过去一直认为市场上的心理状态无非有二，一是贪婪（Greed），二是恐惧（Fear）。巴菲特有著名的论断：在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。但现在交易界发现，还有一种典型的心理一直被忽视，但实际上危害远在前二者之上。那就是希望（Hope）和期盼（Wish）。

说到“希望”、“期盼”，我想起一本书，书名就叫《被希望所诱惑》（Lured by Hope），是十九世纪印度（现为孟加拉国）的作家杜特（Dutt）的自传。我们冷静地想想，其实我们的人生就是在被各种希望和期盼所吸引、所诱惑。我们的生活动力有很大一部分也是来自追求的各种各样的目标，并希冀着达成下一个目标。这些目标无疑就是希望。

推广及人类也不外如此。金融交易从某种意义上来说，也是为了达到财务上的解放和自由，也是奔着一个致富的目的而去的。这本无可厚非。但是在从事具体的交易时，Hope是一种极端有害的心理状态。比如为了希冀价格朝对自己有利的方向发展，于是就不止损或放大止损；亏损的部位在市场回调时不逃生。高点位进去的希望市场会回来，股票深套可以坚持紧握在手六七年，不一而足。

究其根源，人类从进入文明时代后，希望就伴随其发展。古希腊有个很有名的故事，讲的是一个著名的雕塑师，叫皮格马利翁，或叫皮马龙。他用一根象牙雕塑了一个美少女，并深深地爱上了他的这一作品。他让她华服艳妆，天天期盼着她能变成活人，成为他的爱妻。为此衣带渐宽人憔悴。结果感动了美的女神阿芙洛狄忒（即维纳斯）。女神让牙雕的美少女眼睛灵动起来，皮肤渐显血色，真的变成了活色生香的美女从架子上走了下来。皮格马利翁如愿以偿地娶了他的作品为妻，两人幸福地生活在了人间。

这个故事后来比起通过复杂模型设计得出的交易策略，不少华尔街业绩斐然的交易员发现：心理因素也是关系到交易能否制胜的重要方面。有趣的是，许多在现实生活中的优良品质在交易中却可能成为不良品质。比如，一些研究表明，自信与交易的净利润呈现出负相关，成为交易中获利的不利因素。人是市场的参与者，无论是自动交易还是智能交易都无法脱离人的因素，因此，克服人性的弱点和优化交易者的性格也应当是市场制胜的关键。

被心理学界冠名以“皮格马利翁效应”（Pygmalion Effect）。

“皮格马利翁效应”很普遍。美国心理学家曾进行过一个试验：让一位校长告诉两位老师，说你们是全校最好的老师，我将把全校最好的学生交由你们管理和教授，希望你们能培养出全国最优秀的学生。结果两位老师果然不负重托，教出了最优秀的学生。后来校长告诉他们：“你们在学校教师队伍中只是平均水平，而我给你们的学生也是一般的学生。”可见是皮格马利翁效应起了很大的作用。

作为心理学博士的杰生还发明了一套测试心理状况和性格的试卷，像托福考题一样是多种选择。通过选择可以发现交易者的个性是否适合做交易，已经在做交易的交易者有哪些地方需要注意和调节。这可能也是一种量化吧。

事实上，有许多在现实生活中的优良品质在交易中却是不良品质，如：坚韧顽强、满怀信心、勇敢勤奋等等。公众号关注：博森科技小蝶。