向丹：Bibox副总裁，曾就职于滴滴，极限元，中国新闻社等，具有丰富的市场和媒体经验。

?“从媒体转市场，我是一个爱折腾的人”

根据向丹Linkedin上的履历显示，在做市场之前，她在中国新闻社担任记者2年多，后又去清华大学新闻与传播系深造，曾经是纯正的媒体人。?

但她并不满足于此，“媒体人一般是以旁观者的身份来记录和报道，深入参与的机会比较少。”在做记者的过程中，她尤其被新兴科技领域吸引，与其临渊羡鱼不如退而结网，因此在经过一番心理斗争之后她决定从媒体转向市场工作。?

2014年转行后加入的第一个公司是人工智能行业的极限元，而这个公司的老板正是雷臻，也就是Bibox的创始人。?当时，除了极限元以外，雷臻还是OKCoin的联合创始人，由于这层关系，向丹经常和OKCoin一起办公。

当时她虽然未曾涉足具体的交易所业务，却对区块链领域有了较深的了解，和Bibox的缘分也就此种下。

?2016年，出于对To C业务感兴趣的原因，向丹离开了极限元加入了滴滴。

?一年多后，2017年底，雷臻创办Bibox，基于对曾经老板的信任和创始团队理念的认同，向丹最终于2018年7月加入Bibox。?

“四两拨千斤，是我信仰的市场策略”?

“做市场就是需要四两拨千斤，这是我的工作准则，也是我一直努力想要达到的目标，让企业花最少的成本，达到最大的正面效果。

?向丹提到，她特别喜欢待在用户社群里默默观察每个用户的表达和诉求，去寻找下一个服务的突破口，以便于更好的调整市场战略，以四两拨千斤的方式占领用户心智。?

而在这个过程中，向丹发现，媒体人的经历让她在做市场的时候更为得心应手。?对用户痛点的准确抓取与表达是做市场的核心竞争力，需要做到透过现象看本质。而媒体人的经历就让她养成了这种习惯，甚至爱上了寻找用户痛点的乐趣。?

当然，在挖掘痛点之外，市场工作还包括为企业的品牌力和知名度努力，而不再仅仅是做内容，这些都让向丹觉得既刺激又兴奋。?然而一直以来，市场和营销一直以来都不算Bibox的强项，过去主要依靠的还是用户间口口相传。但向丹在采访中透露，Bibox马上要迎来2周年庆，将会着力打造和宣传此次两周年活动。?

“Bibox，技术为王”?

Bibox的创始团队大多在2014年就已经入局区块链，在向丹看来，团队的核心竞争力就是对数字资产独到深刻的理解。?

她介绍，Bibox平台技术完全由团队自主研发，更新迭代，而在11月8日采访当天，Bibox刚刚完成了合约产品的升级迭代。这意味着Bibox提前完成合约升级，全面提升合约撮合引擎性能，单台服务器具备行业领先的10万+TPS速度，平均撮合延迟低于300微秒。

Bibox撮合引擎提速/图源受访者

向丹还向Bplus介绍了Bibox人工智能技术研发和应用的进展。

?作为业内首家全面应用AI的数字货币交易所, Bibox已经把人工智能技术应用在数字资产交易的各个环节之中，从底层构架搭建到上层业务功能的实现，AI技术始终贯穿其中。

还利用AI技术实现了Token管理和交易管理中的标准化。?“Bibox使用AI技术对项目方提交的上币审核资料进行自动分析评判，筛选出有价值的项目，此举大大提高了资料审核的工作效率，降低了安全风险。”?

同时，Token上线后会被实时监测，大量Machine Learning技术的应用可以更高效的监测整个交易流程，如果发现异常交易行为，系统会自动中止交易行为、冻结异常账户，并发出实时告警，提醒管理人员介入。?

同时Bibox也建立了一套严格的风控管理制度。技术辅助、责任到人，最大限度的降低各个环节的风险系数，保障用户交易的安全可靠。?

