首先说下主动引流：

一、主动引流

什么叫主动引流，一句话概述：通过工具的协助和技巧的利用，成批、快速地加别人为好友。

它的路径是这样的：个人定位-找群-爆粉-勾搭-维护

加别人为好友，你需要找到你的精准用户在哪，你才能出手对吧，你想要寻找什么样的用户，就需要从你

二、个人定位

做引流，个人定位是你需要做的第一件事情。别人加你或者你加别人，别人总要具体的了解你，知道你所从事的事情，它也能帮助你去获取一批精准、垂直的用户群体。

那么如何做好个人定位？

个人定位首先是自我介绍，可以从三个点去切入：

你擅长的事情是什么？

比如说你擅长化妆、擅长写文案、擅长做宝妈流量、擅长寻找校园合作等等。这是你需要认真思考的问题。

你想要在哪个领域发展？

比如我是化妆师我想做化妆课程的变现，想要在化妆领域有深入的学习和发展。比如你对大学校园很感兴趣，想要了解校园商业模式和流量的获取。你对自己的定位，之后发展的方向是什么？

这是你第二个需要思考的问题。

你要想什么样的用户？

比如你说做K12的，你想要的用户无非就是家长。

那么如何在

家长都是比较懒的，而且大家都是第一次做父母，很多关于孩子的问题如果你能给他一些解决方案，那么家长是非常感激涕零的。

所以这时你可以给自己一个老师或者专家的定位，当家长遇到问题的时候，他们需要专业的人士来帮助他们答疑解惑。你通过专业的知识去解决他们的问题之后，你的信任度和家长对你的粘性就会慢慢提升，这样你后期再去推广你的产品的时候才会更加顺其自然。

可能有人会问：我想在这个领域发展，但是我现在只是小白，不是这个领域的专家怎么办，这样会不会心虚。

如果你真想在这个领域发展的话，你是会逼自己去一点点慢慢积累，刚开始你可以回答一些基础的问题，到后面完成一定的积累后可以再尝试回答深度的专业问题。

比如很多家长担心孩子的成绩、心理问题、安全问题，各种各样的问题无处不在，这就是你的机会。所以优质的教师资源是很稀缺的，你给用户提供这些价值，用户是会感兴趣的。

回答完这三个问题之后，接下来就是个人定位的拆分。个人定位分为五个部分，分别是自我介绍、群昵称、头像、个性签名、朋友圈。

三、个人定位的拆分

自我介绍

自我介绍分为自我定位（也就是你的标签）和个人优势（包括过去的经历和现在的成绩）。

这里举例一个我自己的例子：我是做裂变涨粉的，所以我的自我定位是用户增长、维系引流。

那我的优势是什么呢？

这就需要用故事来呈现，故事就是我之前一些操盘的经验，比如我会写一句7天裂变20万

自我介绍是一个切入点，你的目的就是让大家看了你的自我介绍后有了窥探你的欲望，让大家想要了解你，想进一步和你交流。

一个成熟的自我介绍除了展示你的优势之外还能勾起别人跟你聊天的欲望。

所以你不能用同一套自我介绍来发发送到不同的社群和

比如我做裂变增长用一套，那我进入到一个新媒体的群我便会突出我在新媒体领域的经验，弱化我的增长经验。

所以说你的自我介绍的所有文案，一定都是以用户为中心的。你的个人优势，你的擅长点也是要为用户服务。

群昵称

群昵称的作用是：资源展示、强化标签、吸引他人。

你混

群昵称的要点是：展示核心优势、提供核心价值。

你可以提供给别人什么样的价值，一定要在群昵称中体现出来，比如说你是做K12教育的，你可以写“十年育儿专家”，比如我就是“用户增长研究”。

而不同的群也需要用到不同的群昵称，昵称是最好的广告，用几个字把你的资源和优势概括出来，不断去加强你的标签，让别人知道你是做什么的。

头像

人对图片的记忆是很深的，所以说头像是一个有利的广告，他能帮助你展示你的正面形象、表达态度。头像可以用真人照，不要用表情包，或者是花里胡哨的图，清晰简单即可；一个好的头像是可以增加别人对你的好感的。

