市面上公司/平台普遍存在六大问题

1.公司层面：很多存在着偷税漏税的行为，账户都是打到私人的账户，公司没有合同，没有供合作商合作的公对公的合法合规的操作。

2.团队问题：大部分都是比较零散的组织。有一个队长带着一群人，没有完善的这种组织和架构，甚至没有收益、没有工资。

3.产品问题：绝大部分的平台和公司都没有自己的产品，特别是现在的互联网时代，品质方面的也没办法保证，因为它需要有足够大的利润空间。价格都是虚高很多，随便出来拿出来一比，就知道这个价格跟市面上的价格差别太大了。

4.销售问题：销售模式都比较雷同，存在相互抄袭的情况，要么是几级的分销模式，要么是几代的直推方式。

5.核心竞争力：基本上都属于是技术外包，没有自己的基础队伍。因为外包的成本会比较低，但会被技术服务商所牵制，经常迭代更新就要给钱，不给钱就不给更新核心数据。这样导致不能够掌控整个公司平台的一些模式和内容，它的核心数据也很容易是外泄。

6.泡沫空间：绝大部分的项目的泡沫空间大到超乎他们的掌控范围，基本上都是以亿、千万为计算单位，它的增长的倍数，每一个项目的投入都会以100倍，1000倍的产生泡沫空间，所以公司就只能够拿一些低品质的产品去消耗它。但是品质的产品太低了，用户不会去使用，所以就一直留存在账户上面。这种情况就会产生很多后遗症，因为泡沫永远都在，没有找到更加合理的方法。最后呢，就会很容易出事情。

市面上各种模式的弊端

一、新零售，也叫做挂售。

委托一些批发商品的平台进行商品的采购。托管在这个平台的专区进行挂售。挂售的营业额有80%是给代理商，20%是给平台。挂售的周期是很多的，基本上以几天为一个单位。所以它的推动速度很快，前期很多用户因为可以快速得到回报就参与进来了，以人带货，其实就是把消费者变成消费商，从参与的商品销售中进行获利。

新零售的模式一般有5种：“一推二”“小推大”“大推小”“一推多”“零推荐”。

一般来说，新零售模式一开始都是能够正常返钱，但发展到了一定程度，开始产生越来越大的泡沫，没有办法消耗。项目方开始出现崩盘。一般几个月的时间就出现资金不够无法提现的问题。消费者手上拥有大量积分，需要重复不断去消费，但这类平台的产品使用价值不是特别高，重复购买没有什么意义。

二、消费返现

这种模式有三大核心。

1.针对消费者来讲。它的模式很简单。比如消费500块钱就可以得到一个分红，要分500天来返现，最终的结果就是达到了500天之后，消费者就可以把现金全部给返还回来了。消费者还可以拥有500块钱的产品。意思就是零成本进行消费啊，这是对消费者来讲是个诱惑力。

2.加盟商。一般来讲这类平台是没有产品的，它需要产品来做供应，加盟商在加入后，需要拿出一部分佣金，作为商家返利、平台收取费用、公司的盈利和开支。

3.营销体系。多层级的模式、有几代的计酬体系。平台鼓励老会员不断的去邀请一些新的会员，从而获得不同比例的提成。只要会员、加盟生拉到足够多的用户和商户。他就可以获得消费额的1%-3%的不同的返点，所以这类的模式，他需要的是更多的人和商家来加盟。

这种模式就是庞氏骗局，很多平台都存在非法集资、传销的问题。

三、直销模式

分享产品的方式。这类公司很多是持国家拍照，合法经营的。

直销模式的弊端和不足很明显。

1.产品。虽然产品省掉了很多中间的环节，直接是由是由自己来生产和控制的。但都存在低价高卖的问题，消费者很难以接受。

2.直销员。做直销的人不太讨人喜欢。因为直销有一个通病的现象。就是聊两三句之后都会跟你讲他们产品怎么好，他会不断的给你推荐产品。导致身边很多人啊，对这种做直销的人都会有很强的防备心理。你会发现身边有很多朋友，一说他是做直销的，很多人就不愿意跟他接触了。

