摘要：在区块链这场广泛、深刻的变革浪潮中，隐形冠军这种“垂直领域龙头企业”，是比大型企业更有可能抓住历史机遇，甚至“弯道超车”的。文：本刊记者 王涛 李靖 责任编辑：轩辕镜本期“管理百家”特约观察家：张伟（

在区块链这场广泛、深刻的变革浪潮中，隐形冠军这种“垂直领域龙头企业”，是比大型企业更有可能抓住历史机遇，甚至“弯道超车”的。

文：本刊记者 王涛 李靖 责任编辑：轩辕镜

本期“管理百家”特约观察家：张伟（国家发改委中国中小企业协会副会长、区块链分会筹委会主任）

悄然兴起的区块链变革，最大的受益者是谁？是大型企业？是普通中小企业？还是隐形冠军企业？

答案是隐形冠军企业！

在《中外管理》对国家发改委中国中小企业协会副会长、区块链分会筹委会主任、GGT·中国通链发起人张伟专访时，得到国内区块链领域这样的一线解读——大型组织“船大不好掉头”，大型企业的智慧化、区块链化面临相当大的阻力；反而是那些在垂直领域的龙头企业——隐形冠军企业，既有组建“联盟链”的资源整合能力，又具备很强的战斗力，盈利能力，因而比较容易率先完成基于区块链的产业协同。

也就是说，在区块链这场广泛、深刻的变革浪潮中，隐形冠军这种“垂直领域龙头企业”，是比大型企业更有可能抓住历史机遇，甚至“弯道超车”的。

那么，如何让区块链技术赋能隐形冠军企业，我们就让张伟先生从隐形冠军的痛点出发，一一解读。

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张伟：国家发改委中国中小企业协会副会长、区块链分会筹委会主任

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智慧联盟链：整合分散的上下游资源

隐形冠军因为聚焦于相对狭窄的利基市场，为了扩大业务规模，异域扩张就不可避免。但是，只要扩张，就会遇到隐形冠军一系列痛点问题。

常常遇到的痛点问题之一是：在新的区域里，隐形冠军一方面还没有与产业链建立信任关系，另一方面，隐形冠军所聚焦的专业成果，也往往缺少知识产权的保护。

对于如何快速建立信任关系，张伟举例道：比如一家物流企业想扩展到其他省份，如果它没有区块链技术来快速建立信任关系，就会很困难。而如果它和当地物流产业的上下游企业成立联盟，可以选取一些大的、有特点的组织一个“联盟链”，乃至基于此成立联盟公司，就解决了扩张中的痛点问题。

因为“联盟链”能共建、共享。隐形冠军有产业上下游企业，原来彼此是分散开的，当用联盟链的思维去用区块链技术整合它们时，就形成了一个公平的新组织，甚至可以公司化运作，即使你是准隐形冠军，或者本身还是个中小企业，你也有机会走的更高、飞的更远。

而一家中小企业想上市很困难，但这种新型基于区块链技术的联盟公司就完全有可能。

对于知识产权保护的痛点问题，张伟表示：区块链可以从创意开始就为隐形冠军提供知识产权保护，具体方法则是——数据存证。用联盟链的思维，在新区域里快速成立一个小型产业链集成公司，基于区块链公平、透明、可拓展的优势，既可以服务产业，强化知识产权保护，又能帮助公司扩展业务。而运用区块链技术，给新区域的原有行业带来的不一定是颠覆，实际是给它们提供了一个新的发展路径。

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2

智慧资金链：从信任角度破解资金困境

隐形冠军在发展过程中，资金链困境常常如影随形。

比如：隐形冠军常因账期问题受到供应商牵连，遭遇资金链困境。而一些银行出于风控考虑，一般情况下对中小企业提供融资业务的成本也很高。这是中国隐形冠军企业挥之不去的痛。

但其实仔细想想，资金困境的背后，核心依然是信任问题。信任是资金流动的桥梁。因此，区块链给中小企业带来的联盟链，可以让相当一部分资金链问题迎刃而解。

在联盟链上，联盟成员之间基于区块链分布式记账、不可篡改、公开透明的的特性，可以用共筹、通证还有整合资源的方式为联盟成员解决资金问题。

当然，因为从底层技术上解决了信任问题，联盟成员之间的直接结算就有了一套新方法。比如：通过通证，联盟成员间就可以用一个约定结算的东西来实现，而不一定用现钱，这样内部就实现了循环。但如果通过银行就会产生费用，付出相当的成本。

企业融资有几个关键点，一个是从知识产权角度突破，一个是从供应链金融角度突破，还有一个是从公司运营数据的可信性上去突破。公司运营数据的可信性，可以让隐形冠军企业在拿政府补贴、银行贷款的时候更容易，这些都是解决中小企业融资难的关键点。

