《科创板日报》5月8日讯（记者 黄心怡），近年来，国内的科技企业正加快“走出去”步伐，更深、更广地参与国际市场竞争。《科创板日报》记者注意到，在近期的财报披露潮中， 出海成为不少上市公司的新发力点。

去年7月，商务部、中央网信办、工信部曾联合印发《数字经济对外投资合作工作指引》，明确指出要积极融入数字经济全球产业链，抓住海外数字基础设施市场机遇，优化数字经济走出去布局。

多名业内人士告诉记者，随着市场侧和政策层的变化，国内科技企业出海正从亚太、欧洲向南非、中东等新兴地区拓展，并呈现从To C到To B的新趋势。除了手机、游戏、社交、短视频等传统出海阵地，企业服务、智能设备、新能源汽车等行业也开辟了出海新赛道。

游戏出海谋求新增长

中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达180.13亿美元，同比增长16.59%；而2021年中国游戏市场实际销售收入同比增长仅6.4%。

出海被视为许多国内游戏企业所瞄准的新增长点。腾讯财报显示，在游戏业务板块，2021第四季度国际市场游戏收入为132亿元人民币，同比增长34％，国际市场收入占比30.8％，是拉动腾讯游戏业务增长的“火车头”之一。

另一家游戏大厂网易，也把目光投向了海外市场。5月5日，网易游戏宣布，旗下Jackalope Games在美国德克萨斯州奥斯汀成立，是其首个北美工作室。在网易的年报电话会上，丁磊表示，将召集全球顶尖游戏人才，加速开拓海外市场。

网易游戏云解决方案技术负责人孙国良介绍，网易从2015年开始拓展海外，最早是日韩、东南亚地区，后来逐步拓展至欧美。现在，网易更多的研发是站在全球市场的角度。

“比如像《荒野行动》、《漫威超级战争》等等。2021年，公司也发布了《指环王》和《无尽的拉格朗日》这些游戏。其中，《哈利·波特：魔法觉醒》与华纳兄弟联合开发，今年也会进行全球化的发行。《暗黑破坏神》与暴雪娱乐合作开发，也会在今年进行中国和海外地区的全球上线。 ”

“从目前出海来说，我们已经取得一些初步的成绩。”孙国良说，“《荒野行动》从发布到现在为止，已经稳居日本的畅销榜TOP10超过四年。像《第五人格》和《明日之后》也在日本取得了不错的成绩。去年发布的《指环王》则在欧洲地区取得比较好的成绩。”

此外，智明星通、昆仑万维等游戏公司也在年报中展现了海外战绩。其中，智明星通海外游戏收入16.71亿，同比增长10.17%。智明星通表示，主力产品《列王的纷争》2021年总流水超6.8亿元，新游戏《The Walking Dead: Survivors》已在全球150个国家和地区上线；而昆仑万维的2021年营业收入48.5亿元，其中海外市场已占到昆仑万维总营收的70%。

从数字化出海到出海数字化

除了游戏、社交、短视频等传统出海主力外，企业服务、智能设备、新能源汽车等领域也开辟出海新赛道。

IDC中国助理研究总监刘丽辉在接受《科创板日报》记者采访时指出，2021年受全球疫情、以及国内产业结构调整等因素影响，企业出海呈现出不同特征，从亚太到欧洲、非洲，从产品到品牌打造，从To C到To B，从大型企业出海到中小企业出海等。除手机、游戏、社交、短视频外，跨境电商、制造、科技企业等正成为出海的主力军。

亚马逊云科技中国区商用市场事业部总经理李晓芒分析，第一波出海可称为“数字化出海”。

“随着数字化技术的发展，基于互联网涌现了各种各样的应用场景、新业态、新模式。第一波的数字化出海，主要来自于这些数字化产业的企业，他们把打造的数字化产品和服务平台进行海外拓展，捕捉全球数字经济的红利。”

而如今的第二波，则主要属于“出海数字化”。“这些企业的数字化创新和转型是，传统互联网领域向传统行业渗透的体现。当前，国内非常关注数字化产业和传统实业产业的融合创新，传统行业的出海企业也在积极借助数字化技术，围绕产品、服务、体验、运营等维度，进行出海业务的全方位数字化转型和创新，在海外实现产品升级和品牌升级。”

