今天分享红の零的实操干货。

作为入局TK赛道40天的新人，短期内就做到日均销售500美金，他在运营+选品+内容方面的经历和思考，对于很多新人非常有帮助。

前言

2022年和人合伙做跨境电商，做英区市场的水晶珠宝类目，自己做主播。

运营40天，最高单日销售额700—800美金，差不多两个人的团队可以达到日均500美金出单。

当然中间也走了不少弯路，也总结了一些经验想法，个人经验有限，才疏学浅，抛砖引玉。

以下为复盘文章思维导图：

01

运营篇

论平台矩阵打法与多平台运营策略

第一部分，论内容表现方式与平台算法逻辑

首先无论国内还是国外，内容的表现方式有：

1，文章；

2，图文；

3，长视频；

4，短视频；

5，直播等等。

算法是一个很复杂的概念，这里我们以社媒平台为例，化繁为简，算法可以分为两类：

1，以内容为主的去中心化算法（不依赖好友粉丝，只要你的内容优质就可以获得高曝光），如：抖音。

2，以好友粉丝为主的中心化算法（依赖好友粉丝，曝光主要来粉丝或好友），

如早期的微信、QQ，目前可以称之为中心化算法的只能说是WhatsApp，或者message短信等了。

综上所述，大家可以看出来，这个时代大趋势是内容为王，去中心化算法优于中心化算法，但是后者也有存在的必要。

那么与其说走付费流量倒不如说专心做内容，走自然流量。

第二部分，论平台矩阵打法的原理与操作

目前TK依旧处于红利期，可以利用TK作为主战场，但是大家不要陷入思维定势。

早期都说要走账号矩阵，批量起号，虽然只要二手苹果机，但是请把大写的穷打在评论区。

据说工作室走账号矩阵策略都搞程序脚本，准备一个架子，100个手机，我只能说，牛逼。

但是如果走平台矩阵策略就不需要太多的手机，就是手机下载多个平台APP而已。

首先TK平台月活，使用时长多，但不意味着你在该平台做就有优势，如果自己不擅长拍短视频，做一个短视频发到TK才500曝光，连初级流量池都过不了。

这个时候就需要反思，是视频内容不好，还是自己不擅长这个领域，如果擅长摄影拍照或者写文案有优势，可以去图文内容为主的平台。

但前提条件是，该平台不以粉丝好友数量为主，而是以内容为主的去中心化算法平台。

分析自己的优势与劣势，选择合适自己的平台即可。

TK的潜力大家有目共睹，选择TK作为主战场，其他的平台为辅助也没有问题。

上文提到平台矩阵打法，主要是我在国内抖音无意间刷到一个账号。

高手在民间，那人太狠了，虽然抖音号粉丝曝光量粉丝不高，但是他走的就是多平台运营，主做国内市场，近期也开始布局海外市场，走平台矩阵玩法。

其实很简单，他以知乎作为主战场，微博，B站，抖音，知乎，小红书等，凡是以内容为主的去中心化算法平台都用上，然后全部引流到私域流量。

虽然只有500—600人左右，但转化率极高，复购率几乎近百分之百，所以说，不花钱，不投广告，专心做内容，就可以得到很多的回报。

PS：水晶珠宝类目常规复购率在30—40%左右，但是他的运营模式下，私域接近百分之百的复购率真是让人瞠目结舌。

第三部分，平台矩阵打法运营策略的潜力分析

这个部分仅代表个人看法与观点，欢迎大家一起讨论。

兵法有云：知己知彼，百战百胜。

首先meta公司万万没有想到半路杀出个程咬金（不对，是字节跳动的TK），在那个时候，无论是我自己做还是嘉伟老师的提及，作为老牌社媒的meta公司，在算法上居然可以说被字节跳动的TK碾压。