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3

智慧人才链：区块链的灵魂就是激励

做什么事情，都需要有人。

隐形冠军异域扩张时，遇到隐形冠军最大的痛点问题是——人才问题。

而人才问题解决得不好的企业，各有各存在的问题。但是，人才问题解决得好的企业，则有一个共性——有可信的激励机制。

张伟告诉《中外管理》：给人才期权，本来是一个非常好的聚拢人才方式，但是这么多年下来，很多期权成了“欺权”：原先领导说这件事做好了，给你10%期权分红，或者许给人才公司期权，结果到时候了，领导不认账，员工也没办法。

但是，区块链使智能合约成为可能，双方都可以指定条款和条件，确保对合同的可执行性和交易对手的身份的信任。

也就是说如果企业“上链”了，年初在能够自动执行的智能合约上设定：在什么条件给人才多少通证，相当于分红权，到年底，基于区块链的不可更改性以及它的自动执行特性，就会自动执行奖励，直接解决期权带来的企业与员工互不信任的痛点问题。

而区块链的灵魂就是激励，能驱动上链者所有人的正向行为。

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4

智慧供应链：“良币驱除劣币”的供应链协同

隐形冠军企业还有一个最普遍的痛点问题，就是供应链协同难题。

因为，隐形冠军大多是制造企业，制造业容易受大环境、行业变化的影响，有时候订单多，有时订单少，订单不能协同时，有的企业为了维持业务信用必须同样开工，但是浪费了大量资源。

对于这个隐形冠军最普遍的痛点问题，张伟建议：如果隐形冠军企业有基于区块链成立的联盟组织，订单多的时候，就可以适时分单。而原来之所以很难分单，是因为涉及到信息的安全性问题，协同后合作伙伴能不能交单的问题，利润分配的问题等，有了智慧联盟链，则在订单少时能够在信任的基础上信息共享、共度难关。一旦通过联盟链实现整体协同，就解决了多个层面的问题。

甚至在联盟链上，完成订单需要10道工序，每道工序都可以承包给不同的链上合作伙伴负责。可以我出机器，你负责生产，按照区块链智能合约，不同工序该分多少钱，确认完工后会自动执行。

另外联盟链也是一个淘汰系统，如果有联盟合作伙伴在合作中出现问题，这个信息将永久留在链上，不仅信息透明，而且不可删除。这意味着，区块链构建的是一个“良币驱除劣币”的生态机制。

目前是一些平台在做整合，比如：京东在整合物流产业链的资源。如果是一个隐形冠军企业，本身也有自己的供应链条，自己的上下游供应链如果整体上链，就可以大大提升协作效率。

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推而广之，未来的制造业分工会越来越专业，未来的公司组织，甚至可能不设财务岗、不设人力资源管理岗，因为有公司做这些事情，做得比你更专业，隐形冠军企业就没必要浪费时间和资源更多投入，只需更聚焦地开拓业务，做好核心业务模块就好。

同样，大量中小企业、隐形冠军自己并没有区块链队伍，“上链”依然是要靠社会分工来实现。例如：可以和“国金通链”等这类第三方区块链专业机构合作，做区块链化转型。

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智慧创新链：无边界创新成为可能

创新，就需要打破边界。

张伟分享道：拿区块链本身的创新来说，区块链技术的创新都是通过社区化开发完成的。比如：软件开发时，你写段代码，我写段代码，都是开源的，这就是一个典型的无边界聚集人才。也不用给人们什么奖励，自动就完成了这样一个创新的过程。

就像共同创造一本小说，找20个人共同写，一个人写一个章节，大家共享版税，这就是一种无边界行为下的创新，都是裂变和激励。

可是，如果没有区块链技术，在企业运营中就很难做出任务的智能分配，以及让所有参与者信服的利益分配来。区块链能帮助无边界合作中实现的信任和激励可行性。

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6

中国隐形冠军，将借助区域链“超车”德日

张伟表示：相比于德国、日本的上一代隐形冠军企业，中国的下一代隐形冠军企业未必要走同样的路。因为中国隐形冠军企业的开放性比德国、日本企业高太多，而且有后发优势，更愿意采用新技术，接受新投资，愿意共建共识。

而相比之下德国、日本隐形冠军企业，开放性要比中国企业小得多。德日家族企业做螺丝钉一做可以做上百年，往往很难创新，与中国企业是两条截然不同的路。

张伟认为：区块链基础设施的建立，在为中国企业开辟新的全球竞争优势——在中国隐形冠军成长的过程中，可以根据不同的竞合条件成立不同的区块链联盟，联盟链有一个共同的目标，但在信任、分享、激励，以及‘良币驱除劣币’的联盟链内部，各联盟伙伴各做所长，你做这个，我做那个，然后一起做成隐形冠军，获得世界级竞争力。

来源：中外管理