摘要：点亮资本早期项目，智能酒店品牌「OSTAY」近期完成了近千万美元融资，投资方为大和证券、新加坡ACA投资集团以及日本的一家地产投资基金。据媒体报道，点亮资本早期项目，智能酒店品牌「OSTAY」近期完成

点亮资本早期项目，智能酒店品牌「OSTAY」近期完成了近千万美元融资，投资方为大和证券、新加坡ACA投资集团以及日本的一家地产投资基金。

据媒体报道，点亮资本早期项目，智能酒店品牌「OSTAY」近期完成了近千万美元融资，投资方为大和证券、新加坡ACA投资集团以及日本的一家地产投资基金。据悉，该笔资金将用于智能硬件升级、供应链管理、技术能力提升等方面。此前，公司曾获得来自点亮资本和知卓资本的天使轮投资，以及英诺天使的Pre-A轮投资。

「OSTAY」成立于2017年4月，总部位于上海，团队目前共有80多人。联合创始人兼总裁姜显恒为前PPTV副总裁，拥有丰富的互联网产品和运营经验；联合创始人兼CEO郭洁琳毕业于东京大学，曾任日本战略咨询公司CDI咨询师。

项目起步于日本，当时日本正值全面解禁民宿，而民宿市场缺乏规范化管理，这些都为创业发展提供了机遇。早期「OSTAY」以自营的模式在日本打造民宿样本，之后以全托管业务为主，服务对象包括民宿和酒店，并将业务拓展至澳大利亚、泰国等国家。「OSTAY」希望用互联网技术帮助传统住宿业进行数字化升级，通过智能管理为酒店降本增效，同时为旅客提供标准化住宿产品。

在民宿业务方面，「OSTAY」不直接和个人业主签约，而是与上游开发商、基金地产方签约获取房源，以便集中化管理。在酒店业务上，「OSTAY」则从亏损的小酒店物业入手，通过帮助物业扭亏为盈积累了一批稳定客户。

获取房源后，「OSTAY」会根据房屋情况、经营状况和业主需求进行一定的装修改造，成本由业主方承担，而最终所有房源均以「OSTAY」品牌呈现。姜显恒表示，「OSTAY」房源上线速度非常快，以200间房的酒店为例，一个月内就可以完成上线，体量小的民宿可以控制在10天以内。

在融资需求上，「OSTAY」希望寻找在日本、澳洲、泰国有意向做酒店资产投资或者管理的合作伙伴；国内长短租领域希望寻求控本提收的品牌合作。本轮融资后，计划加大国内市场的拓展力度，不过会以酒店托管为主。

与OYO模式相比，「OSTAY」为酒店提供的是全托管运营服务，品质管控等方面的标准化程度更高，虽然早期速度较慢，但是为酒店带来的效益提升会更加明显。

在成本控制方面，除了智能门锁、智能入住机等硬件的常规应用，「OSTAY」对运营流程和后台管理做了更进一步的技术提升。例如通过自主研发智能化后台管理系统，记录了房源的户型、物品配备等信息，同时对物品损坏等情况制作了标准化的细则，降低前台和后台的沟通成本。在仓库采用图像识别技术，准确追踪物品状态，精细到谁领了物品、去哪个房间、用了多久，可以及时了解物品损耗；在清扫环节也采用了相关技术，降低抽查的成本。

在收益提升方面，「OSTAY」熟悉OTA平台流量获取的规则，能优化排名的同时省下更多佣金。此外，「OSTAY」通过系统智能定价，减少收益管理人员的工作量。系统可根据订单实时调整价格，以此提高入住率。 

「OSTAY」每个城市只拥有1到3名人员负责当地的业务运营，清扫等环节则通过众包的方式分离出去。「OSTAY」目前已经实现了0.07的人房比，即100间房只配备7个管理人员，而这一数据在华住酒店集团为0.17。未来「OSTAY」要通过技术更新将这一数字降低到0.05。

从中国整个住宿产业来看，中国的住宿产业已经变成了全世界最发达、效率最高的一个市场，中国过去的大型住宿集团体量很大、效率很高、管理运营也非常好。「OSTAY」这个项目，最初从日本开始起步，再拓展到澳洲和泰国等地，核心价值在于两方面：

第一，把中国在住宿产业的能力，向全球输出，覆盖全球的旅行住宿用户和中国本土用户的全球化旅行。

第二，「OSTAY」本身是一个科技创新和技术驱动的住宿行业赋能商，有非常强大的技术中台，在与酒店的合作上能给酒店带来非常多的服务，包括运营、流量、客户服务、保洁等，这一系列服务能够显著的提升酒店运营效率，大幅度降低酒店运营成本。

「OSTAY」是点亮资本2017年投资的天使期项目，两年时间内企业快速成长，并一举成为日本物业托管量最大的独立管理公司。「OSTAY」现在共有1000多套房源，分布在4个国家的8个城市，单个酒店投资回收期在2-3年。在平均入住率指标上，澳洲达97%，日本为85%，泰国为95%。

「OSTAY」成功获得本次A轮融资，不仅仅是「OSTAY」成长路上的里程碑，也是对点亮资本投资逻辑的肯定。作为一家科技领域创投基金，点亮资本先后布局了北京、上海、武汉、深圳、成都以及美国硅谷等地，在数据服务、机器人与人工智能、创新科技等方向有着长期的观察和投入，已投资孵化如波奇网、SynTouch机器触觉、Sophia表情机器人、布比科技、可以科技、埃尔森工业之眼、依瞳科技、三迪建科、泰乐奇治趣、中卫慧通、珈和遥感、凌鸥创芯、速感科技、博顿光电、肯维捷斯等一批行业知名与领先的项目。未来，点亮资本也将秉承“科技改变生活，梦想点亮未来”的信念继续深耕行业发掘更多亮点企业。

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