热点|一块网红曲奇 背后的微商乱象
摘要:执法人员在杭州下沙作坊现场查获的半成品图片由执法部门提供曲奇CHIKO在朋友圈扩散的宣传照,卖相都很诱人网红曲奇业务模式 制图 高薇另外一个网红产品的代理,在微
执法人员在杭州下沙作坊现场查获的半成品图片由执法部门提供
曲奇CHIKO在朋友圈扩散的宣传照,卖相都很诱人
网红曲奇业务模式 制图 高薇
另外一个网红产品的代理,在微信朋友圈晒出她和大笔现金的合照。这款产品也是通过微信渠道销售并发展代理,经常发送这种极具鼓动性的信息
昨天下午,“CHIKO创始人”仍在微博推销曲奇并发展代理 刷爆朋友圈的小饼干 竟产自杭州一个藏身网吧的黑作坊 “眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”,这是网红曲奇CHIKO的故事。 昨天,微信朋友圈的一则消息,刷新了很多人对于一块曲奇饼干的认知。曾经风靡朋友圈,号称“吃一口就完全迷恋上”的曲奇饼干居然出自下沙的一家黑作坊,属于典型的“三无食品”。这与他们在广告里所树立的高档、健康、惊艳等美好形象反差巨大。 按照自称名为“许菁菁”的CHIKO创始人的说法,CHIKO的灵感来源于珍妮曲奇,后者是香港有名的一家特色饼店,深受广大女性喜爱,经常一盒难求。不过,许菁菁显然没有参照珍妮曲奇线下开店的做法,而是借助微信、微博等社交媒体的力量隐秘地红了。 大概在去年10月前后,CHIKO开始不惜代价地在各大微信公众号上投放广告,自称模特出身的许菁菁甚至亲自出镜为产品代言。在这些广告文案中,CHIKO这个创立没多久的品牌,被描述成超越珍妮曲奇的存在,日销售轻松突破3000盒,且处于严重的供不应求状态。 激发少女心的包装,外加朋友圈铺天盖地的广告,CHIKO很快俘获了一众年轻女性的芳心。即使吃起来并没有传说中那么好,仍有越来越多的人愿意为这款网红曲奇买单。 在一段时间里,CHIKO的代理们热衷于告诉客户,一盒售价165元的曲奇被炒高到了300元。然而,谁也无法证实这笔溢价近1倍的交易的真实性,正如绝大部分代理并不知道曲奇是怎么生产出来的。 直到下沙黑作坊的事件曝出后,萦绕在CHIKO头上的光环突然黯淡了。仅仅因为这一件事,它通过社交媒体搭建的信用和传播体系开始摇晃。一些代理为了避免问责,偷偷删掉了朋友圈里的广告,完全没了之前的信誓旦旦和雄心壮志。 从出现到疯狂,CHIKO只用了短短一两个月时间,这股财富集聚的爆发力正成为微商群体的“致命诱惑”。 本质上讲,代理们在朋友圈疯狂发布和CHIKO有关的信息,与当初掉渣烧饼雇人排队的目的一样,人为制造虚假繁荣,引发市场关注。只不过,如今借助分销体系和社交网络,这一模式所带来的经济价值更大,也更不可控。 在曲奇之前,玛卡、酵素、面膜等产品都曾风靡朋友圈,所涉文案的夸张程度丝毫不亚于CHIKO,最后也都如流星一划而过。它们很少死于市场自然的优胜劣汰,多数失败反倒与产品、模式本身,以及操盘手的贪婪冒进有关,比如无证生产、虚假宣传、以次充好,甚至是欺诈、传销。当然,这背后监管部门的果断出击和有力打击起到了关键作用。 去年5月,厦门某生物科技公司因违反《食品安全法》相关规定,无证生产、伪造产地和生产日期,被厦门市市场监督管理局稽查支队罚款1403.3万元。这家公司生产的“随便果”号称可以减肥、瘦身和排毒,主要通过微商销售。 仅过了4个月,被称为“中国最大微商分销”的“云在指尖”微信商城,被多地工商行政管理局定性为传销。随后,微信方面迅速封停“云在指尖”相关公众账号,并表示对网络传销、高额返现返利欺诈等违法犯罪行为保持零容忍。 同当年的电商一样,微商在经历属于自己的野蛮生长期,从运营人员到商业模式都需要市场检验和法律规范。不久前,由中国政法大学传播法研究中心、中国电子商会微商专委会、中国公司法务研究院等组织联合起草的《微商行业规范》(征求意见稿)发布,共计11章100条。 也许有一天,我们能淡定地面对微信里那群被拉黑的微商朋友们。 仅用了短短数月,CHIKO从一个初创品牌到风靡朋友圈,除了不惜成本投放广告,分布在全国各地,成千上万的代理在背后也起到了推波助澜的作用。 在CHIKO的商业模式中,以创始人许某为核心的团队负责生产和发货,代理负责下单、推广以及推荐新代理,最终到销售环节,客户很难分清与自己对接的到底是几级代理,自然也无法确认拿到的究竟是不是CHIKO。 