不得不说中国的互联网公司牛逼，但是我们站在TK字节跳动公司的立场来分析一下：

首先，字节跳动的TK有以下优劣势：

优势：

极强的大数据技术与推荐算法，月活，下载量，电商数据，实打实的强；

劣势：中国公司在本土化进程上困难重重，用户数据积累不够，需要人工智能进行学习，存在时间较长的冷启动。

其次meta的FB：

优势：

老牌社交媒体，背后预计有支持，本土化程度高，积累了非常强大的用户基础数据，流量更精准，冷启动时间较短。

劣势：

算法居然赶不上TK，用户量慢慢的被TK抢走。

承接第一部分的内容，短视频只是一个内容的表达方式，从新闻看出，FB的reel包括ins的reel功能推出时间晚。

而且即使没有TK，短视频的内容表达方式已经在国内玩烂了，不得不说，这一步棋，FB没有算准，慢了一步；

同时相对于TK，FB目前面临用户流失，商家流失的问题。

那么综上所述，字节跳动公司的TK与meta公司的FB，两者各有千秋，即：

再高超的算法也需要大量的用户基础数据作为支持；

再多的用户基础数据也需要一个强有力的算法。

这是字节跳动公司的TK，与老牌社媒平台meta公司的FB的本质区别。

虽然我站在用户的角度体验FB的reel，那算法是真的辣鸡，但是作为老牌的公司meta也不是吃素的，势必会和字节跳动的TK展开一场高手之间的较量。

从新闻看出，meta推出reel，是已经把TK作为一个竞争对手的，那么这对于我们有什么好处呢？

有句俗话说得好：鹬蚌相争，渔翁得利。这里的鹬蚌就是字节跳动和meta，而渔翁恰恰是是我们。

其实很简单的道理，META为了从字节跳动那边抢用户还有投放付费流量的商家，势必会和字节展开竞争，甚至是开展价格战，比如为了扶持reel，也相应开设类似于TK创造者基金那样的扶持，那么对于我们这些人来说就是天大的好事。

目前关于meta公司FB的reel我还是持观望态度，如果后期reel有潜力可以去那边，但不管怎么运营，平台矩阵策略，都是TK，FB，INS，包括youtube，reddit等都要做的，只是建议大家可以提前布局，起一个号养着。

所谓坐山观虎斗，静观其变，哪个平台流量大，扶持多，就重点把重心放到那个平台，反之同理。

以上主要以TK和FB，字节跳动公司与meta公司为例，平台矩阵策略，多平台运营玩法，还可以把其他平台用上比如：

后起之秀Pinterest, 欧美版知乎quraro 欧美版贴吧reddit 欧美版微博Twitter 欧美版B站youtube 其他等等。

无非就类似于账号矩阵玩法，说白了一个手机一堆APP，没事发个帖子，图片，文章，短视频等等，至少不用准备太多的苹果机，几个就行然后一堆平台发布内容，也够忙了。

而且无论如何运营，都是需要将流量导入独立站或者私域流量进行转化成交。

第四部分，个人杂谈

有人或许问我是学英语专业的？亦或者是经济管理市场营销专业的？

其实都不是，我是理工科出生，学的是化学工程，但是不妨碍去看一些经济学方面的书，毕业四年了，前三年，呆过工厂，呆过实验室，去过德企，去过日企，也去过民企。

调不完的工艺参数，做不完的实验，第四年，开始回到家乡，搞跨境电商，一开始给人打工当英语主播，后来单干当走播，再到现在合伙做TK直播带货，被市场教育过，毒打过，也沉淀了一些个人经验和运营心得。

流量在哪里，生意就在哪里，以TK为例，TK的本质是流量平台，而流量的本质是内容，那么俗话说：三分靠运营，七分靠选品。

这里可以可以再把这个概念升级一下：三分靠运营，三分靠选品，三分靠内容，剩下一分靠运气。

生意真的有那么好做吗？大家说的选品究竟应该怎么做？为什么有的人可以爆单？平台上卖的火的就是“爆品”吗？

下面继续和大家分享第二个章节【选品篇】~

02

选品篇

“爆品”的真相，

论Michael porter商业竞争策略原理

与Chris Anderson长尾需求理论在实际过程中的应用

在上一篇，给大家分享了运营篇的思路与策略，然后凭借自己的理解把俗话说的：三分靠运营，七分靠选品的概念升级了一下，既：三分靠运营，三分靠选品，三分靠内容，一分靠运气。

