摘要：文|凯尔编辑|文刀进入十月，热闹了大半年的IEO热潮逐渐褪去。作为这波浪潮里的受益者，HCoin用十三期稳定收益的打新项

文|凯尔
编辑|文刀进入十月，热闹了大半年的IEO热潮逐渐褪去。作为这波浪潮里的受益者，HCoin用十三期稳定收益的打新项目，换来了口碑和交易日活近2万的数据。然而，随着币市走冷，投资者的交易热情也逐步冷却，IEO的“带货”能力大不如前，HCoin悄然放慢了打新脚步。尖端武器开始钝化，年轻的HCoin酝酿了新的推力，蓄谋已久的城市合伙人计划呼之欲出。与其他交易所的合伙人计划不同，HCoin的CEODavid L透露，城市合伙人打法重运营，“用互联网思维来看，合伙人相当于线下代理商，我们的合作更深入和直接。”HCoin的意图明确——下沉落地。
围“城”计被David 寄予厚望。源于此前做在线教育的创业积淀，HCoin创始团队在全国各地积累了大量的忠实代理商，David 将此视作HCoin降维打击的护城河，“能迅速铺开线下网络，别人想学也学不来。”David 希望城市合伙人能“润物细无声”地增强HCoin的影响力和辐射面积，打开增量市场。
HCoin“重武器” 首期攻40城
距离HCoin一周岁生日已过去了一个多月，“8·28”周年庆期间，HCoin玩起了转盘抽奖、集碎片得奖励、时光机等活动，有趣的活动玩法，吸引平台用户参与的同时，也吸收用户建议改进产品。年轻的HCoin初具二线平台的实力。首创稳定币打新，采用比特币哈希值抽签确保参与者“不空手而归”，13期IEO项目平均涨幅5倍以上。借IEO东风，HCoin用户数迅速增长，David 透露，平台交易日活已平均达到1.8万左右。不过，随着IEO退潮，市场走冷，各大交易所的交易热度都在降低。IEO武器钝化，处于激烈竞争赛道的HCoin开始寻找新的火力加持。早在7月10日，HCoin就露出过“城市合伙人”的招募公告，意欲在全国范围内铺开代理商，进行地推。
HCoin将其视作“重武器”，原因是它的运营模式完全采用了传统互联网的线下“开店”思路。David 比喻，城市合伙人和HCoin就像分店和总店的关系，“合伙人在当地拉新和维护客户，我们给予相应的分成。”目前，HCoin正在开发城市合伙人后台系统，下周有望披露更多规则细节。
David 介绍，这套系统可以直观地看到每个合伙人的贡献，为了更好地帮助合伙人“拉新维老”，该系统还会统计用户的活跃度、登录时间等基本行为，形成可视数据。
“预计下周系统就会开发完成，城市合伙人网络也将正式铺开。首期，我们根据交易用户的地区热度，选择了北京、重庆、杭州等数十个城市，并派出嫡系部队，开展布局。”David 将此视作一场轰轰烈烈的围“城”大业，以互联网思维，主打下沉落地，“目标瞄准增量市场。”
自带代理商体系 拓荒存挑战
城市合伙人计划并不是HCoin团队一拍脑门想出的法子。David 告诉蜂巢财经，平台成立之初，就有了合伙人方案的规划，“核心思想一开始就有了，写了几十页纸，包括从运营到管理怎么实施。”事实上，在去年8月28日，HCoin正式上线当日，就曾发起过百位合伙人计划。当时的这一计划主要针对线上用户，购买平台币HCOIN可成为合伙人，邀请新用户可以获得返佣。David 回忆，当时召集了很多有“带户”能力的合伙人，给平台拉了不少新用户。在积累的过程中，HCoin也发现，线上合伙人存在粘性弱、不易管理等问题，“比如线上开会经常有人不在。”去年年底，币市走入熊市深处，百位合伙人计划一度被搁置。如今，HCoin获得了新一轮的用户积累，“到了推出城市合伙人的契机。”对线下合伙人如此执着源于HCoin团队核心成员此前的创业经历。步入币圈前，创始成员们曾一起创办过一家在线教育公司，并在其所在的细分领域占据前两名。在教育行业打造的代理商网络是HCoin决心做线下合伙人的关键，“有现成的体系，很快就能跑起来，相当于热启动。”这也被David视作HCoin在交易所赛道上的差异化优势。放眼市场，多家交易所都推出了合伙人模式，大多主打线上。不做线下的原因很简单：成本高、运营重，建立网络需要时间。自带代理商体系的HCoin有了尝试的机会。David 认为，现成的代理商网络是HCoin的护城河，“门槛高，别人想学也学不来。”不过，现阶段，币圈仍旧是一个小圈子。对于普通大众而言，加密货币还是个遥远的事物，完成充值、交易代币的门槛不低。所以，HCoin也面临着拓荒挑战。围“城”能否取得良好战绩，还存在很大的不确定性。对此，David 认为，区块链和加密货币行业的体量和声量都在快速提升，他相信旗下代理商的资源和能力，“其实在线下，人们更容易互相信任。刚开始可能比较困难，但只要有人尝试过、赚到钱，就会很快形成规模效应。”他预计，半年后，HCoin城市合伙人会成为平台独有的招牌，也会给币圈带来更多增量，“这个重武器能让HCoin立于不败之地，是我们向准一线进军的重要保障。”HCoin的城市合伙人计划能打开新局面吗？

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编译者/作者：蜂巢财经News