病毒营销（Viral Marketing），是运用群众的主动性和人际关系网，让营销推广信息内容像病毒感染一样散播和蔓延，营销推广信息内容被快速复制传入数以万计、数以百计的观众们，它可以像病毒感染一样深层次人的大脑，快速复制，快速散播，将信息内容短期内内传入大量的受众群体。病毒营销是一种常用的网络营销方法，常见于开展网络推广、品牌营销等。

病毒营销较大的吸引力便是成本低、高收益，但是最高的隐患便是早期不容易运行、结论不能预估。那麼怎样做一个病毒营销，以网易星球举例说明一起看下。

（PS. 网易星球为网易区块链新项目，一个根据数字货币的使用价值数据共享平台，通俗一点了解，星体生长发育黑钻领取，黑钻可以用来完全免费领取礼品，做丰富多彩的原力每日任务黑钻领取生长发育越快）

一、目标明确

一般病毒营销产生在社交媒体上，大部分商品的认识是在

1. 营销目标

微信朋友圈的特别特性造成大多数的用户阅读文章后即走，因此沉积转换率较低，因此这时病毒营销能达到的较大总体目标就是裂变式式的品牌营销，针对网易星球内部结构，本次病毒营销的方向定位为：品牌营销与传送黑钻领取使用价值。

2. 总体目标用户与群体

锁住传播渠道，即共享方式的精准推送群体与企业产品总体目标用户是不是一致，eg.例如你的目的群体是技术专业超级跑车游戏玩家，

星体的目的群体是市面上针对区块链技术、虚似使用价值有兴趣的潜在性用户，这一部分人也许便是身旁中的千万家，有潜在性项目投资、发家致富要求，因此微信朋友圈散播是星体的第一挑选。

二、明确主题1. 什么叫好主题？

好的主题含有病毒性感染，寻找一个纯天然的病毒感染，震撼用户内心激发用户心态，与此同时与吃穿住行强关联，用户可以成本低了解与参与。与此同时，该主题与自己商品关联性很强，能具有知名品牌的传递 。

2. 合适设备的主题

运用合适自身商品主题病毒营销，通常事倍功半。

以线下推广为例，某果汁品牌新春期内发布的营销策划案例，运用简洁的创意文案，迅速传递喝果汁有利于身心健康这一主题，但因为文组成的挑战性造成主题裂变式、共享裂变式。

网易音乐协同杭州地铁，搞出“看到音乐的魅力”，运用趣味的音乐评价吸引住用户，与此同时传递网易音乐的人际交往特性。

针对网易星球这款区块链技术商品来讲，用户最在意的是能不能钱赚，而商品内部结构也期望能达到用户预估，因此，让用户迅速认知到网易星球有使用价值，就是此次病毒营销的主题。

再根据过去的用户采访及检测问卷调查查询用户特性，“挣钱”是星体用户标识之一（也是每一个人的心里话啊），因此紧紧围绕着“怎么让用户快速致富”进行脑暴，最后此次主题锁住到了“一夜暴富”，运用一夜暴富达到大部分用户的想象；

三、设计方案

明确病毒营销的主题后，要逐渐确立设计方案总体目标，必须用户短期内内有兴趣、进行操控并共享，与此同时自始至终感受到主题“一夜暴富”。星体采用了一种简易的方式，参与检测-形成检测报告-感受到发大财后共享。

1. 营销推广方式

以绝大多数互联网技术实例区：一种积极参与型；一种处于被动接纳型；

积极参与型必须调起用户兴趣爱好，紧紧围绕一个主题让用户逐步推进实际操作，让其填好名字、填好生日、回应题型、获得用户习惯性等，形成用户汇报；处于被动参与型则是以用户访问为主导，体会主题并刺激性共享，这一种类设计方案成本费非常高。

网易星球以一种成本低的形式挑选让用户参与有意思的检测，由浅至深让用户参与有想像力的挑选，最后形成“一夜暴富”的汇报。

2. 途径短

在商品内读取用户信息内容，不用用户实际操作便可一键生成结论，成本低带动用户参与。在商品外优先选择激发用户的心态，再用短途径进行用户检测，下列进行了三版本号途径设计方案：

（1）第一版途径

优先选择键入名字，再参与检测（每一道题写一个独立网页页面）。

此方法中需优先选择分辨主题是够具有诱惑力，若吸引力较低，个人行为途径太长会造成用户提升希望；若检测结论无挑战性、没意思，可能耗费用户的激情，共享驱动力不够。

（2）第二版途径

优先选择键入名字，再参与检测（考试题结合在同一网页页面），因为键入名字时已经在激发用户参与，从第一步逐渐就耗费了用户激情，用户希望曲线图持续走低。

（3）第三版途径

一张网页页面展现，优先选择激发用户参与检测，让考试题与用户取得联系，进行检测后在结尾键入用户名字查询结论，由浅入深正确引导用户查看报告，把用户的希望心态分散化到参与全过程中，并非结论。

3. 提升结论专注力

此次预测分析结论为紧紧围绕“一夜暴富”的将来身家预测分析，结论中尽可能给用户产生“嘿嘿我真是富有”“哈哈哈如何还那么穷”的简易心态，推动用户心态分享。

下面的图的三个计划方案中，一、三都让用户深陷阅读和理解中或计算中，会造成观念滞留进而共享转换减少，沒有依照制定的角度去走。因此选计划方案二，阅读文章顺畅、了解简易让共享的人有驱动力，见到的人喜爱参与。

与此同时汇报结论页也是拉新页，在视觉冲击上应让用户第一时间见到关键结论，并整体规划用户的阅读文章途径最后落至共享或正确引导去APP上。

（最后发布视觉冲击）

4. 散播共享

提升用户的散播，除开自身结论外，还需立即与用户吸引住，表明用户头像图片、名字等信息内容增进与用户中间的间距，与此同时把握用户多种多样共享途径，截屏共享、长按分享、网页页面共享时，均能表明二维码并可以用。

四、公布&后面

发布时间的挑选也是关键的一阶段，礼拜天通常用户的精神会被别的服务平台、日常日常生活所耗费，因此工作中日才算是最好的选择，以自然的机会迁移用户专注力，与此同时减轻用户工作中的枯燥乏味心态，便于用户资金投入到散播中。若在这段时间销售市场有相似的问题在散播，仍可依靠外界能量在话题讨论主阵地发布活动营销。

无权益刺激性的情形下，病毒营销不具有引流特性，因此在病毒营销进行品牌营销以后，商品仍需发力，运用权益引流，把已认知能力知名品牌的用户转换为商品用户，再采用老引流自散播的方式，进一步完成闭环控制。

文中来自每个人都是产品运营协作新闻媒体@网易游戏UEDC，创作者@杨倩（虾条）

题图来源于互联网