那么本篇就结合自己的实操经验，聊聊如何做选品。

首先，【选品篇】的核心在于Michael porter和Chris Anderson两位重量级大佬的战略思想和战术思维。

第一部分，Michael porter商业竞争策略原理概述

这里不了解的朋友，可以先自己百度关键词Michael porter，这位是哈佛大学商学院教授，真大佬ORZ。

核心内容分为三个方面：

1，成本优势战略；

2，差异化战略；

3，专一化战略。

有兴趣可以查找，或者买他的书详细学习看一下。

第二部分，Chris Anderson长尾需求理论概述

这位是《连线》杂志主编，又一位大佬级别的人物主要内容为：长尾需求理论。

核心理念：随着科技的进步，互联网的发展，未来的真正的市场在于长尾需求的尾部，既：小众市场。

第三部分，论如何在“红海”市场与对手竞争

Michael porter商业竞争战略原理与Chris Anderson长尾需求理论的应用，以自己40天TK直播带货实操经验为例。

5月，嘉伟老师邀请Tichoo数据做了选品的公开课，我们从数据中看到了美妆，数码，3C等类目很火，并且呈现上升趋势，机会潜力巨大，而且TK也处于流量红利期。

那么我是做水晶珠宝类目，很简单，你会看数据，我也会看数据，你的对标账号，竞争对手也会看数据，而且即使不看数据大家也能感觉到什么东西卖的火？

水晶球，水晶塔，这类品卖的火，而且正因为，很多人都在跟卖。而且最近刮起了一股歪风，很多直播间打出了挖一勺的玩法。

但不管怎么折腾，挖一勺以水晶球，水晶塔，水晶碎石为主，客单价很低。

所以此时，一些商家采用成本优势策略，既：减少运营成本，寻找优质的工厂合作，降低成本，既：成本优势策略。

那么后面大家都知道了，都在搞了，怎么办，此时价格战开始打响。这种成本优势策略，初期好用，后面就不好使了。

当大家都在打价格战，而且普遍玩一勺（这个不管怎么弄，一勺的品，换汤不换药，就是那些品）。

那么开始走第二个策略，差异化策略，开始卖水晶项链，首饰等，并且专一的卖水晶首饰这一块，既差异化策略和专一化策略。

并起到了一定的效果等等，后来因为一些政策原因，一波封号潮，限流等等，大家都不好做，这个不多说了。

第四部分，论“爆品”的真相，长尾需求理论的应用

这一部分会更多结合自己的实操经验来说明，之前的合伙人是一家线下实体店的老板，我和她合作，自己担任直播带货主播。

PS：水晶类目非标品太多，品种太多，比较适合通过直播带货形式去卖，如果挂小店，那么至少一千张图起步，一物一图，效率太低，小黄车链接以万能链接为主。

首先我们开始做的时候，也是模仿同行，去做这个一勺的套路，但是出单量很少，有的时候还不出单，喝西北风。

后来我观察实体店铺的品类，于是开始观察同行直播间的选品，于是在直播间布置上花了功夫，摆上一堆别人家没有卖的品。

没想到，稀里糊涂的，紫晶簇，和镀彩水晶片一下子火了。

你自己压根不需要和客户做互动和展示产品，客户最多问一句：我应该点哪一个链接去下单？

因为水晶类目高SKU的特点，再加上我们观察同行账号发现，大家几乎清一色的搞一勺，一勺不是碎石，就是小号水晶球，水晶塔，而且不少人开始打价格战。

问题是，水晶类目紫晶簇这个品，也谈不上独特稀有，照样是一个烂大街的货，问题是没有对手去做，当时卖了不少，最高一天出单近800刀。

然后接着，发现紫晶簇卖不动了，后来开始卖雕刻件，中间意外的发现中国风雕刻件卖的特别好，金蟾，四圣兽龙塔，如意，聚宝盆雕刻件卖的很火，中间也出了一些晶洞玛瑙雕刻件以及石膏石浮雕，这个在群里和大家分享过，不多做概述。

