摘要：“估值近百亿，B端收入超过C端”与其更强不如不同，高思教育自2014年起开始To B战略后，逐步成为了和目前K12课外培训头部企业中不同的代表。“估值近百亿，绝对独角兽”、“B端收入超过C端”……逐渐

“估值近百亿，B端收入超过C端”

与其更强不如不同，高思教育自2014年起开始To B战略后，逐步成为了和目前K12课外培训头部企业中不同的代表。“估值近百亿，绝对独角兽”、“B端收入超过C端”……逐渐高思教育强烈的C端烙印或许正因自身发展变化而变革，11月26日高思教育正式更名为“爱学习教育集团”，宣布获得腾讯D+轮融资。5年间，高思究竟正在进行着怎样的错位竞争?

“高思”更名“爱学习”

11月26日，高思教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成在品牌战略升级发布会上宣布，高思教育集团经过十年发展，已经成为国内规模最大的K12教育供给平台，并正式更名为爱学习教育集团，全力打造平台化战略。同时，须佶成宣布获得腾讯D+轮融资，这也是在今年4月获得华平投资领投1.4亿美金D轮融资成为教育行业独角兽后，爱学习教育集团在2019年度完成的第二笔融资。

须佶成表示，目前爱学习教育集团已覆盖全国31个省市自治区的1600多个县市，拥有超过1万家合作机构，服务学员总量达到1600余万。同时，爱学习双师课堂已与全国1000余家合作机构共同开设了超过2500间双师教室。爱学习双师课堂长线课11354个，服务学员总量突破21万，续班率高达89.5%。

此次品牌升级后，北京地区To C端直面家长的“高思教育”不变，而针对全国市场的B端 ，平台化的“爱学习教育集团”则更能体现To B的战略决心。采访中，须佶成也透露，此次品牌升级可以更加清晰“供给平台”的定位，也是未来10年的核心主业，同时To B的营收也超过了To C的营收，时间节点就自然形成了。

10年 5轮 估值近百亿

细数爱学习教育集团的融资历程，不难发现，随着从To C到To B模式的转变，爱学习教育集团的融资吸引了更多优秀资本的注意。从2012年晨兴资本A轮到今年分别先后获得华平资本与腾讯的投资，平台化发展战略需要更多资本的助力。须佶成也在采访中表示，目前爱学习教育集团是标准的独角兽企业，估值近百亿人民币。

而此次腾讯投资爱学习教育集团，也是腾讯首次在K12培训领域的课外培训的线下场景落子，当然爱学习不仅有自身的To C业务，真正吸引资本的更是平台化赋能输出带来的广阔市场。

腾讯D+轮投资，教育版图再落关键一子

腾讯投资董事总经理余海洋认为，尽管投资市场的热度、交易量在大幅度的下滑，市场频繁提及“资本寒冬”，但是腾讯对于教育行业一直保持着关注。他认为随着国家和社会经济的发展，教育行业投资往往将在GDP中占有更高的比例。

他表示，基于腾讯对于产业互联网的全新理解，促使腾讯重点关注在K12教育赛道To B领域长期占据优势地位的爱学习教育集团。腾讯投资近年来重点投资方向在泛娱乐、消费零售、金融科技、企业服务和前沿技术领域，进而发现在头部优质内容，企业服务和下沉市场等细分领域，同样是爱学习的行业优势所在。

FirstInsight极致洞察（ID：ieduclub）梳理腾讯教育投资的布局发现，腾讯此次投资爱学习教育集团，补充了K12培训领域中的线下场景。而在2018年偏爱语言培训与在线辅导之后，2019年腾讯落子更为谨慎，但战略感则更加清晰。

余海洋也强调，腾讯投资团队也将协调多年来积累的行业经验和管理经验，助力爱学习教育集团今后各方面的发展。在产业互联网时代构建一个更加高效、更加和谐、更加开放的K12教育行业生态系统。

须佶成也在采访中表示，现阶段有跟多的资金在内容和科技方面的投入，从整个社会教育供给角度来说，都处在大势的阶段。所以更需要利用好大机构的资金，这不仅仅是一个钱的问题，而是资源、品牌，尤其是D轮融资之后，这样的感觉越发深刻。

产业互联网，S2B2C ≠ B2B2C

爱学习教育集团联合创始人、集团总裁李川在采访中表示，To C业务带来大量的相互竞争，而To B业务则带来大量的协同合作。须佶成也认为，目前爱学习的策略是做强C端，做大B端。他表示，之前是B2B2C，现在是S2B2C（S：supply）。最大的差异在于，原来是一条直线路，从大B到B到C，而S2B2C是一个三角，S要服务C端，比如爱学习的课程是直接到达C端，并不是为B端提供了一个SaaS系统，而仅仅让B端服务客户。

在品牌升级发布会上，爱学习教育集团宣布成立拿出1亿元人民币设立“爱学习教育产业成长基金”，充分发挥爱学习在产业价值链的核心作用，支持上下游企业创新发展。同时，创办一所令人尊敬的全日制学校，成为了爱学习教育集团远期的一个愿景。希望能够通过全日制学校，对教育有更深入的研究，结合科技的力量给整个行业创造价值。

撰文 | 浆果

校审 | 石斛

视觉 | 阿西

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