3.送货问题。经常困扰很多直销员，就是有很多产品价格很低，比如说买二二十块钱的牙膏，也都要送货。如果不送货，客户说你服务不到位，以后都不找你了。但是送货，还得花时间、花车费，花精力，甚至加邮费都不够。甚至呢，还有客户是直销人的亲人朋友，每次消费不多就经常欠账，对直销员来讲就是挺头痛的。

4.囤货问题。只要是做直销的人，都会出现这个情况，家里有很多公司的产品，有时为了冲业绩也会囤很多，自己用不完就送给别人用。

5.思维固化。直销员会觉得“这个世界除了他公司的产品好，其他产品都不行；只要是他公司出的产品都非常好。”他不能理性判断外面的同行的产品，在后期的业务工作中，会慢慢变成这种固化的思维。这个是挺令人痛苦的，他很久都逃不出来，业界经常会出现叫做直销难民，真的是所有的都投给这个公司了。连思维都被洗脑了。

以上这几大模式的平台公司都会慢慢走入困局、走入危局，最终走进死局。

他们主要的问题是：

一、没有价值创造。没有价值、不能够增值，不能给这个整个商业生态带来贡献和价值。

二、没有造血功能。这些平台的会员、用户、消费者都会发现，后期的推广是很难去持续的，这个事情是不能持续做下去的。

三、没有生产力。都是不规范的运作，是不能够推动经济的发展的。

主要的原因是：

一、经营者没有内容，商家没有自己的核心竞争力。产品技术服务基本上都没有。都是拼凑的，或者靠其他服务商短暂的提供。

二、模式设置很简单，容易复制、容易被模仿。很多平台都是类似的，很容易就被别人抄袭。

三、纯粹就是一个数字游戏，纯粹就是个庞氏骗局。

所以这类平台对消费者来讲，是不能够持续发展和经营的。

成功企业需要体系

现在中国最强大的企业，都是有自主开发的技术和核心竞争力，包括产品的供产销等形成 了一个完整的体系。与之相对比，很多公司模式和平台要发展，需要有完整的生态链。

央企/国企：垄断型的企业，比如说像供电局、通讯企业、烟草企业、银行。这类的企业基本上垄断了所有资源，所以收益盈利是最理想的。

寡头企业：互联网时代的超级大公司。像阿里、华为、腾讯、百度等。

改制类企业：前身都是跟体制相关联的一些企业，可以享受国家一些政策和资源。比如说像万达、海尔、格力空调、联想。

这类的企业的成功有几大因素：

1.有强大的资本支持。国家的一些政策支持、强大的资源支持。

2.有强大的用户C端。他们是直接做终端的。采用的模式是我们传统常见的代理的方式、分销的方式、明星打广告等，让C端成为他的消费者。流量特别的大。

3.刚需产品。所有的产品都是人人都要用到的，而且复购率特别高。像生活用品，那家用产品等，消费者都离不开它，而且不断地复购、不断地重复消费。

中国最强大的企业，特别是互联网企业，以华为、以阿里、腾讯为代表，他们都有完整的生态和体制。

这样的企业，它的特点的是都有强大的技术力量、都有它的专利和人才、都有自主开发的高科技产品，它的核心的竞争力是一条完整的生态链，它的产品的供产销等形成了一个闭环，形成了一个完整的这个体系。每一个环节它都可以做的相当的优秀，每一个环节的服务商只是它其中的一个服务单位而已。说到核心，所有的竞争力全部抓在自己手上，所以这样的企业是有极强的市场竞争力的。

久零区块链

公司发展需要有完整的生态，需要产品、服务、技术、市场。这四者形成一种闭环，才能够长久发展。但是很多平台和公司还存在很多欠缺。九零就为这些模式和平台公司提供合作，弥补这方面的不足。合作商只需要去做市场，其他所有的问题全部交给九零。我们联合起来就可以打造一条完整的生态体系。这种方式是最好的合作关系。

不管您的公司是哪种模式：新零售、直销、微商、消费返现……

都可以与久零合作，很好的进行优势的互补，打造一个完整的生态。

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