“做数字资产交易所的京东和天猫”?

现在市场趋冷，优质的项目数量有限，能够坚持不改变项目审核机制的交易所寥寥无几，Bibox算是其中之一。?向丹说，Bibox团队的一以贯之的原则是简单、开放、透明、不作恶。对于数字资产交易平台来说，这简单的几个词要真正做到却是一件不简单的事。

Bibox自诞生之初就坚持走精品路线，为用户提供优质数字资产交易品，“Bibox想要成为数字资产交易平台中的京东和天猫”。?

向丹介绍道，目前Bibox拥有AI全程监控技术手段、资深且独立的专家审核团队对项目实施长期跟踪评估，尽可能保障线上交易品的品质，同时最大限度去降低平台用户的投资风险。?

另外值得注意的是，Bibox在成立之初就坚持全球化合规路线。?向丹表示，目前Bibox欧洲完全符合欧洲的监管标准，且已经拿到瑞士金融服务部颁发的VQF牌照，以及爱沙尼亚监管牌照。现已开通英镑、欧元和瑞士法郎对BTC、ETH的交易服务，以及国际信用卡一键买币功能。?

而且，根据Bplus独家消息（ID：BplusSG），新加坡有望在明年初开放牌照申请，向丹表示，新加坡作为Bibox全球战略中最重要的一环，Bibox东南亚负责人刘国杰也一直在为申请牌照做准备。

?Bibox双子星：“恒星计划“和”超级盒芯“

?在Bibox目前推出的平台计划中，最引人瞩目的莫过于“恒星计划”和“超级盒芯计划”。

Bibox公司外观/图源受访者?

恒星计划的目标是挖掘优质的区块链项目，并为优质项目的生态建设和技术落地提供支持，助力区块链技术落地和应用发展。?

它倾注了Bibox团队的很多心血，也凝聚了近年来Bibox发展的优质资源。?但是，恒星计划目前仅推出了三期。向丹表示，恒星计划并不会定期上线项目，只有在发现适合恒星计划的项目时，才会上线。?

向丹也坦言，这个计划在实施过程中有一些缺憾，“比如首期恒星计划推出时由于团队经验不足，准备不够充分，为了保护用户利益下线了一个项目，引发了一些行业争议。好在最终都得到了妥善解决。”?相比恒星计划，“超级盒芯计划”在几次迭代的基础上显得更为成熟。?

“超级盒芯”是“盒芯”的升级版，是在“盒芯计划——社区合伙人计划”以及“盒芯PLUS——城市合伙人计划”上进行迭代的。?需要注意的是，“盒芯计划”与“盒芯PLUS”分别对应的是社区合伙人和城市合伙人，两种“合伙人”有不同的要求和权益。?比如社区合伙人需要每年锁仓超过5000BIX，可以享受一系列专属权益，包括获得“恒星计划”份额、锁仓收益、邀请返佣以及手续费减免等权益。而城市合伙人锁仓数量更高，一线城市的合伙人会锁仓100万BIX，非一线城市的合伙人会锁仓50万BIX。

与之对应的，城市合伙人可以享受更高的回报。?在社区合伙人“盒芯”和城市合伙人“盒芯PLUS”的基础上，Bibox于今年10月推出了“超级盒芯计划”。?目前，Bibox已经完成首批社区合伙人社区群主的招募，报名意向人数超过200人。通过严格遴选，选出价值理念相符、有社群运营经验、服从考核的合伙人20位左右。向丹表示，目前建群和日常运营工作已经开始。?

在整个采访过程中，向丹的语言风格显得务实低调，或许能从一定程度上反映Bibox的团队气质。一向不太擅长营销的Bibox，在向丹“四两拨千斤”的市场策略之下似乎也在逐渐改变，“恒星计划”、AI应用、“超级盒芯计划”的陆续推出会给Bibox带来多大的声量，相信市场很快会给出答案。

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