一位CHIKO的代理就声称:“现在市面上仿冒CHIKO的品牌有很多,真正的CHIKO只有我一家在做。”但他同时又否认了和许某团队的关系,让人一头雾水。 对于微商来说,代理就是一把双刃剑,是短期内扩大销售和传播能力的不二法门。但在发展了无数个代理之后,市场拓展过快,对产品品质的把控和服务的管理都会成为弱点,还有部分微商把代理和分销直接做成了传销,线上销售变成了一场博傻的资金游戏。记者 梁应杰 日销3000盒天天卖断货? 代管家推荐一个管家(第二代)时,你可以拿10%的利润。第三代至第五代,都可以提取10%的利润。第六代拿8%的利润,第七、八代拿6%的利润。 这种通过购物的方式缴纳入门费,层层分级发配佣金,不断拉人头发展下线的模式,就是典型的传销。 从去年10月底开始,小欣在朋友圈开始发CHIKO的信息,几乎每天都有七八条,往日臭美的自拍照和风景照反倒成了陪衬。 从她发来的资料看,CHIKO曲奇分销体系一共有四级,最高的是总代理,然后依次是一级代理、二级代理和特约代理,每个代理都有首次拿货的门槛。换句话说,想要成为对应的代理就要购买足够的货。 具体为,总代理需要一次性购买500盒,每盒105元,共计52500元;一级代理需要购买200盒,每盒110元,共计22000元;二级代理和特约的压力比较轻,只要购买50盒与10盒。CHIKO规定,各级代理的终端销售价不得低于每盒165元。 小欣表示,这些购买的CHIKO最终不会以实物的形式发给代理,而是相当于在CHIKO的库存,“你每天接过来订单,把发货信息告诉我,我们这边帮你直接发货。” 当被问及如何打款,以及成为代理有无相关协议时,小欣都说没有,“我们全靠彼此之间的信任,你不相信我,可以在朋友圈多观察我一段时间,等相信了再下单。” 从小欣接触CHIKO至今,关于销量的宣传口径一直在变化。从最早的月销3000盒,到后来最多一天销售3000盒,现在很多渠道直接声称“每天销售3000盒”,但究竟卖了多少小欣也不清楚,只是说3000盒的可能性很大。 事实上,以165元/盒计算,如果每天卖出3000盒,CHIKO日均销售额达到49.5万元,一年下来销售额将轻松突破18亿元,而同样售卖甜品的元祖食品2015年的销售额也不过15.77亿元。 虽然不肯透露每天的销量,但从言语中不难感受到小欣的压力——在没有签订任何协议,仅靠朋友关系的情况下,只有快速销售尽快回款才能保证资金的安全。这也是众多CHIKO代理疯狂营销的最大原因。 “我还好是兼职,那些做全职的每天就指望这个赚钱。”小欣说。但是,随着代理数量的增加,钱越来越难挣,回头客也不像之前那么多了,她将这个归咎于公司扩张太快,品质跟不上。 推荐代理涉嫌传销? 为了尽快发展代理,和多数微商一样,CHIKO有自己的推荐奖励机制。比如,总代理及总代理以下级别推荐总代理给公司,给推荐人一次性返利5000元。一级代理及一级代理以下级别推荐一级代理给公司,给推荐人一次性返利2500元。 在杭州市市场监管局稽查大队相关人员看来,这个所谓的一次性返利有可能打了传销的擦边球,“如果上下层级内部有再分配,就涉及到传销了,具体还得看账目。” 国务院《禁止传销条例》关于传销认定中有一条:“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益。” 在监管人士看来,以CHIKO为代表的网红曲奇普遍采用的入会门槛,已经和传销有点类似,“不过现在微商大多都采用这样的形式,在信息不透明的情况下很难界定,这也是在管理微商上令人头疼的一件事。” 目前,在被工商直接定性为传销的微商模式中,“云在指尖”是个典型案例。其宣称,消费者只要在该网络商城消费128元的产品,就自动升级为“指尖管家”,参与公司80%的利润分配,可以拿八代的奖金。 按照“云在指尖”的会员机制,当你推荐一个人成为“指尖管家”(第一代)时,你可以拿40%的利润,当你的第一
- 免责声明
- 世链财经作为开放的信息发布平台,所有资讯仅代表作者个人观点,与世链财经无关。如文章、图片、音频或视频出现侵权、违规及其他不当言论,请提供相关材料,发送到:2785592653@qq.com。
- 风险提示:本站所提供的资讯不代表任何投资暗示。投资有风险,入市须谨慎。
- 世链粉丝群:提供最新热点新闻,空投糖果、红包等福利,微信:juu3644。