文 | 互链脉搏·梁山花荣

一直在国际市场叱诧风云的币安，在国内来了一记“回马枪“。

从收购加密货币衍生品交易平台JEX，宣布开通中国OTC业务，到战略投资区块链媒体火星财经，币安的中国布局紧锣密鼓。与此同时，伴随着币安加大向中国市场倾斜力度，国内头部交易所之间的竞争也愈发激烈，合约之战，硝烟再起，而“搅局者“币安也一次又一次地被推向了风口浪尖。

币安的杀入将会如何影响合约市场的竞争格局？币安“本土化”的整体布局路径是什么？互链脉搏特邀币安联合创始人兼CMO何一做客《区块链，请回答》AMA活动，一姐在直播活动中进行了长达3个小时的解答，并回应了“BNB销毁尾数888”等各种争议。

(币安联合创始人兼CMO何一)

以下为一姐分享实录（略有删减）

互链脉搏：前不久，CZ公布了币安实际团队人数有600多人，听说团队成员来自30多个国家，一姐和CZ是如何组织和管理好这支国际化团队的？

何一：币安600多人的团队，其实规模并不算大，但我觉得币安和其它企业比较大的差异在于币安是分布式办公，目前全球30多个国家地区都有我们的员工。我主要负责市场，在海外很多国家和地区有本土的市场团队，基本上都是我在管理，加上本身又是各种跨地区、跨文化、跨语言，这方面管理的难度还是有的，但我觉得只要做好一件事情，在管理上就会变得更加简单。

最重要的就是从公司的高层到刚进公司的新员工，都要清楚公司的使命、愿景和企业文化。使命就是之前我们提出的“Freedom of Money”，就是说价值的自由流动。我们的愿景是成为整个区块链系统的底层架构者。

那怎么样让员工去为了公司的使命和愿景努力呢？这就要落到第三点，就是企业文化。所谓的企业文化，实际上就是进入币安的所有人的行为准则，当你不确定这件事情该不该做的时候，把公司的企业文化拿出来对一下，符合公司企业文化的，那就去做，没有人会去苛责你。

币安的企业文化，第一点就是要保护用户。当用户有问题一定要优先去解决，不管是公司哪个level的人，哪怕是我自己或者CZ，看到用户有抱怨，也会及时积极地去响应，正面解决问题，对于我们的员工来讲也是这样。第二点，我们需要员工非常热爱区块链行业，如果你对这个行业没有信仰，你只是觉得来赚钱，那其实有很多很多的行业可以赚钱。第三点我们讲叫硬核，你的能力和岗位要非常地匹配，然后完全是为了用户着想，大概率你去做的这些事情都是没有太大问题的。最后，我们公司非常强调谦逊这一个品质。我们希望每个员工都不是觉得自己是一个救世主或者是个人主义的英雄，而是要学会团队协作，同时向我们的同事和同行去积极地学习。

当所有的员工，不管在全球哪个地方，大家的目标是一样的，大家的行事准则是一样的，这个管理就会相对地变得容易很多。

互链脉搏：一姐跟CZ是多年的同事，如今又是创业搭档，您觉着你俩身上有哪些共同的特质？做战略决策或者工作中遇到分歧，你俩一般是怎么解决的？

何一：我和CZ其实在大的价值观上还是比较接近的，就是我们都希望能够做成特别特别牛逼的事情，而不是说把自己到底赚多少钱，当成第一目标。说的直白点儿，我现在还穿着三年前的T恤儿呢，所以本质来讲就是一个人，他只要不是太奢华地过日子，天天买珠宝，或者豪车、游艇，基本上花不了多少钱，那就看你自己真正享受的点在哪儿，至少我和CZ都觉得，我们希望自己做的和币安做的事情是能够去创造历史。所以我们对于公司的大的发展方向，目标上面一直都是非常一致的。

其实在大的价值观契合的情况下，又会涉及到第二点，就是行事准则，我和CZ在行事准则上面，其实都是那种非常勇于挑战自我和挑战现在成绩的特点。

然后在工作细节当中，可能对于一些优先级的排列会有一些争议。但有争议也是常态，我觉得就是大家开诚布公地放到桌面上来谈，然后发现问题，解决问题，快速决策，统一执行。实在不行就吵一架，那吵明白了就快速执行呗。

