提起区块链的应用，绝大部分人感到满头雾水。不懂的人觉得区块链高深莫测，想用不知道如何下手；懂的人觉得很多时候区块链增加了额外成本，也弄不清楚区块链怎么让客户更好理解，帮助客户赚更多的钱。那么区块链到底怎么赚钱，商业模式又要有什么特点呢？

区块链可以分为公有链（有代币激励）和联盟链（无代币激励，也有被称为DLT 分布式账本技术）。公有链区块链的发展运营更偏重于组织管理和社群管理，用商业模式来分析公有链并不是一个很好的工具。一下为区块链联盟链（包括DLT）的商业模式分析，

区块链商业模式 VPP

提到区块链商业模式，在此重温什么是商业模式。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，通俗来讲，就是企业如何赚钱。商业模式有三个重要要素，即为客户创造价值、企业资源能力和盈利方式。

以下分析作者在符合现有国内的法规框架下，有关区块链联盟链商业模式详解

一、 客户价值 Value

1. 定位，客户定位，细分市场选择

l 客户，支持技术创新和应用创新的集团公司B和政府部门G

l 市场1，跨组织、跨部门的数据互通、共享及交易

l 市场2，对数据的保存和管理有自证的需求

l 市场3，希望通过技术手段，不需要第三方协助的情况下，增强企业的信任背书

2. 客户关系，企业和客户关系是怎么样的?

l 咨询服务商

l 培训服务商

l 技术开发服务商

l 代运营服务商

3. 渠道，企业通过哪些渠道能找到这些客户？

l 地方主管的工信部门、科技部门、招商部门

l 线上渠道，各类招标信息网

l 线下渠道，展会，IT服务商，国企央企银行等，大公司的需求远大于中型公司。

4. 价值主张，企业为这些客户提供哪些价值？

l 创新技术应用

l 品牌信用提升

l 交易风险控制

l 有关数据可获得性，便利性

二、资源能力 Power

5. 关键业务，企业如何为给客户提供价值？

l 咨询服务商，提供项目可行性调研分析，商业模式和技术开发，运营管理相关咨询

l 培训服务商，对公司已有的技术和运营团队进行技术和业务培训提升

l 技术开发服务商，提供底层联盟链，数据上链应用场景开发

l 代运营服务商，投资委托第三方公司进行区块链业务运营

6. 核心资源，企业的核心资源是什么？

l 对区块链技术使用有效性判断

l 自主可控的行业底层联盟链技术搭建，充分掌握国产加密算法和创新

l 能够提供数据化，数字化的有效应用解决方案

7. 合作伙伴，企业的合作伙伴有哪些？

l 与行业巨头伴生

l 与其他数字技术企业耦合，比如AI-RAP，AIOT，大数据，云计算等

三、 盈利模式 Profit

8. 收入来源，企业收入来源是什么？

l 咨询、培训、技术开发、运维管理

l 数据管理和交易

9. 成本结构，企业的成本结构是什么？

l 产业互联网解决方案，企业价值符合梅特卡夫法则，网络的价值等于其节点数的平方

l IT类型解决方案需要保证边际成本递减

l 市场价值满足达维多定律，一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。