区块链行业发展至今，众多开发者已经做了诸多尝试，但很多人都在抱怨本身行业的核心用户太少，应用无法落地。那么应用无法落地的根本原因真的是因为核心用户少吗，至少墨客井链数字科技（杭州）有限公司CEO李长欣不这样认为，他觉得找到一个适合落地的方向才能够拥有用户。

本期链茶访，链茶馆请到了墨客井链数字科技（杭州）有限公司CEO李长欣，墨客井链科技公司目前有三个主要的探索方向，第一是溯源系统＋链上商城，溯源包括的产品比较丰富，生产制造，农产品，服装，食品，药品安全等；二是区块链＋聚合模式商业智能，挖掘数据价值，打造BI/DM系统；三是定制联盟公链打造和商业应用链改结合，技术开发和支持。

通过本期采访，李长欣会为大家讲述三条业务线上的探索，为大家解答如何更好的让区块链项目落地并找到合适的目标用户。

以技术研发为主的团队 拥有7年区块链行业开发经验

李长欣介绍到，墨客区块链项目启动时间是2017年1月份，但团队在业内不仅这一个项目。创始人井底望天先生和联合创始人陈小虎，在硅谷从2012年带领团队开始技术研发，耕耘已经8年时间，目前硅谷的IT团队由联合创始人陈小虎带领继续进行研发。

在国内的发展要追溯到14年，井通科技14年8月份在无锡成立，17年团队看到智能合约应用和区块链的不可能三角难题，开始分析区块链商业落地可扩展性，解决不可能三角问题，要为行业解决扩展性和应用拓展问题。

18年4月墨客区块链主网正式启动，底层是主链结构，上层是智能合约联盟链。综合来看，墨客区块链团队核心团队人均具有20多年IT开发经验，7年区块链开发经验，国内团队分布在上海、杭州和青岛，硅谷主要以底层IT团队为主。

李长欣表示墨客区块链整个团队大部分成员都是研发，杭州分部主要负责商业应用落地，应用系统开发，有20多人，上海的团队规模也是20人左右，青岛目前以商务应用对接人员为主。

溯源平台目前是墨客区块链比较重要的一个方向，从19年6月份开始打造，启动是19年12月份。短短2个多月时间，墨客区块链目前已经合作了非遗物质文化传承项目—小巷三旬；智能制造汽车配件生产厂商镁卡，为其搭建了溯源和链上商城；山东招远黄金；还有跟多个农产品生产商的合作。

利用区块链技术进行溯源 一物一码透明高效低成本

相比传统商品条码、二维码等溯源方式，李长欣认为墨客区块链提供的溯源系统是非常安全高效且低成本的，具有多方面的核心优势。首先，墨客利用区块链不可篡改和唯一身份的特点，为溯源商品制作了一物一码。用户的成本就是点击生成的数字身份，将商品进行关联，这期间只需要商家支付贴码几分钱的成本。用户直接

李长欣举了一个例子，一家酒厂用唯一合约地址放唯一地址，私钥只有厂家有，没有办法造假。生产一个酒，厂家就会发行唯一上链的防伪凭证，且只有厂家能发。别人仿造不了，厂家对自己的产品背书，产品质量好不好都能找到。

这里他也谈到了源头造假问题，如果产品质量不好用户可以凭借

一物一码上的信息显示，主要考虑用户的需求，有些产品只

消费码为用户返还积分 又能为厂家找到真正用户

在商品外包装上的验证码之外，墨客区块链为溯源商品设计了商品内的消费暗码，用户需要扫码进行商品的支付，支付过后会获得一定的商品积分回馈。如果扫码支付成功，商品身上的验证码也会收到反馈，将信息变更为已消费，这样消费者就可以清楚看到商品是否是第一次销售。

所有商品的信息上链、交易信息上链只需要支付千分之一墨客的gas费即可，这部分费用墨客不会向用户和生产厂家收取。而正是因为拥有了验证码上的上链数据，墨客可以进行大数据分析，分析出市场推广和营销有帮助的关键数据提供给厂家。

扫描消费码获得的积分对于消费者和厂家来说都是有利的。这个积分有两种意义，第一，是防伪的凭证，消费者扫码这个积分返回生产源头合约地址，证明凭证是生产源头发出来的，是用来追溯源头的。

第二，这是有价值的积分，增强消费者的粘性，返回作为消费者还有优惠，为了商家更好找到它的用户。比如消费100块钱会返还优惠券，各家企业设计不太一样，汽车车轮市场价1400元，出厂价1000元，最开始在价格设计上把400元差价作为通证积分设置在奖励中，扫码会有400积分，下次用户再买只需要支付1000就可以了。

