用户不是人，这不是我说的，是产品大神俞军说的，原话是，“大部分人都觉得用户就是人，其实用户不是人，不能简单的把用户比做成人”。

俞军想说的其实是这个意思。

为什么要把区块链的用户单独拿出来说，是因为在区块链领域，这种 “用户 = 人” 的迷思或者说逻辑陷阱一直在，而且非常严重！

用户不是人，是需求的集合

比如随便看到几个新闻，比如 Telegram 要发布 TON了，大家都直接的反应都会是，哇，重大利好，Telegram月活上亿，接入区块链那就牛逼了，区块链就新增上亿用户了。

类似“Telegram月活上亿，接入区块链那就牛逼了，区块链就新增上亿用户了”这样的想法就是典型的“用户 = 人”的迷思。

其实俞军后来有补充，“用户就是需求，用户是自然人的某一类需求的集合。用户（需求）随着内外部场景的变化而变化。”

换在 Telegram上来说就是，当你有通讯的需求时要用Telegram时，那么在这个场景下你就是 Telegram 的用户，如果 Telegram 上有区块链相关的应用，但是你一直没有这个需求时，你就不是Telegram 区块链应用的用户。所以从这个角度，如果 TON 没有办法用区块链的方式提供额外的价值，满足用户的特定的需求，那么 TON 很可能就没有意义。

再补充一点，其实类似月活千万的金融产品 Square Cash 和 百万用户的 Robinhood 早就支持比特币交易了，并不代表 Square Cash 的这几千万用户都是区块链的用户。

类似很多糖果类应用都号称几百万用户，但是他们的用户对区块链的需求只是薅羊毛。

BTT 的案例

类似 BTT 这样的案例也是如此，看起来很美好，但是里面依然是有一个逻辑上的链条的断裂。就是在什么样的场景下面，BTT能给用户带来什么样的价值，满足什么样的需求。

BitTorrent 公司的上亿用户并不是 BTT 的用户，至少从产品角度，如果 Bittorrent 协议已经够好用了，没有必要使用 BitTorrent 公司推出的 BitTorrent客户端上的BTT代币。

典型的区块链的用户是怎么样的？

最早的一批的区块链用户就是密码朋克，极度

在什么样的场景下面，区块链能给用户带来什么样的价值，满足什么样的需求。一个典型的场景，每年超过230万菲律宾海外劳工(Overseas Filipino Worker,OFW) ，他们仅在2018年就贡献了菲律宾310亿美元的汇款金额中的大部分，而他们如果都用上通过区块链来实现的快速而且低廉的跨国转账（现有的海外汇款手续费1%-10%），那么这230万菲律宾海外劳工就可能转化为区块链的用户。

今天说的其实是个很简单的东西，但是牢记“区块链的用户不是人”，就可以鉴定大部分区块链项目是否靠谱了。

有人会说，严肃老师，你现在是不是还是以互联网的思维来说区块链啊？其实不是的，下篇文章我就来来聊聊区块链思维和互联网思维的区别。

（本文转载自：通证工程）