互链脉搏：“出海”两年不到，币安一跃跻身头部交易所，币安的杀手锏是什么？币安全球用户分布占比情况如何？

何一：其实大家都会有这样一个信息差，觉得币安是出海的，其实币安从成立之初，就是一个非常国际化的团队，当时我们在海外就有办公室。

其实币安从2017年7月成立到当年12月/18年1月的时候，就是比特币价格涨起来的时候，其实也就已经成为全球最大的交易平台了。我记得当时因为注册用户太多，还把注册给关掉了，然后每天会偷偷地不定时开一下注册。当开注册的时候，我记得有一次好像是一分钟，就涌进来20万个注册。那个时候国内的这些交易平台，还没有缓过劲儿来，还在找方向呢。

我觉得在这个竞争过程当中，币安表现最突出的其实包括几点：第一点是我们的这个交易撮合系统。币安的交易撮合系统，现在在全球范围内仍然是最顶尖的交易撮合系统，每秒撮合可以达到140万单。所以很多机构用户和量化交易团队，在使用API的过程当中，它就会有非常直观的感受。

其次，我觉得最重要的一点是，你是不是真的把用户放在第一位，用户都不是傻子，很多人老说韭菜的记忆只有7秒，但其实我觉得韭菜/用户心里都是明白人。币安其实在“9.4”那个阶段做了很多事情，比如说我们当时是全球第一个替打错代币的用户去找回代币的，大家知道以前用户如果充币充错了，基本上这个资产就是交易平台的了。另外，就是“9.4”的时候1CO退币，我们其实也帮了两个项目做募资，后来帮这些项目进行清退的时候，因为我们用了BNB募资，那时币安募的钱也不多，就1500万美金，再加上当时BNB价格跌的比以太坊要多，那其实我们完全是拿自己的钱去补贴，这个补贴接近2000万吧，反正挺大一个数字，当时还挺肉疼的。当时很多代币都在清退，据我所知，当时很多项目方都是按照发行价退的，很多用户就赔得很惨。当时BNB发行价是一块钱，上线后前三个星期都是跌到五毛，后来我加入币安价格涨上去了，最高的时候好像涨到18块人民币吧，我们清退的时候其实是按照市价退的，就是按照当时发行价的三倍到四倍以上吧。后来代投就兴起了，代投崛起的时候，其实很多代投跑路嘛，基本上就把币打到交易平台，然后就失踪了。当时我们为了帮这些被骗的用户把币找回来，就是只要有用户举报，我们就先把跑路代投打到币安上这个币锁了，然后把代投跟被骗的人拉到一个群里让他们去谈判。在我们监督之下，代投一笔一笔地把钱转还给这些受害者。所以币安能够做到头部，第一是自己的交易系统成熟度很高，第二是币安坚持用户第一。

第二个问题是币安在全球的用户分布，我们现在用户遍及全球200多个国家和地区，分布还是非常均匀的。如果去检索过一个网站叫CoinMarketCap，把它的用户访问比例和币安的域名访问比例在Google上去做匹配，你会发现我们的用户和CoinMarketCap这个行情网站的用户匹配度非常高。

互链脉搏：今年下半年，合约市场成为各大交易所的必争之地，与此同时，合约产品同质化也非常严重，插针、宕机早已屡见不鲜，币安对合约产品进行了哪些改良和创新？

何一：其实合约产品也不算同质化非常严重，因为实际上比特币合约这个产品的出现，从2013年到现在这6年里面大家可能对合约的关注度还不是特别高，所以这个产品本身还非常非常地早期，还有大量的迭代空间。

先来看一下宕机是怎么出现的。宕机其实更普遍的原因是系统性能的问题，这个也跟团队背景有关，像币安在这次价格波动里面合约还是非常强壮的，扛住了波峰的考验，本身币安的技术团队有非常专业的金融背景，在交易系统的稳定性和撮合速度，以及API的应用上面还是有绝对优势的。

再说一下插针，出现插针这种情况往往是少数人为了操纵市场，他会在合约市场里面比如说先砸然后再拉，就带来大家经常说的多空双爆。币安在做防插针上面主要采用多平台综合指数来作为标记价格，由于标记价格是多平台，所以当一小部分人想要操纵市场的时候，他需要把我们纳入指数统计的所有平台都操作一遍，才会直接地去影响用户插针，或者说多空双爆。所以，如果你在币安的合约盘子里面K线上看到有针，本质来讲，它并不会直接带来用户的损失，这点其实是一个产品的升级和迭代。