此外，随着电动化浪潮席卷全球汽车行业，无论传统车企还是以新能源汽车为代表的造车新势力，也都在积极布局海外，希望实现弯道超车。中国汽车工业协会公布的数据显示，2021年我国新能源汽车出口同比大增305%。

企业服务成新热点

根据中桥咨询的调研报告，国内出海呈现从to C到 to B的趋势，从企业资源规划、客户关系管理、协同办公、人力资源等通用型企业级服务，到垂直行业所需的具体服务，再到IT运维管理、数据库及大数据分析等IT应用，企业服务领域正在成为出海的新热点。

李晓芒告诉《科创板日报》记者，这些企业的出海路径，有些是国内服务中国企业，随着客户的出海而一起出海，甚至专门针对出海企业所需的服务来打造业务，比如针对跨境电商的营销服务。还有的则是直接瞄准海外，服务国外和全球的企业。

此外，原来在面向C端的出海企业，在海外经过多年的运营，取得了很大的成功，积累了大量的经验。在这些经验的基础上，把自身在To C端的经验提炼总结，转化为服务B端的新服务，从而把业务拓展到企业服务领域。

其中，云服务的出海尤为值得关注。刘丽辉指出，企业要出海，云厂商就会有机会。“之前云计算厂商的出海布局，都会重点结合自身生态和业务发展走，整体业务规模还比较有限。未来，云计算厂商更多需要围绕企业出海的需求走，扩展海外云基础设施的覆盖能力，加快满足全球不同地区的合规要求，实现全球化资源高效调配和本地化运营，为企业出海保驾护航。”

作为一家专注于服务出海市场的SaaS云服务商，汇量科技从成立到发展，见证了中国整体的出海大潮。2021年报显示，汇量科技全年营收达7.55亿美元，同比增长46.4%，毛利为1.22亿美元，同比增长48.4%。

汇量科技副总裁奚原介绍，中国依然是公司最大的市场，但是欧美已经占到了很大比例。“亚太区主要是生产力比较发达的国家，比如日本、韩国、新加坡等。从品类上，游戏现在目前占到服务客户里面的60%到70%，第二个品类为内容和社交，第三个是电商。目前服务的客户加起来已经有七千多家了，遍布全球各地。”

海外市场已不是锦上添花

《科创板日报》记者了解到，当虹科技、中望软件等科技创新企业也纷纷把海外市场视为发力点。当虹科技董事长、总经理孙彦龙在年报业绩会上对记者表示，把核心能力产品输出到东南亚、一带一路国家等，未来海外业务拓展会作为传媒业务的重点之一。

中望软件则在接受机构调研时指出，要坚定不移的国际化，业务全球化布局。“前几年设立越南子公司，今年成立了日本子公司，在马来西亚、阿联酋和墨西哥都有布局直属分支机构。哪怕海外业务增速低一些，我们仍然是坚定不移的做国际化。”

对于已拥有十年历史的移动应用出海，奚原认为，与10年前相比，移动应用的出海已经从“零星探索”走向了“全面行动”。

“十年前的市场有三个特点，一是零星探索，出海的公司从数量上来讲还是偏少。二是边缘市场，更多在中国周边的一些国家，比如东南亚，对于欧美、日韩等主流的价值市场，大家还是有些畏惧。第三是锦上添花，当时中国的本土市场属于增量市场，所以海外的收入对于大部分的应用开发者来说是锦上添花。”奚原说。

现如今，随着中国移动互联网市场从增量市场转向存量市场，以及市场侧和政策层的变化，2021年的出海浪潮已经呈现全面行动的态势。

“出海企业越来越多，而且这些企业敢于在主流市场获取用户，比如欧美、日韩。海外市场也从锦上添花演变为雪中送炭，包括腾讯所在的企业，不仅仅把海外市场当做一个尝试，而是非常重要的业务的增长点。”

那么，中国的企业走出去，如何能够实现成功呢？李晓芒认为答案是全球化思考、本地化运营。

“首先要具备在全球高效率配备资源的能力，同时也要能积极开展本地的运营，对地区的认知和了解是中国企业海外出海的一个成功的根本，在进入一个新的文化环境，要了解当地的制度、法律、习俗，在做到合法合规的基础上，不断围绕当地客户来提供创新。”