李长欣表示，利用了消费码积分反馈的机制，厂家会精准找到目标用户，且售卖价格上没有损失，更打通了多个交易环节，上文所说的400积分还可以用来洗车，换车玻璃，扩展了产业和生态。

目前墨客溯源平台的盈利手段是依靠收取合作商家的手续费，溯源商品盈利点的千分之三将作为服务手续费，因为具体卖了多少钱都是上链公开的。李长欣表示，后续可能调整，计划中也是有年费的。直接交五万的年费，就不用交手续费了，相当于一年买断机制，觉得不合适的商家仍然可以选择用真实成交价格。

他还是非常看好墨客区块链溯源平台的发展的，整个溯源防伪是3000亿美元市场，区块链溯源可以为传统企业打假团队提供很多真实数据，协同处理上非常方便，消费者不必纠缠厂家了。厂家可以对自己渠道的东西负责，带来了很多纠纷处理的效率提升，大数据提升对于商品推广决策有帮助。目前墨客溯源平台的目标客户，主要是生产制造型企业、食品安全和药品安全，以及民政部门追溯捐款，这些都是应用场景。

墨客区块链＋聚合平台的三个方向

打造区块链+聚合平台也是墨客区块链的重要业务线，李长欣介绍了三个方面。第一就是底层区块链技术架构的搭建。第二，聚合平台上搭建商业模型，墨客做了线上OTA平台，这是一款线上订酒店APP，开发历时8个多月，上线一个月时间，截止昨天1万多个用户，聚合酒店一万多家。

需求端供应的是商务人员，情侣和亲子。传统OTA平台携程，会收酒店20%手续费，而墨客打造的OTA平台不收酒店佣金，用户在APP中进行酒店消费会返还积分，点击广告可以获取积分，积分可以直接用来住酒店。

携程维护系统和团队，支付的成本很大所以要向酒店收取佣金。而区块链项目只需要有十几个人，推广者有几千人，每个人都是用户，推给一个人都会有积分。领积分又是游戏，对于用户来说500块钱住店不如去别人手里用低价换积分，但官方暂时还不给用户撮合这个交易。

李长欣表示很多区块链项目抱怨用户少，主要是一开始少没有到大规模应用场景中去，实际上上百万用户的平台有很多，墨客的订酒店OTA平台今年的预期目标是30万。

第三，商业智能BI，BI是商业智能，系统内部产生了大量的数据，最大的问题是这些数据大部分没有用，数据需要挖掘，但是不确定真假。区块链什么时候上链有时间戳，即时性问题解决，上链不可篡改真实性问题也解决了，大数据系统杂乱无章的数据，进行了排序和处理，形成了数据集市，自动化每天产生厂家想要的数据模块，增长趋势和每天变化。

墨客根据链上公开信息，产生了一些负面清单，提前预警一些市场推广工作的报备，之前都在数据库里面，不找是找不出来的，这个不需要专门的人去做，完全是由BI完成的。智能报告是不可推诿的，目前已经在应用了。

墨客区块链要打造的联盟公链具体是什么？

李长欣解释到联盟公链大致可以理解为可以加很多节点的联盟链，联盟链是许可制的，要有几个节点。群链体系链上能发链，聚合平台是标准的联盟链，底层结构是可以拓展的，但是加入了白名单和黑名单的限制的。井底望天先生曾经在文章中表示，墨客底层链或者井通联盟公链担任底层基础设施维护工作，而应用方则可以通过在底层基础链的上层搭建自有专属应用链，每条应用链根据项目不同可灵活自定义共识机制，也可以是私链、联盟链、公链的模式。

应用链和底层的一个或多个基础链形成从强到弱的不同耦合。应用链们可通过跨链实现价值传递，既保有项目自生态又可以跨链融合构建大生态。这种结合模式，也许可以叫做Federatedbolckchina。当应用所需要的预订的许可性和可监控性，不能直接在完全的公链上去落实，但是又无法完全用联盟私链来解决。那么如何按照实际需求，把部分需要公链的要求和部分需要联盟链的要求结合起来。联盟公链的英文称作Hybridblockchain，算是比较符合产业区块链发展的一个重要方向。

针对链改服务，对于已经完成信息化的企业，墨客会帮助聚合模型和BI进行提升。链改方向，第一传统企业信息化都没有实现，帮忙打造系统。第二，是企业完成了信息化，这些是有信息化系统和数据库的，李长欣表示重点用户在这里，为其进行通证设计和BI挖掘，更符合墨客的方向。

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