比特币诞生至今已有10年，由此吸引而来的全球加密资产投资者已形成不可忽视的规模，并且在全球合规化浪潮下，加密资产的投资终将从小众变成主流投资标的之一。但由于加密行业缺乏监管和加密资产去中心化的属性，加密行业从诞生以来就充斥了太多的诈骗，无数次割韭菜的剧情上演，投资者仍然蜂拥而至，证明加密行业的确有太多的魅力值得我们向往。即便在无序的市场环境下，依然诞生了一批批优秀的区块链企业，努力拓展区块链的边界，建设区块链良好生态而默默贡献。

DigiFinex直播第四期，我们邀请了全球知名的区块链营销服务商TEAMZ的首席执行官兼创始人杨天宇先生，结合自己在区块链的创业经历，为大家分享TEAMZ如何为区块链行业赋能，了解当前区块链行业最有效的营销模式，并传授用户如何甄别高质量的区块链项目。本场直播对区块链从业者来说是非常宝贵的经验之鉴。

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直播嘉宾，杨天宇，TEAMZ首席执行官兼联合创始人。

杨天宇是一位在日中国企业家，演讲人和投资者，目前位于日本东京。2017年成立TEAMZ，目前该公司是日本区块链领域的领军企业。

杨天宇曾经任职IBM日本负责日本3大银行的AI技术倒入。他毕业于中央大学（日本）并获得公共政策硕士学位，圣地亚哥州立大学（美国）并获得商业管理学士学位。他精通汉语，日语和英语。??

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直播主持，DigiFinex CXO Kiana

她曾在百度担任业务副总经理，有着丰富的金融教育背景，在大数据、人工智能、金融和国际业务发展方面有着丰富的经验。她在2017年底以联合创始人的身份创建了DigiFinex，并致力于为全球用户打造一个更安全、便利、透明的加密资产投资平台。同时她负责DigiFinex全球市场的品牌推广，并作为知名嘉宾活跃于全球各大区块链峰会。

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以下是整理后的直播精华：

# 首先，我们深入了解杨天宇先生以及其创立TEAMZ的动机。

Kiana：你好，天宇。您第一次投资加密货币是什么时候？能给我们分享您是如何进入区块链行业的吗？

杨天宇：第一次投资数字加密货币是2017年的年初。2017年众多海外区块链项目像浪潮一样涌入东京，当时自己也正在创业，也在一直寻找公司的方向，在这种大环境下恰巧遇到了区块链/数字加密货币，所以决定进军区块链/数字加密货币这个新领域。

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Kiana：能看出你是一个非常果断且执行力很强的创业者。您创立TEAMZ的动机是什么？

杨天宇：2017年在东京还没有一家头部的区块链/加密行业服务商，当时我们的想法很简单，就是希望通过我们的平台可以让更多的人了解区块链和加密货币，争取充当日本市场区块链/加密行业一线服务商，同时也希望通过我们对行业和市场的了解可以孵化和加速一些优质项目。

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# 接下来，我们一起了解TEAMZ如何为区块链项目赋能。

Kiana：天宇，请为我们介绍TEAMZ的业务有哪些？

杨天宇：TEAMZ的业务主要分为3个板块。

第一个板块是TEAMZ BLOCKCHAIN SUMMIT。我们早在2017年就开始了峰会业务，如今TEAMZ BLOCKCHAIN SUMMIT已经成为日本市场上规模最大最具国际色彩的一年一度的区块链盛会。说实话做TEAMZ BLCOKCHAIN SUMMIT不是为了盈利，而是希望通过这样一个行业峰会传递关于区块链技术的最新动向，了解数字加密货币行业新趋势，搭建本地和国际的商业人脉资源，进而促进行业内的新发展新生态。

第二个板块是TEAMZ市场战略咨询，这里呢我们主要服务日本本土项目进军国际市场和海外项目落地日本市场的一整套市场的战略服务，其中包括品牌的构筑，社区的运营维护，社交媒体经营，线下及线上活动举办，数字市场营销包括SEO, SEM，投融资等一整套市场服务。目前我们服务过的客户也已经超过300家。

第三个板块是我们的线上直播及社交媒体平台ChainTalk，这个板块也是我们2020重点经营的板块。我们的目标是成为全球一线的以线上活动直播为轴的新区块链媒体。

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Kiana：由于新冠疫情的影响，全行业的营销推广都更加依赖线上渠道，TEAMZ对此做出了哪些调整和应对？比如今年线上直播AMA非常活跃，TEAMZ也推出了ChianTalk栏目，对比同行你们有哪些突出优势？有哪些成功的项目案例能给我们分享吗？

