和ETH的挖矿服务。非闪挖产品，是都可以的，有其他的币种机器。

CoinVoice：在当前熊市背景下，对于矿机行业而言是利好吗？如何看待当前环境对于市场影响？

林念龙：当前熊市的环境下，对于矿机行业来说不是一个利好。因为整个市场的交易量明显下来了。但是对于我们闪挖或者对于普通用户来讲是一个好的时候，因为矿机最贵的时候，一台S9今年一月份的时候卖到30000多一台，那个时候对于普通用户来讲买一台矿机，还要托管，尝试成本是蛮高的。而且当时算下来是一天收益360，90天回本。但其实并不是90天回本，因为算力在涨，币价却在跌，所以当年33000买矿机的人，现在肯定被套在山顶上了。那反过来说现在矿机才2000多，对于想尝试挖矿的人，其实是一个很好的尝试的机会。反正2000、3000块钱赔了也不会太怎样，因为炒币的人投入的资金量远比这个资金量大。

当然了，如果行情好转，他2000块买的机器有可能还会卖到10000、20000。矿机跟币一样，它是一个投资产品，买币只是投资币，买矿机既投资矿机本身，矿机还挖出了币。这个跟炒币是一样的，在高点的时候散户永远是追涨的，真正抄底的人其实是极少数人，也就是10%的人都不到，这些人真正是在低点入场，还有一句话叫：熊市的时候挖矿，牛市的时候炒币。这是老韭菜们总结出来的一个亘古不变的规律。

当前正处于熊市，让很多区块链公司，包括币圈、链圈、矿圈的公司都不好过，其实是一个挤泡沫的过程。去年韩国人把比特币从20000一直炒到将近140000的时候，这个过程必然会产生泡沫。

币价的下跌，算力的上涨这些其实都是挤泡沫或者说让投机者退出的一个很好的机会，是让区块链企业扎扎实实为这个行业做事情，打磨链和打磨产品的好时候。

所以说从情绪上来讲，是一个低迷的时候，但是从行业来讲，这是一个练内功，或者是真正为这个行业做事情的时候。因为投机者都离场了，留下来的都是扎扎实实做事情的。

CoinVoice：如何看待比特大陆的上市？未来是否还会有挖矿行业的上市公司出现？

林念龙：最近比特大陆、阿瓦隆、翼比特都准备在香港上市。其实上市对这个行业肯定是好事，因为这些制造矿机的企业，他们有更多的钱投入到研发里面。而研发又会推动人工智能产业的发展，以及中国人对于芯片产业的发展，你看过去中国进口的历史上，或者中美贸易战里面，中国进口量最大的就是芯片。所以中国人一直是被美国人掐着脖子的。

这些矿机厂商他们对于芯片的投入能力以及研发水平，我觉得未来可以在AI、手机芯片，甚至是CPU上有很大突破，这是国人在半导体崛起的很好的一个突破点。

挖矿企业在加拿大是有上市公司的，但在中国目前这个环境还不太明朗。

另外，还取决于公司在法律和财务的合规性上做的怎么样，如果做得好的话，我觉得未来还是有可能的，比如说去香港或者去美国是完全有可能的。比如嘉楠耘智、阿瓦隆他们的合规性从一开始就做的特别的好，所以他们在资本市场的PE和市值都比较高。