很多商业模式 是基于社交与信任

这些商业模式，不断在吸纳人进去，又不断覆灭

不断呈现出剪不断理还乱的形式。这里面的核心因素是什么？

核心是解决了分配模式与阶层晋升模式。这类商业结构，建立了完整清晰的分配链条，让参与者可以明确的知道自己付出了多少，得到了多少。这促使想致富的人，尤其想快速致富的人，容易被打动而行动起来。

由于营造了清晰的创富与阶层跃升路径，让很多人相信只要跟随这个路径，不断卖货，不断拉团队，就可以实现不同阶层的跃迁。在不同的阶层，你将获得多少财富，住什么样的房子，会去哪里旅游，能见到什么样的人，有什么样的荣誉，最终如何走向人生辉煌，一目了然。

再配合塔尖顶端榜样的作用与不断的活动或会议的洗脑，让很多人趋之若鹜。在社会上，我们总能偶尔遇见这样的人，突然开始变得积极起来，想改变人生与世界一样，开始给你讲这个模式多么多么好又或这个产品多么多么牛，共同特点是最后总希望拉你进去一起做。

但是，为什么这些大部分情况都不能长久呢？这类商业形态，本质上是卖的信任，因为都是卖给亲朋好友熟人为主，而不是真正解决客户的问题与痛点。这也是为何这类商业模式让人反感的因素之一，因为这类商业模式建立在基于信任的社交关系之上。

你认识了一个人，有好感，想跟她/他成为朋友，决意继续保持往来。然而，却发现她/他在朋友圈发产品信息或总希望找你一起去参加一些会议营销活动，找准机会则极力说服你加入他们的队伍。这个过程，你就会怀疑当初接触你的目的是否纯粹，还是带着掩饰的商业目的。

传销与资金盘，很多时候只是概念，都没有实质的产品，所以不断遭到社会的唾弃。微商，尽管有产品，但是产品往往价值不大，门槛低，可替代性高，多级分销又推高了售价，所以没有真正解决客户的问题，本质是在卖信任，于是沦落成不断更换产品周期。

直销，做的差的就是不小心走到上面说的两条路，做的好的如Amway等，在产品端确实注重质量，解决了客户的实际问题，并真正控制了中间的成本与价格，才得以长久。

还有一点，这类企业的文化建设往往太差，由于过度重视利益分配体系及物质激励，导致价值观内在建设与文化精神建设非常薄弱，吸引了大量素养较低人群与闲适人群。当然，也确实吸引了一些希望依靠自自己双手让自己及家庭变的更好的人。

只要存在社交关系，

通过社交关系去卖信任，

通过信任去卖产品，就会一直存在下去。

不论模式是怎样的，

产品端要真正满足用户的需求，

中间成本要控制在合理范围，

同时平衡好参与者的物质激励，

注重企业的文化与价值观建设，才有可能持续发展。