杨天宇：首先面对疫情TEAMZ做出了哪些调整。

我们第一时间果断取消线下区块链峰会的举办，转战线上。每年东京的樱花季节是TEAMZ BLOCKCHAIN SUMMIT的举办季节，但是早在1月份我们已经看到事情的严重性，所以就立刻取消今年线下峰会，转战线上来做。方向明确之后立即启动开发和设计团队，不到1个月的时间内我们开发了属于我们自己的线上直播及社交媒体平台ChainTalk。5月18～23日我们举办了我们第一次大型的线上峰会Crypto Asia Summit， 近百名演讲嘉宾，万人观众在线参与了为期一周的线上峰会，可以说是在短时间之内打了一场胜仗。

ChainTalk的优势在于我们的内容都是源于团队自身，没有在初期把盈利放在第一位，而是将平台内容质量及用户体验放在首位，另外ChainTalk没有专攻中国，日本，或者欧美等其中任何一个市场，我们客户群及对象是多元化的，这样能够为ChainTalk未来的大发展奠定良好的国际基石。另外大部分的媒体还是在以新闻稿争天下，ChainTalk走的是完全线上活动的路线，与此同时平台又有社交功能，我觉得这是ChainTalk的不同之处，有不同就代表有优势。

至于成功案例确实有很多，举例来说像日本的第一大交易所Coincheck, 日本头部持牌交易所Liquid，硬件钱包Ballet, Ledger, 全球头部合约交易所Bitmex，优质项目Dash等都在和我们合作。

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Kiana：你们的判断非常敏锐，也再次证明你们是一个执行力非常强的团队。你认为TEAMZ给区块链行业/项目带来的最大贡献/最大价值是什么？

杨天宇：TEAMZ为区块链行业的贡献主要集中在通过我们的峰会平台，孵化加速策略，线上直播媒体平台为行业提供最新鲜最前沿的信息和情报，促进各方之间的交流与合作，致力于行业新生态的共赢关系构筑。

TEAMZ对项目的最大贡献或者说是价值的话应该是我们对于日本市场的专注，可以一站式的帮助项目落地日本市场。同时也可以将我们在国际市场上的资源及数据帮助日本本土项目走出国门。

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# 接着，我们请TEAMZ传授用户应该如何甄别优质区块链项目。

Kiana：比特币诞生至今已有10年，加密行业的投资者已形成不可忽视的规模，你认为用户投资加密资产需要具备哪些方面的知识？

杨天宇：

1）要对区块链和加密货币有一个基本的认知，宏观把握其中的逻辑

2）最基本的交易所及钱包的使用知识是必须的

3）一定要通过自己的学习，市场调研等甄别投资对象，切记不能跟风投资

4）具备看人看团队看商业模式的洞察力，明明知道是资金盘的项目还要冒险去尝试的话，最终后悔就只能怪自己

5）投资一些自己比较擅长领域的项目，最起码需要知道项目的商业模式，到底行不行得通

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Kiana：谢谢你的中肯建议，希望投资者们或多或少能吸收到对自身有利的建议。我有一个自己比较感兴趣的问题，你有投资哪些区块链项目吗？如果有，能否分享你的投资心得？

杨天宇：有，譬如我们参与或者服务的项目，多多少少都会投资一些，特别是在2017～2018上半年的时候，到现在手里还有很多现在都叫不上名字的Token。但是从总体上来说还是以投资比特币为主，个人或者公司的收益几乎都在变成比特币。最近也在关注和布局Filecoin的投资。

关于投资心得，我觉得因为我本身不是交易员背景出身，在二级市场上确实不擅长，所以我很少炒币，更多的是持有自己相信的币种，而且是相对长期持有。所以我建议如果没有交易员相关背景的大家可以做一些稳健的投资，譬如比特币的稳健量化等。但建议大家不要去投机，可以放眼于将来考虑长期稳定的投资收益。

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Kiana：非常好，很感谢你如此坦诚的回答。对所有投资者来说都是很不错的参考。另外一个问题，你个人持有哪些加密货币吗？你比较看好哪些加密资产？

杨天宇：我自己还是一直在持有BTC也一直并且始终会看好BTC。最近我个人我比较看好Filecoin。

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Kiana：嗯，由此看来，天宇先生是一个非常忠诚的比特币信徒。我问一个用户比较关心的问题，在交易所的上市的项目非常多，用户如何甄别高质量的区块链项目，避免套路营销？

杨天宇：这个问题其实很难回答，因为现在真的是套路太多，对于我们普通的用户来讲，单单凭借交易所上代币表现来评判是否是套路营销确实是非常困难。

其实就目前来讲如果用户自己本身对区块链技术及整个行业了解比较深的情况下，可以凭借自己的调研及经验做判断。

但是对于大多数用户来讲还是经验比较少的，所以我建议大家还是要看一看项目是否有行业内一些知名的投资机构或者孵化器的参与，这个判断基准虽然很表面化，但是行业发展到今天，真正的业内投资机构在投资项目上也渐渐的摸索出属于自己的一套投资逻辑及经验，在项目的投资上也是严格把关，所以在项目质量的判断上是否有头部投资机构的参与还是具有一定说服力的。