个性签名和封面

加好友的时候，别人是可以看见你的个性签名的；个性签名：就是一句话讲清楚你现在做的事情，或者是你的资源和优势。它和群昵称其实有点类似，也是别人对你的定位的第一印象。

然后就是相册封面：封面是可以刻意设置的，比如你是一个对育儿特别朋友圈

别人加你之后，第一个感兴趣的，一定是你的朋友圈，所以你朋友圈发的内容是至关重要的，一定是精心运营的，朋友圈的文案和图片是带有营销味道的。

首先朋友圈切忌负能量，赶紧把传播负能量的冲动的朋友圈给删掉，不要设置什么三天可见，少发生活的内容。

然后，朋友圈要根据自己的个人定位和人设来发内容。引流是围绕用户去引流的，用户就是被我们的资源和价值吸引的，所以用户爱看什么你就写什么朋友圈给他看。

比如我是做化妆课程的，用户加我肯定爱看我在化妆行业的经验，那么我就在朋友圈中经常写一些关于化妆的技巧和干货，分享我参加活动的一些照片，我与一些大咖的合影来展示我的人脉。

比如说我是做育儿课程的，那么我就在朋友圈中经常分享一些育儿的经验和资料。我们学引流的目的就是要变现赚钱，所以写朋友圈一定要非常具有目的性，每一个字和每一句文案都要仔细打磨。

你的朋友圈发的应该是销售型文案，了解用户的痛点，抓住用户的心理，才可以去运营你的朋友圈。

只有建立在充分了解用户的基础上，你才能刺激用户完成转化。

朋友圈的语言风格要口语化，要有自己的个人色彩和人设，通过每一条朋友圈展示你的个人特色，强化你的标签。然后再慢慢设置一些诱饵来完成转化和变现。

发朋友圈的频率，一般是每天2-3条，增加别人看到我们的概率，加强曝光效应，让人多看到你、记住你、对你产生好感。所以说朋友圈是一个营销的地方，你一定要记得好好展示自己。这就是所谓的展示你的社交货币。

个人定位就包括这五个部分，它是是一个整体的系统的框架，每一部分都不能独立存在，你做个人

四、找精准群

做好个人定位后，你就需要找你的用户群体在哪了。

如何找到你的精准用户，我在这里举例几个比较常见的渠道：

第一个是

有些是直接可以区块链群、大学生群等等。一个群的价格大概1-5块钱左右，看群的质量，如果大家想买群的话，我可以给大家推荐几个人，我认识一些卖群的，但是质量高不高就不知道了，大家可以尝试一下。

但是很多特别高质量的群，都是付费群，你们也可以进入一些精准的付费群里面。

五、爆粉

找完群后，你就成功完成了第一步的操作，你的精准用户找到了，接下来就是如何将这些用户转移成你的

主动添加好友的工具有：wetool、问财神、微精灵等，上面都有主动加群成员的功能，你只要在电脑端下载这个软件，然后

当然每天加好友的数量是有限的，最好的状态是200个差不多。

为什么说是最好的状态，因为加好友的时候不是要写一句添加好友的文案吗，比如“我是xxx，来自同一个群，很高兴认识你”。

这种算是比较普通的加好友文案了，每个行业不一样，每个群的定位也不一样，所以添加好友时文案也会有所不同，比如我加了一个新媒体群，里面的人肯定对涨粉感兴趣，那我的文案就写：我是80万公众号号主，很高兴认识你，看看有没机会合作。

大家注意看这句文案，我是给对方提供价值的，每个人都想结交厉害的朋友，所以这句文案的通过率非常高。

比如有个人加我的文案是这样的“听说群主说你很优秀”，我看了之后，心情很好，我也通过了。而且据我观察这句文案的通过率很高，还有一些就比较普通了，我之前也一直在用：我叫xx，资源合作。效果还是可以的，但没有达到最好。

