一场直播上千万人围观，100万套面膜瞬间抢光，2小时带货2亿多元……2020年，“直播带货”无疑是互联网圈的热词。而在巨浪滔天的泡沫过后，似乎各方都有一肚子苦水，直播间的繁荣景象，很大程度上是虚假流量在支撑。喧嚣声中，直播带货喂饱了谁？如何走出野蛮生长？

?

大V明星带货也“翻车”

?

2020年的前两个季度，受疫情影响，大量以线下销售为主的商家也加入了电商直播大军。他们以为自己抓住了“起死回生”的灵丹妙药，而真实的市场要残酷的多。网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。但是，在精准定位这个层面上，翻车的主播也不在少数。

?

6月29日晚，知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀。当晚5小时的直播吸引了830万人次观看，带货销量2.72万件，客单价高达826.31元，预估GMV2200万元，但是实际成交5万元都不到。某白酒商和小沈阳合作了一场直播，当晚下单20多单，第二天退货16单。这一成绩着实令人费解。小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万。粉丝不再为明星带货买单了？答案是肯定的。

?

虚假的流量繁荣

?

在各种利益推动下，直播刷量正在批量化、规模化发展。在商业利益驱动下，很多直播平台不但不打击这种刷量作假行为，反而自己也参与其中。直播带货的火爆，让它和和微博、微信公众号一样，滋生了大量的灰色产业链。

?

网上可找到大量提供视频直播平台数据业务的商家。一个真人账号互动一小时收费8元；1.5元可以在快手买1万播放量。在淘宝、QQ、微信等平台，你可以搜到许多为快手、抖音等直播平台提供视频热门助推、直播间涨人气等业务的“公司”，按需求提供套餐，且价格低廉。

?

在一个淘宝直播刷冲榜热度的QQ群里，群公告直接标注：开通后付款，淘宝达人粉丝40元200个，抖音粉丝40元200个，淘宝直播观看10元1000观看，排位赛热度150元一万热度。

?

私域流量潮起之时

?

随着消费者越来越理性，即使明星的流量再强，也难以号召他们买单。而另一些流量明星，即使有粉丝“撑腰”，也难以形成可持续性的消费。无论是平台还是商家，抑或是准备来割韭菜的明星，都需要思考什么是真正的价值。而现在的直播带货存在的问题也非常明显，如果不正视这些问题尽早转型，唯一的可能只有一个，那就是成为那一地鸡毛中的一片随风飘舞的鸡毛！

?

缺乏社交属性

现有依赖泛娱乐平台的直播带货玩法流程是“主播推荐好物——客户被物品/主播吸引——电商平台下单，虽然直播间内可能有一些互动玩法，但是整体社交性和互动性远远不足，转化率和复购率低。

?

注水刷量严重

在直播间刷量，已经是平台、主播、MCN公司公开的秘密，最终受害的商家和消费者。

?

流量向头部靠拢

主流平台流量大有垄断的趋势，存量博弈之下，品牌间的竞争加剧，特别是当前流量红利锐减，导致成本水涨船高。

?

流量越来越贵，造假越来越严重，导致成本越来越高，以至于不得不开发一种新的流量模式，“私域流量”应景而生。比如QQ号、微信号、社群粉丝或者顾客，就属于是私域流量。私域流量区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，你经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于你而非平台的竞价购得。区块链以天然具有去中心化、社区管理特性，因此更加适合私域流量管理。

?

用区块链打造流量池

?

利用区块链Token激励，实现链改，打造良性循环、具有激励机制的社区分层生态，传统行业的私域流量价值问题迎刃而解。拥有将公域流量转化为私域流量的能力对企业、区块链项目而言至关重要。企业想要强化自身和用户、合作企业的粘性，最好的方式就是通过节点赋能，把用户从消费者变成推广者、投资者，把合作机构从利益交易者变成产业“关联”者之后，私域流量池自然建立。

?

区块链经济是共识经济，用分布式的经济系统把所有人都连接在一起，社群共识则是区块链经济的基石。区块链社群的流量争夺为私域流量的诞生垫定基础。而公链作为节点经济重要基础设施有着先天私域流量获取优势，新加坡V基金会SEA公链在打造私域流量池方面创造了全新方式。截止目前已沉淀10万忠实用户，其得益于SEA做实私域流量自治，打造可循环的社群体系。

?

在币圈，现在很多项目都宣称以用户为中心，强调自治管理，实际上做的事还是暴力拉新打法，可持续措施并不多。SEA是少有的几家将增量市场与生态合作共赢列入战略层面的公链项目，其背后的机制是私域流量组合拳打造。在增量市场战略下，SEA与实体经济充分融合，对众多实体企业进行链上改革，同时开放SDK，让开发者和众多的行业合作伙伴一起结合自身所处行业落地应用生态，充分激活私域流量价值。

?

SEA采取“社交+交易”的模式，用户可以在社区内与好友一起随时随地分享交易策略，自由讨论学习。而每周固定的社群线上直播，更是邀请到项目方顾问、技术开发者第一时间沟通项目最新进展、解读福利活动攻略，与用户形成双向互动。对于SEA而言，每一个支持它的用户都是其最宝贵的资产，SEA回归到了区块链共享精神的本质，与用户达成共建共赢共享的共识，用户推动SEA发展壮大，从而更好地回馈用户。

?

直播带货作为一种新鲜事物，初期转化率高很正常。在短期的冲动消费过后，消费者最终还是会回归理性。唯有真正建立私域流量池才会赢得长久的发展。当“泡沫”逐渐从海面退去，借助私域流量打破原有壁垒，才能乘风破浪。