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# 最后，我们邀请TEAMZ以DigiFinex作为服务项目举例，分享区块链项目营销的几个独家秘籍。

Kiana：你觉得现在的区块链项目推广的难度在哪里？怎么样才能高效的搭建营销矩阵触达到用户？

杨天宇：我觉得在于项目方或者交易所和服务方目标和周期的不协调。

高效搭建营销矩阵触达用户其实是一个伪命题，除非我们走传销或者直销的模式。如果单纯从市场推广的角度来看，上来就抓用户其实是很不切实际的。但是这里有一个小窍门就是不断的举行一系列的线上或者线下活动用最直接最直观的方式去触达用户，这也是我们ChainTalk线上直播平台的初衷，希望提供大家一个好用的最简单最直接的触达用户的平台。当然平台本身是需要具备流量的。

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Kiana：概括来讲，品牌推广不但需要有完善的规划，还需要持之以恒的坚持。DigiFinex经历两年多的发展，从默默无闻到全球知名，为了更好的服务全球用户，DigiFinex品牌进行了全面升级，并对官网和产品进行全面优化升级。能以DigiFinex为例，为我们讲讲交易所/区块链项目应该如何做品牌推广，如何扩大品牌全球知名度？

杨天宇：其实无论项目方还是交易所在市场推广的道路上都还是没有捷径可以走。虽然没有捷径，但是我们可以不绕弯子，更效率的进行市场推广进而扩大品牌的全球知名度。

首先建议各个交易所或者项目方的CMO及市场团队一定要把目光放的稍微在长远一些，因为现在圈内的风气是快狠准，都是突击战式的合作模式，但是真正的品牌构筑和推广是需要时间和周期的积累的，尤其是在国际市场开拓方面需要找到当地合作伙伴，初期市场战是需要和当地合作伙伴一起来打的，建议周期6个月到1年，之后在既有的基础之上可以选择继续和合作伙伴合作或者是团队自己接手。

其次按照实际情况的发展将市场推广过程中的各个策略再重组，按照实际所需进行市场拓建。传统媒体及区块链媒体的PR，SEO, 社交媒体的运营及广告，媒体专访，社区广告投放，本地KOL合作，线上线下活动等一系列市场策略需要按照项目方或者交易所的实际情况在时间轴上做好设计，策略加上时机是市场推广的关键。

再次要结合当地的合规进行合理的市场宣发。尤其是交易所，譬如在日本市场，什么样的内容，什么频道可以来为交易所做市场其实是有规律可寻的，合规以外的市场推广在不允许的情况下我们尽量避开，由此节省时间提高效率的同时，也为未来在当地落地打下良好基础。

最后如果当地没有自己团队的情况下一定要找到在当地有资源有数据流量有经验的合作伙伴。

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Kiana：非常实在而面面俱到的回答，我相信对很多区块链从业者来说都是非常宝贵的建议。从近几年的市场情况来看，区块链行业几乎每半年周期就会出现一个热门话题，你觉得交易所/区块链项目如何做话题营销/ 或者如何借势热门话题做营销？

杨天宇：就我个人而言不是很推荐话题营销或者所谓的借势营销，无论是项目也好交易所也好，更多的还是需要从自身出发，将其服务充分的传递到用户。但是这是一个一般论，而且相对来讲战线会更长一些。

基于现实话题营销或者借势营销不是不可以，但是千万要谨记任何事情都需要一个平衡需要一个很好的把控度，过度的话题营销会给品牌带来极大的冲击，建议项目方或者交易所要掌握好平衡。

至于具体的话题营销形式，我觉得还是需要有很丰富的内容，同样大家在就同一话题进行热烈讨论，项目方或者交易所是不是能够制作出深度内容。另外非常重要的一点是项目方或者交易所能不能将本身的产品或者服务很好的与当前话题性紧密联系在一起，不是以旁观者的角度在讨论，而是确实在结合话题热点进行产品服务升级，这样效果会完全不一样。

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Kiana：天宇果然是经验丰富的营销达人，确实，任何脱离产品和自身品牌价值观的营销都是伪命题。

以上是我们本场直播采访全文。在此，感谢杨天宇先生和Kiana为大家带来的精彩分享，相信无论是加密行业的投资者或者创业者，都能从这次对话中吸取对自己有帮助的养分。再次感谢大家的收看，期待下一期与您再会。