第三点是币安的USDT保证金，这种设计跟传统的合约产品相似，这点也会有利于普通的新用户，以及一些传统金融机构的交易用户理解这个产品。

另外，我们刚刚上线了一个125倍杠杆的产品，现在从1倍到125倍大家可以自由调节，也给大家提供了更加多元化的选择，而不是固定的杠杆倍数。

最后一点就是手续费了，币安当前的手续费应该是全行业最低标准。

互链脉搏：9月初，币安宣布收购JEX平台，据说收购过程非常曲折，当时火币也是JEX的股东之一，同为竞争对手，火币为什么愿意退出，让你们全资收购JEX平台？

何一：币安收购JEX首先是基于对这个团队的了解，我觉得他们的产品和技术背景还是有底子的，他们也是币圈早期合约产品的缔造者，现在也是行业里面期权产品的打造者，期权也是我们的目标之一。所以把JEX收过来，很重要的原因是我们希望在金融衍生品方面有更多创新的尝试，至于说火币是怎么考虑的，我们就不得而知了，当时我们觉得如果火币完全退出，我们才会去做这个收购，如果火币不退出，那我们也不想把这个事情搞得很麻烦。

互链脉搏：合约业务的庞大交易市场和自带风险，不仅考验着用户，同时对平台本身的风控水平也提出了较高的要求，币安在保障合约交易安全和风控方面做了哪些工作？

何一：?从风控角度来讲大概有几点：首先我们的杠杆倍数，它是一个相对来讲更为灵活的杠杆倍数，用户可以自己去选择比较想要的杠杆倍数，而不是说你必须要去用这个20倍或者100倍。

另外，这本身对团队的风控能力也会有更高的要求，我们团队本身就是这个CME（芝加哥商品交易所）的成员，他们在风控层面有非常深的经验和底子。

第二点，我们有一个风险保障基金，这个风险保障基金主要是为了规避出现极端行情情况下，用户直接爆仓了以后出现系统性的连环爆仓。目前我们是用我们的风险保证金先去接市场上的这些单子，像这次价格波动比较大的情况下，我们自己的风险保证金就直接接了超过4000个以上的BTC的头寸。

前面用的爆仓，其实不准确，币安没有爆仓这个概念，币安是智能平仓。当你的价格触发平仓价格以后，你会被成交一手，但如果成交以后价格又有波动，又涨回去了，那么你的保证金率还在维持比较好的情况下，这个仓位剩下的部分还是会被保留着，所以我们准确的说应该是智能平仓。这种智能平仓机制在传统合约市场里面，都是这样的平仓方式，而不是被爆仓。而这本身也会对你的撮合系统有更高的要求，相当于说你每被成交一手，你都要检查一次你的保证金率。

目前我们的风控模型还在跟随着我们的产品不断地迭代，并且还在增加更加智能的风控系统，然后也希望大家能够提出更多的优化建议。

互链脉搏：在币安入局之前，OKEX、BitMex、火币等少数几个寡头垄断了合约市场，包括不少二线交易所也早已经切入合约市场，币安的杀入将会如何影响合约市场的竞争格局？币安会是合约大战的终结者吗？

何一：币安其实现在上线时间才一个多月，但是因为我们只有BTC/USDT一个交易对，那单个交易对的最高排名已经是全球第二的成绩了。在交易量方面，还在不断地去取得突破，我们现在的最高记录单日应该是超过23亿美金。

目前我们的产品还在迭代过程当中，那前面也提到说我们最高提供125倍的杠杆。所以很多用户如果是高风险偏好型的用户，我们也提供了超过同行的比较主流的几个交易平台的杠杆倍数，接下来会继续增加更多的合约产品。

另外一点，我们的合约用户和其它平台的合约用户不太一样。我们的合约用户普遍还是散户比较多，现在因为我们的合约没有提供做市商计划，就比如说你挂单我给你补贴这种机制，所以普遍还是散户在玩儿，但我们的散户规模应该已经远远地超过大部分的同行。

综上，我们在这个合约市场里面已经是一个强有力的竞争者，虽然产品还不完善，但欢迎大家跟我们一起来共同迭代。我觉得任何一个行业的竞争，其实都是不断地会有新的竞争对手涌现出来，所以在区块链行业，在合约市场，我觉得说终结还为时过早。

