融资 1800 万美元的 Braintrust 想要改善传统人才市场运营成本和信任问题。

撰文：Paul Veradittakit，Pantera Capital 合伙人
翻译：卢江飞

什么是 Braintrust？

Braintrust 是一个全球性的人才市场，旨在将擅长技术和设计的自由职业者与美国财富 1000 强企业联系在一起。作为首个用户拥有的人才市场网络，Braintrust 的目标是使用基于区块链的匹配软件取代传统「招聘中介机构」，比如 Indeed 和 ZipRecruiter 这些收费较高的第三方招聘平台。与传统人才市场不同，Braintrust 独特的业务模式让求职者无需向求职平台支付费用，而且还能帮助企业经济高效地建立由高技能自由职业者组成的灵活团队，无论他们身在何处。

• Braintrust 所有权和网络模型的基础是 Braintrust 区块链代币 BTRUST，该代币是基于以太坊区块链的 ERC-20 代币，用于去中心化网络治理和激励机制，很像是去中心化金融协议 Compound 治理代币和框架的变体。
• Braintrust 其实在 2020 年 6 月就推出了，但是过去几个月里一直非常低调，几乎是在「隐身模式」下运营。2020 年 10 月 1 日，该项目获得了一笔 1800 万美元的战略增长风险投资，联合领投方是 ACME Capital 和 Blockchange Ventures，参投方包括 HashKey Digital Asset Group、Omidyar Technology Ventures、Multicoin Capital、Variant Fund 和 Pantera Capital。
• 未来十年，自由职业者人数预计将占到美国总人口数的 50％ 以上，基于高质量、透明度和统一激励机制的区块链模型，有可能让 Braintrust 彻底颠覆零工经济。

传统人才市场存在什么问题？

顶级企业通常会选择自主招聘技术设计师、管理人员和工程师，但传统人才市场的运营成本很高，而且和企业客户之间也缺乏足够的人脉关系和信任。因此，Braintrust 致力于解决传统人才市场中三个最紧迫的问题：

• 优质人才：企业需要一个平台和审核系统，以使其招聘岗位能匹配到精挑细选、经验丰富的人才，并让这些人才能够迅速融入到企业之中，从头到尾贯穿负责项目运行并创造价值。
• 成本效益： Toptal、Upwork 和 Gigster 等人才市场通常会收取 30％ 至 60％ 的高额服务费用，这会导致许多大型项目和高技能人才不愿使用此类平台。
• 动机不适当：传统上，人才市场往往由营利性公司经营，这意味着这些公司的投资者和创始人所打造出的人才市场只会有一个目的：赚钱。因此，他们会向用户收取高额费用来抵消运营成本，毕竟人才市场是一个资本密集型行业，而这种中心化的所有权结构很容易在人才市场公司和实际用户利益之间造成脱节。

Braintrust 解决方案

Braintrust 拥有一个由用户控制的全新业务模型，旨在通过区块链来颠覆人才网络运营商和用户之间的传统业务模式。Braintrust 网络所有权由 BTRUST 代币、而非传统股权表示，这意味着在构建人才市场的时候不会造成用户流失，而且也能显著降低雇主和用户使用人才市场的成本，同时在整个网络中更平均地分配价值，因此吸引了大量硅谷顶级人才。

借助 Braintrust，技术和设计自由职业者不仅可以拿到全额报酬，而且还能有其他方式来获得额外的代币奖励，比如：

• 要求其他人才或企业加入 Braintrust 网络；
• 帮助 Braintrust 网络进行 P2P 审核。

企业客户可以保留其他代理机构收取的 50％ 保证金，而且还能访问为期 2 周的敏捷招聘冲刺活动中精选的高素质人才信息。

Braintrust 代币化治理

Braintrust 平台上的用户会经过全面审查，然后直接与雇主放在一起，并通过 BTRUST 代币完全控制网络。BTRUST 是非营利组织 Braintrust Technology Foundation 在以太坊区块链网络上发行的 ERC-20 代币，该非营利组织会向每笔客户交易收取 10％ 的费用，这些费用将用于支付网络运营成本、并在公开市场上回购 BTRUST 代币。