所以说，每个群的定位不一样，你需要准备好不同的添加好友文案。这种通过率肯定不是一下提升的，都是不断优化，逐渐上升。后面加人也越来越快了。

六、勾搭

爆粉之后，你不能把它晾在那里，你需要寒暄。

这个时候，你的个人介绍就派上用场了，把个人介绍甩过去，这个也不用你亲自一个个去操作，直接用wetool这个软件也可以，可以设置添加好友后自动回复。

如果对方有兴趣跟你聊的话，你就陪他说俩句。他看了你的自我介绍跟你聊的话题肯定都是和你业务有关系的，这个时候就是慢慢建立信任的开端。

除了寒暄之外，你平时刷朋友圈的时候偶尔给他们点赞，你必须要让他们记住你，记住你是做什么的。

所以前期你只要无限对他们好就ok了。

怎么对他们好？看到有干货有资料的时候第一次想到的是他们。

比方说上一次我看见一个卖社群课程的海报，很多人都在转，证明大家都想要。那我就找一堆社群的资料，这个也是我之前积累的，发了个朋友圈，说需要资料的扣1，然后我建了一个群把它们拉进群里后，再把资料发给他们了，这样他们对我的印象就加深很多，而且这个群我是可以持续运营的。

影响力的里有讲到一个互惠原理，你对别人好，才能让别人觉得特别亏欠你，欠你一个人情，这样你在后期做转化的时候会非常夸张。

接下来讲被动引流，那什么是被动引流？

一句话概括：就是主动释放你的价值，通过刻意展示的信息吸引别人加我们，所以这个动作看似被动，其实是主动的。

它转化率高会比主动引流高，请各位思考一下，自己每次在群里的发言有没有价值，有没有加深别人对你的印象，有没有让别人知道你是做什么的。

记住：做个人号引流是一件功力的事情，只有抱着这种目的，才能快速加满5000个精准粉丝，才能进行变现或者做裂变的启动量。

七、被动引流的优势

被动引流可以带来什么好处呢？

快速吸引：通过在社群里发表你的观点，分享干货，给别人提供价值，你可以快速吸引一波对你所从事的领域，对你的人感兴趣的用户。加强信任：如果你持续在群里输出干货，你就很容易获得别人的认可，当别人在你这个领域遇到问题了，可能第一时间就想到你了。当别人想做裂变启动的时候，可能第一时间就想到我。当父母在挑选幼儿园的时候，当孩子成长遇到问题的时候，你在群里经常发表观点，那么第一时间就想到你了。轻松转化：为什么这么说呢？因为被动引流最核心的部分就是你在社群里分享干货，整个分享的过程中本来就包含了转化，所以用户通过你分享的内容认可你，加你为好友，之后再成交就是很快的事情了。因为它对你已经形成一定的认知和信任了，所以说被动引流是引流到转化一步到位的事情。

另外，做被动引流一定会让你拥有良好的人际关系。

这是为什么？可能大家会奇怪。

被动引流是别人认可你的价值才会来加你的，他们会信任你。被动引流是你在

当你学被动引流之后，你会更多的去夸奖别人，展示自己的正面形象，所以在另一方面会让自己的人缘变得更好。

八、社群被动引流的技巧

分享干货，展现价值

社群里面怎么通过分享干货吸引别人，干货可以是你擅长的知识，或者实操过的经验。

如果你是新人和小白，可以通过听一些课，看过文章或书，然后拆解复盘再来分享也是可以的。

如果你是专家，那么你应该对自己所擅长的领域的问题如何去解答应该非常得心应手了，这个时候你就要梳理好回答问题的文案模板，把用户常问的问题进行归类，每一个问题都写好答案，然后放在你的收藏夹里面，分门别类。