互链脉搏：除了9月份宣布收购JEX、上线中国OTC业务等动作外，接下来币安在向中国市场倾斜发展方面还有哪些发展规划？币安“本土化”的整体布局路径是什么？

何一：过去这段时间里面，我们首先对中国地区的访问网络进行了优化。第二点是，我们现在在跟国内主流媒体、机构，都有积极地接触，所以前段时间大家看到我们参加了乌镇的世界互联网大会。

第三点，我们在国内增加了一些人手，今年下半年，我们在整个中国地区，不管是PR团队还是大客户团队，都增加了人手，来更多地和国内币圈的小伙伴儿们有更多的互动。

更重要的一点是OTC业务开通了，我们现在的OTC业务，在风控上做的还比较好，然后也希望能够更好地保障在币安卖币和买币用户的资产安全。再下一步会邀请更多的商家入驻，提供给大家更为多元化的价格选择。

最后一点，是我们今年也启动了“Venus计划”。“Venus计划”是一个一览子的稳定币计划，在这个稳定币计划里面，我们现在已经发行了BUSD的这个稳定币，再下一步我们也希望更多地了解亚洲地区或者更多国家地区，对于稳定币以及整个区块链的态度，我们现在看到整个监管层放出的消息还是非常积极和正面的，我们也希望能够更多地帮助把人民币走向国际化的舞台。

互链脉搏：币安是DEX实践的先行者，币安DEX自4月份上线至今，跑了将近半年时间，实际效果跟当初预期对比如何?遇到过哪些意想不到的难题？

何一：币安DEX上线到现在的总交易量已经达到了7亿美金，单日的成交额最高是1600万美金，在全球所有的DEX交易平台里面，交易量一直是排名第一的。目前DEX已经上线了90个币种，有111个交易对。很多优秀的项目都上了币安的去中心化交易平台，也包括像主流的交易加密币瑞波币。

我们在2018年的时候确实宣布说要做公链，要做DEX，然后我们确实也是身体力行吧，很多的资源都压到里面，过去整个币安的员工其实也就二三百人，都压到做公链里面。币安还是基于自己最长板的部分去先着手，所以我们先去做了一个基于交易和发币为核心的公链，更多的还是更接近于金融属性。再下一步，币安的公链如果要进一步延展，会支持支付，支付这种偏金融属性的拓展，也是有非常多的空间的。

互链脉搏：目前看来，DEX与中心化交易所似乎适合不同类型的用户，长远来看，二者是替代关系还是并存发展？DEX的使用体验什么时候能够超过中心化交易平台？

何一：中心化交易平台可以比较好地帮用户去管理资产，但用户也会质疑，中心化交易平台的币是不是真的。去中心化交易平台的好处是所有的交易其实都是在链上进行，当你不交易的时候，代币是在你个人的钱包里面的。所以我认为它是完全两种不同特点的用户，去进行不同的选择。比较技术流和硬核的用户可能更倾向于用DEX这样的交易平台。但是我们也确实看到就是DEX的交易体验，包括它的买卖价差、价格波动跟主流的中心化交易平台相比还是不是那么便捷。

这其实就回到了我们过去的一个争论，就是绝对的中心化，它可能效率非常地高，但多元化和自由度都会差一些，而如果它是一个非常去中心化的一个机构，它的效率可能会比较低，但是它的自由度可能会更大。

我觉得两者会长期并存发展吧，很多新人进入以后都会选择用中心化的交易平台，但随着时间慢慢地发展，这种去中心化的精神还是区块链行业以及一些代币交易平台存在的精神主旨。

第二点，我觉得去中心化交易平台的使用体验，要去超越中心化交易平台的体验，还有很长的路要走。但是我们并不能因为这个开始很难，或者说没有人去积极地使用它，我们就停下自己的脚步。就像很多年以前，当马云选择去创业的时候，他告诉大家，有个东西叫互联网，然后打开了自己的电脑，下载一张图片都要等两三分钟的时候，他如果停下他的脚步，就不会有今天的整个阿里巴巴。