BTRUST 代币的主要用途包括：

• 平台交易
• 对产品功能进行投票
• 作为一种「质押品」，帮助自由职业者的项目或提案在客户面前脱颖而出。用户在新项目投标中「质押」的代币越多，他们就越能展示自己对客户的承诺、以及做好工作的能力。
• 兑换奖励，例如免费软件许可、会议访问、以及获得向客户推销的特殊机会。

通过代币化网络汇聚、组织人才，这种新方法绝对算得上是一种商业模式突破，既能提升人才市场透明度，又能实现具有成本效益的价值创造。

Braintrust 团队

Braintrust 由连续创业者 Adam Jackson 和 Gabriel Luna-Ostaseski 于 2018 年创立，两人分别担任首席执行官和首席风险官。到目前为止，Adam Jackson 和 Gabriel Luna-Ostaseski 已经创立过多达 15 家公司，并对 100 多个市场进行了投资。目前 Braintrust 的核心团队共有八人，他们还得到了商业、科技和学术领域的多位高级顾问的支持。

在创立 Braintrust 之前，Gabriel Luna-Ostaseski 曾联合创立过一个家居装饰交易平台 Calfinder，并为 30 多家硅谷初创公司提供咨询、建议和投资服务，包括 Thumbtack、Uber、Surfair 和 Lendinghome。值得一提的是，Gabriel Luna-Ostaseski 提供过顾问服务的前五家公司已经筹集到超过 3 亿美元的资金。

Adam Jackson 是一名市场企业家和投资者，在过去的 16 年中已经创立了 4 家公司（均获得风投支持）和 1 家区块链资产管理公司。2012 年，Adam Jackson 和他人联合创立了医疗服务初创公司 Doctor On Demand 并担任该公司首席执行官。Doctor On Demand 公司主要提供经过权威认证的医生和心理学家的原创视频治疗服务，到目前为止，该公司的融资总金额已经达到 2.35 亿美元。

Braintrust 的市场竞争力

现阶段，Braintrust 在其全球网络中拥有 600 余名人才，但「候补名单」中还有数千名人才在列。

通过身份审核的自由职业者将与行业领袖的企业客户进行匹配，包括雀巢、太平洋人寿、德勤、保时捷、Blue Cross Blue Shield、TaskRabbit、Coursera、以及 NASA 等。

2018 年 9 月，Braintrust 曾募集到一笔种子轮融资，从那时起他们就实现了盈利。此外，2020 年初至今 Braintrust 的财务预估（financial projection）已经翻了一番，自业务公开上线以来环比增长了 45-70％。

最后的想法：Braintrust 解决方案为何如此重要

如今，所有企业都必须像高科技公司那样加速创新，这样才能持续保持市场竞争力。随着机器学习、人工智能和 5G 等技术力量的不断提升，许多已经身处在快速迭代周期的项目只会以更快的速度增长。因此，企业将越来越依赖自由职业者来完成部分工作，比如：

• 按需电子商务开发
• Web 和移动设计
• 客户服务运营。

自新冠病毒疫情爆发之后，选择远程工作的人也变得越来越多，目前全美劳动力中约 36% 都是自由职业者，甚至不少专业人士在体验过远程工作之后也开始考虑未来做一名自由职业者。

随着自由职业者数量的增长、以及美国大部分企业员工开始从事基于项目的工作，现有人才市场已经无法自由职业者的需求——要知道，全美自由职业市场规模高达 1.5 万亿美元。当前传统人才市场存在不少问题，比如：

• 激励模式较差
• 费用高
• 缺乏透明度

相比之下，Braintrust 提供了一种低费用、高度透明且具有连续性的激励模型来吸引顶尖技术人才。利用区块链技术，Braintrust 填补了人才市场的空白，让企业和应聘者双方都能受益，更充分展示了代币化治理将如何塑造出一个更美好的「工作的未来」。