当群里有用户或者加你的用户问你相关的问题是，你直接拎出来复制粘贴即可，这样能节省你非常多的时间，而且能呈现出你的诚意和专业性，因为你的答案是经过精心编辑的。

只要别人问的问题你会，你就回答；如果不会怎么办？群里没人回答，你也可以去答。

你就去私聊一些朋友，得到答案后再去回答。可以如实跟别人说，我问了我的朋友，别人会觉得你很真诚很热情。

分享干货但切忌营销广告痕迹，你要做的是提供价值给群友。而不是让别人或者群主反感。

2. 完整的开头和结尾

一旦进入一个话题，不要虎头蛇尾，给引流留足够的空间，至少要做到诱导添加。

从话题开始到最后发出诱饵让别人成为你的好友，这是一个完整的过程，如果做不到诱导添加，那么你前面所做的努力便是白费。

所以比如你在分享干货的时候，最后可以说下“我朋友圈经常更新这类的资源”引导别人看你朋友圈加你。

3. 话题切入

前面我们说你可以在群里分享你擅长的知识，实操过的经验和干货，或者是你收集的资料，这些资料其实都可以作为你的话题切入的要素，这就是你的付出，你只要分享出来，别人变就对你有好感，你是一个乐于分享的人，而且这些资料会引起群里的讨论，然后最后再完成引流。

4. 蹭大佬大腿

在群里面我们也需要让别人为我们背书，平时多跟他们请教一下其他人擅长的领域，再发个红包感谢，这样就能在群里收割一波好感。

5. 与群主混熟

要遵守别人的群规。时刻注意自己的口碑，很多人都看在眼里的。

如果你是某一领域的专家，你可以去蹭群主的大腿，你跟群主混熟，然后跟群主提议可否在群里分享一些我的知识见解和实操心得，群主为了提高群里的活跃度，肯定都是非常愿意的，比如你在群里分享你的带小孩的经验，孩子选择学校选的经验，只要没有广告痕迹即可。

然后你不用担心，一旦你在群里完成分享，最后再引导一些“如果大家有什么问题也可以加我

不是行业的专家怎么包装成行业的专家？

你未来肯定是要往自己领域的专家去发展的，但你现在可以有一个速成法，就是刚刚咱们说的你把用户的问题搜集出来后，再写一个话术合集。

他让你节约时间，走的比别人更快。当然，你自己还是要不断的去学习去深耕。

6. 寻求合作

合作不一定自己主动去伐，多留意群里的动作。

遇到合作的时候别人都会在群里询问，你就把它当成引流的话题，来展示自己的资源和优势。

别人想合作，但你满足不了人家，但你有这种资源的朋友，你可以推荐给他，这样需要合作的人就会主动来加你，而且群里其他人也会再次加强对你的印象。

7. 帮忙拉群

比如有些人想进入一些其他的群，而刚好你又有。比如你做k12课程的，一些家长想进入儿童心理学的群，你可以让他来加你，你说拉他进群。然后你拉完之后可以跟他私聊互动起来，问他是不是孩子心理出问题了，如果你有建议方案的话可以提供给他，他会非常感激的。

平时也可以以拉群的话题切入，比如我这边有几个xx的群，有兴趣的可以找我之类的。

8. 互相配合

很多时候我们在群里说话是没人理，怎么办？

刚开始学可能不知道如何下手，这种情况最好找自己的朋友，互相配合，做话题的引导。

一个人在群里分享价值和干货，如果有一个托专门来配合你，引导大家加你，那当然效率会提升很多。

比如我之前遇到一个占卜师，通过看手相来解释你的命运的，这种当然会有很多女性用户遇到感情问题的时候会来找占卜师算一卦。然后占卜师在群里分享一些占卜的干货，另一个人就打配合说“我之前也找了他算了一个，还非常准”，从第三者的角度来进行信任背书，来为这位占卜师加持。

