市场概况

截至 2020 年 9 月 30 日，DeFi 代币的总市值已超过 16 亿美元，占比特币总市值的三分之一。根据谷歌趋势，DeFi的受欢迎程度继续呈指数级增长，而这个市场尚未充满新的初创公司和项目。然而，在一个新兴的、快速增长的高竞争市场，任何加密项目都需要一个深思熟虑和加权的营销策略，这种策略将引起人们对项目及其代币的关注。

考虑到谷歌和许多社交媒体平台现有的广告限制，DeFi 的推广可能看起来是一场噩梦，尽管魔鬼不像他画的那么恐怖。Crypterius 已制定了 DeFi 营销的详尽指南，旨在为尚未进入现场的企业家和营销人员提供帮助。

营销之前的准备工作

在推出任何产品并开始筹集资金之前，请确保该产品解决了受众的一些问题。虽然这些事情是非常基本的，许多公司已经忘记了测试产品假设之前，他们就开始开发和推广。

最低可行产品 （MVP） 是初创公司测试概念并尝试确定其促销价格时的目标。它不需要整洁，美观，设计精美。只要你的 MVP 解决了受众的一些问题，并且拥有良好的 UX，就会获得很高的需求。Tokenomics、USP、叙述、通信方法 – 所有这些操作都在 MVP 测试阶段以及用户获取成本 （UAC） 编号中进行评估。

请注意，MVP UAC 不应超过实际产品 UAC。

如果你有几个关键假设要测试（货币化方案、USP、UX），A/B 测试在确定正确的发展方向方面可能是一个帮助。从媒体购买、社交媒体广告或网络获得的 500–1000 个新用户将帮助您更好地了解网站的性能，并评估关键转化率 （CR） 和 UAC 指标。

此外，对智能合同进行审核变得越来越重要。投资者和加密社区都十分重视它，如果合同有一些错误，它不会增加投资或吸引用户。

最后，但最不重要的，在你启动任何广告活动之前，请确保你已正确设置了 Google 分析以及 Google 标签管理器，以便你可以计算营销投资回报 （ROMI） 并选择最有效的广告工具。

SEO和内容营销

SEO经常被初创公司和年轻公司低估，但如果你有任何长期计划，优化你的网站，以及创建商业和信息页面是必须的。如果你仔细看看加密货币交换领域，在过去两年中一直竞争激烈，你意识到所有的行业领导者都有他们的网站和博客SEO优化。

也就是说，仅仅根据语义内核优化你的内容永远不够。通过统计、调查、见解和信息图表，让读者对你的工作感兴趣，并不断跟踪你的进度。要让你的文章在有机搜索中进入头版，你需要每月发布 8到12 篇文章，并且你很快就会开始看到结果。

在内容营销中，让一位懂行业术语且能够让专家和新手读者阅读的文章易于阅读的母语编辑校对所有内容也很重要。如果你的内容几乎无法阅读，即使是非常量身定制的广告活动也可能会失败。

品牌提及和链接质量

网站提到外部资源对SEO和品牌认知很重要，如果你采取正确的方法，它可以服务于两个目的：产生流量和创建外部链接质量。这个想法是，你得到提到在大众媒体上，有他们的文章在谷歌搜索的第一页：前10名的DeFi公司，最好的DeFi代币项目，等等。在媒体中提及本身可能不太受欢迎，其成本低于第 1 层或第 2 层媒体中的提及成本，但从长远来看，它们可以更好地生成流量。

永远不要忘记添加 utm 链接到此类媒体中的任何提及， 以便你始终可以跟踪你的广告活动的效率。

搜索广告

在 Google 搜索中推广你的公司是可能的，但很麻烦：根据金融服务政策，广告加密货币、交易所和相关内容受到限制，因此隐藏和缓冲网站是许多公司的唯一机会。即使你成功地将广告活动直接投放到网站，Google 广告帐户通常也会被禁止，并且该网站最终可能被列入黑名单。

在 Facebook 和 Instagram 上投放有针对性的广告就不那么麻烦了 （Twitter 也是加密相关广告的禁区） 。不过，加密广告创意可能仍不时在 Facebook 和 Instagram 上被禁止。如果你放弃像"收入"、"利润"、"收益"这样的词语，以及比特币、BTC、以太坊、ETH等顶级加密货币的名称，这种情况将很少见。根据我们的统计，加密相关广告的最低CPC是在拉丁美洲、非洲法语国家和东南亚。因此，对于渴望吸引其第一批客户的新兴项目，这可能是一个不错的选择，尽管在这种情况下，你必须本地化你的网站和广告材料。

请注意，你的网站应准备好投放任何广告活动。增加注册数量的一个最佳选择是创建单独的着陆页，该登录页描述单个目标受众 （TA） 段的问题和解决方案。

影响营销

与加密领域的顶级影响者合作，不仅授予品牌知名度，还授予流量。如今，人们更忠于真实人的建议，而不是一般搜索、横幅和有针对性的广告。然而，在加密行业，将机器人添加到其渠道的骗子的数量非常多，当与影响者合作时，你应该非常注意。

大多数有影响的营销平台，如 GetBlogger、EpicStarz 等，不覆盖与加密行业相关的渠道，并且在订阅其服务之前无法联系影响者。因此，公司必须手动收集 KOL 列表，这是非常耗时的。

许多对 KOL 行业不太熟悉的商务家更愿意将影响营销委托给已有这一领域经验的机构，然后可以选择最具有 ROMI 效率的渠道，从而可能降低广告价格。此外，你不仅应该注意浏览量，还应注意参与度：评论的类型和数量以及赞的数量。

在电报，幸运的是，由于分析平台Telemetr和Tgstat的存在，基础设施更好。两者都主要覆盖讲俄语的观众，并可提供受众质量、参与率和ROMI的关键指标。根据我们的经验，电报上的平均广告CR，只要创意非常好，是0.75%，这是高于横幅广告，但仍然相当低，考虑到许多渠道收取350美元的单一广告。