互链脉搏：今年以来，越来越多的资本都开始扎堆交易所，千所大战在所难免，未来2—3年交易所竞争格局会出现哪些变化？哪些交易所会存活？币安将会处于什么地位？

何一：长期来看，头部交易所可能相对活得舒服一些，当然也会面临激烈的竞争，所以自我迭代和自我进步还是非常重要的。

其次，我们看到有一些小交易平台也在突围，它们的突围往往是自己拥有一些大的交易平台所没有的项目或者核心优势，我觉得还是要做大交易平台不会做的事情可能才有机会突围。

但是一些相对小型的交易平台，它确实可能在不管是系统的稳定性，还是严谨度上面，包括上币的严谨度方面都会宽松很多，那在这个小的交易平台上就会发现有这种暴涨暴跌的币。

大的交易平台，可能普遍会更趋向于求稳。比如说币安可能会在出于保护用户的立场上，在很多代币的选择上就会更谨慎。那小交易平台可能会步子比较大，但也容易扯着蛋。

总结一下，就是大的交易平台，它的头部优势会继续凸显，而小交易平台确实会吃到一些长尾的红利。但是同时也各有优势，大平台会求稳求精，小平台步子迈地大，玩儿的比较野，但是也容易扯着蛋。

互链脉搏：BNB今年连续三季度回购销毁尾数888，这究竟是纯属巧合，还是币安有意为之？第四季度销毁尾数还有可能是888吗？

何一：首先，在BNB的销毁上面，连续三个季度尾数都是888，当然是有意为之，我称之为日常迷信。如果大家去看我的微博，会发现我加入币安也是8月8号。我觉得古话讲叫一命二运三风水四积阴德五读书，那我觉得币安尽量五点都做到。币安一直在凭良心做事，在销毁这个事情上，我也不理解为什么一个平台的这个代币，没有在开盘以后跑到市场上抛盘，反而要被用户或者说被同行diss。

所以第四个季度我们的销毁尾数仍然会是888，没错你说对了。

第二点，我再回答一下同行唇枪舌战，就币安其实一直没有过多地关注同行的销毁是多少。我觉得销毁这个事情，本质来讲，用的是交易平台本身的收入来销毁来帮助自己的这个持币者获得更多的溢价，或者说帮助自己的持币者获得更多的福利。

我做一个不是特别贴切的比喻，但我觉得还比较形象，好比说这个村子里面有三个地主，这三个地主他们都说，每个季度固定地拿出自己家里一部分收的粮食来分给村子里面的人。第一个地主就跳出来说，我肯定是分的最多的，中间那一家肯定分的不到我的一半多，肯定我是它的三倍。然后第二天，第二家地主出来分粮食了，发现分得这个粮食比第一个地主少不了多少。然后第一个地主就说他分的粮食肯定是造假的，他今年租子就没收那么多。然后第三个地主就跳出来了，第三个地主自己的粮食本来就不愿意拿出来分。而且自己粮食放在哪儿一直不知道，每次都哭穷，就是不拿粮食出来分。然后完了以后指着第二家地主说，你怎么可能有这么多粮食，他们家分粮食，肯定是把自己家的粮食都拿出来分了。然后第三个地主还天天喊，你看他们家分的粮食尾数是888，所以他们家就是没有那么多粮食，他们家粮食都拿出来分了。我就想知道几点，币安的BNB销毁确实一直都是把所有的收入减去成本，用所有的利润来做销毁。那第三个地主自己不愿意拿出来分，然后还天天说别人是咋的，你牛逼，你倒是把你们家的粮食拿出来分一分嘛，你账上还囤着不知道多少亿没有成本的代币。

总结一下，就是大家做好自己的事情，做好自己的产品和服务，这才是最重要的，天天盯着别人并不等于自己进步。

精选观众提问：一姐跟CZ是多年的老搭档，去年传出过你俩“被领证”的绯闻，在您眼中，CZ是一个什么样的人？除了工作搭档、朋友，你俩到底是啥关系？

何一：我觉得会在网上传出我和CZ被领证这个事情。可能最重要的原因是因为BNB的用户比较希望出现这样的结果，因为这样就不用担心我和CZ分道扬镳了，对吧，至少我们看到在所有的创业圈子里面，合伙人可能过几年就很容易撕逼，过几年就很容易各奔东西。

如果这样，可能何一就会被套住了，然后BNB的未来就稳了。

CZ是一个爱工作超过一切的人，何一我也是一个爱工作超过其它一切的人，对于我们两个来说，可能都是对于这种生活享受、奢侈品、吃喝玩乐，没有特别高的要求。我觉得我和CZ是最佳拍档。

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