这样的诱导添加的效果也会非常好。

以上8种就是社群被动引流的技巧，但是请记住没有哪一次是只用来某个技巧的，都是各种技巧一起用。

通过这些技巧，让别人知道你的资源和优势。所有的技巧都是刻意但无痕迹，你自己知道在引流，不能让群里的人或者群主方反感，不能有营销的痕迹。

所以说，被动引流是一套组合拳，不是一种模式一个技巧。每一次都是组合拳推出去，这样子的功效和威力才会最大化。

切记不能做的事情：

不能在群里做：损人不利己、拆台、抱怨、争执、得理不饶人，真心诚意的去对待每一个群，给用户留下好印象。

九、诱导添加的诱饵

在

比如说：我的很多经验干货每天都发在朋友圈，你可以看我

虽然没有直说让他们来加，但这种话术是非常有用的。

引流最紧要的是吸引精准用户，其次才是转化和变现，不能本末倒置，把利益放在最前面。

十、如何在被动引流中找到用户的需求并提供解决方案

（1）群主

第一个先看群主，他是怎么维护群的，他给群里的成员提供了什么价值，这些群成员为什么要留在这个群里面，其中最大的利益点是什么？

（2）群员

其次就是看群成员，这些群成员的属性是什么：他们的年龄、性别、收入、家庭情况、职业、兴趣爱好等标签你需要观察清楚。

（3）话题

第三个就是看大家在群里面经常聊到的话题，每个话题里面都会隐藏着用户的需求和痛点。然后你就可以提炼出这些痛点的关键词。

这些需求关键词整理出来后，你就可以做拆分和分类了。

比如：儿童成长问题：包括心理问题、自卑、爱玩游戏、没礼貌等等。

比如宝妈群遇到的问题，无非就是育儿的问题：孩子哭、不吃饭、闹、奶粉、生病等问题。你就把这些问题整理分类后，提前编写好你的观点和文案，或者是找一些干货资料，然后之后在群里遇到相关问题的时候，你就可以立即回答了，而且显得很专业。

或者是你加的群越来越多之后，你可以通过公众号

除了分析

（1）标题

第一个先看垂直领域的公众号的文章，比如你是做计算机编程培训的，你可以

（2）文章

看完标题后可以看文章，这类公众号他们内容和结构，他们的用词和排版，是否都有共同的风格。

（3）评论

第三个就是看评论了，你可以在评论里看见各种各样的用户的观点表达和他们的需求及痛点。看到这个行业的不足之处，那、哪些是需要弥补的，哪些是自己的业务可以改进的。

社交和媒体平台

除此之外，你可以在知乎、豆瓣、今日头条等平台去把你的观点和文章放到这些平台上面，最后再放你的个人

最后总结

个人号引流无外乎两种方式：

主动引流被动引流

无论你是企业个人号、微商、打算打造个人IP的讲师、想要变现的、教育机构的老师校长等等，所有的引流动作，都记住一个词：真诚。

主动加人用的是工具，虽然比较快，但是用户留存不会特别好。

往往一天能加几百人，但很多人你加了之后就晾在那里了，因为你都聊不过来，用户也不会主动找你，那么这个用户其实他们的价值是不大的。

所以通过主动引流之后你需要去好好维护你的好友，经常点赞或者给他发一些干货资料等。

可能用工具去爆粉，去做主动引流，一天能加好多个人，但仅仅是冷冰冰的数字，而不是真诚的好友，你要把这些陌生人维护好，其实也会花费你比较多的时间，所以说你需要去权衡一下这个情况，你是否有时间有精力去维护，还是说你想通过大范围的流量获取。

最后即使只有5%的转化率也会给你带来很可观的转化率，这个我也不反对，只要你能做好加好友之后的动作：发自我介绍、寒暄、打标签、提供价值等等。

被动引流的好友精准度和留存肯定会比主动引流的高，但是他所需要花费的时间，以及付出的努力会更多。

当然它的转化率和变现也会很客观，如果你想导流更加精准的粉丝，我建议是前期可以在一两个群里经常抛头露面去提供价值。

先不用花太多的时间，先在几个群尝试一下，再来改进你的个人介绍，你的群聊话术。这些都是通过一步步积累过来的。

所以至于你要做主动引流还是被动引流，还是两者都做，这个其实没有固定答案，看你所处的行业，看你的业务，看你拥有的精力和时间。

两种方式，只要你去认真对待，制定好属于自己的引流流程，每一步该做什么动作你都仔细规划好，后续的维护都提前准备好，那我相信你通过这些方法，肯定会在短时间内达到5000精准粉丝的。

想让用户为你买单，你一定要给他提供价值，才能走到变现这一步。不管是主动引流还是被动引流，请先对别人好，别人才会感激你，才会在遇到问题的时候想起你，才会认可你信任，这就是互惠原则，这就是人性。