后来，不知道哪个“小天才”发明了滚筒式抛光机的套路，直接把直播间拉到万人在线（好吧我只能说老外没见过世面(=_=)），把自己的流量稀释掉。

我们也模仿过，发现就是一帮看热闹的，在线人数多，但是转化率极低。

然后看了一圈，不少同行开始玩这个滚筒式抛光机的套路，我只能说，鹬蚌相争，渔翁得利，这波操作，谁赚了？机械厂老板赚了。

第五部分，关于选品策略与竞争策略的分析与概述

首先很简单的道理我们来用两种思维方式去分析，这里不啰嗦其他的，请诸位自行思考。

正向思维：

1，数据显示水晶球，水晶塔卖的火，所以说我也去卖。

但是正因为大家知道水晶球，水晶塔卖的火所以说然后市场进入恶性竞争，价格战开始，很多人赔本赚吆喝，当资金紧张，只能宣布失败。

逆向思维：

2，数据显示水晶球，水晶塔卖的火，大家都知道卖的火，所以说我不去卖。

水晶品类高SKU，卖别的品，然后市场上没有人和我竞争，或者竞争小，我甚至可以提高价格去卖。

那么就是选品策略，和竞争策略的选择与实践。

第六部分，小结

首先做生意不要思维定势，不要思维定势，不要思维定势，重要的事说三遍。

要用第一性原理去看待事物的本质。

那么关于选品策略，我自己其实也没有什么好的方法，我自己经验有限，说白了就是无脑在直播间的货架上更新新货，每天从仓库去选品。

我自己用通俗易懂的话来说就是：

1，别人卖什么，我就卖什么VS别人卖什么，我就偏偏不卖什么。

2，别人怎么干，我就怎么干，照抄同行VS别人怎么干，我就偏偏不这样干，走差异化策略。

那么我们透过现象看本质，这里不管你采用那种策略，核心的关键点就是：

1，对该类目，市场的洞察力，不存在一招鲜吃遍天。及时改变，调整策略；

2，知己知彼，百战百胜。分析自己的优势劣势，与竞争对手的优势劣势，小直播间也可以秒杀，大直播间；

3，近乎完美的供应链体系，作为土生土长的本地人，只要卖水晶，货不是问题，工厂，店铺到处都是，问题在于客户喜欢什么，想要什么。

PS：这里提醒一下，要不断和客户进行沟通，我们有一个劣势，就是我们经常会用中国人的思维去理解外国人，和客户交流，闲聊，挖掘客户的潜在需求与痛点做好选品。

当客户的需求没有被满足，这意味着巨大的商机。

【选品篇】的最后，还是那句话，要理性，生意没有那么好做的。

大家可以在自己的家乡，周边地区，去考察，然后分析自己的优势和劣势，看看有没有什么特色产业具备供应链优势。

选择做什么类目，走哪一个选品策略，大家都要理性分析对待。

03

内容篇

8年外网冲浪经验杂谈分享现身说法，

论外国人的思维方式与Z时代年轻人心理特征

第一部分：论外国人思维方式差异性

额，这一部分写起来会比较抽象，而且是自己的经验之谈，中间我会结合自己实操经验来去解释，大家见谅。

英国作家乔治.奥威尔通过自己所著的反乌托邦小说《1984》提出了一个观点：语言对人思想塑造的重要性。

中文和英文对应两种语言，其实更是对应了两种思维方式的差异。

之前在TK上面教老外学中文很火，但老外想学好中文还有很长的路要走。

比如经典的：小意思，意思意思，你这个人真有意思。

再或者两个中国人交流，张三：看我眼神，你懂的。李四：哦，我明白了，原来是这样。

一句你懂的，对外国人来说信息量是多么的爆炸。

当然中文理解起来要涉及到文化，上下文意思，但相对比英文，英文其实是可以相对描述比较准确的意思。

同理观察可以发现，在交流过程中，外国人会倾向于更多的表情表达和肢体语言表达等。

当然这里不是说贬低中文太抽象等等，只能说各有千秋，文化差异罢了。

当然这里提到语言文字的差异性，是为了引出下面自己提出的观点既：外国人相对于中国人，其实很单纯，不会有更多的心机（欧美政客除外），无论在TK直播带货，还是早期自己做INS和FB带货也是一样。

对于欧美客户，他们进入你的直播间，有一个倾向性，既一个产品喜欢了想要了，就评论区：claim或者sold，不喜欢就：pass，如果想考虑一下，就打上：I will think about it.如果直接点击小黄车链接购买，直接一句：paid。

很简单，很直接的一种方式。

我之前做INS直播带货5月，积累了一些客户，也做过用户调研，样本有限，但是参考价值还是非常高的，等以后积累更多的客户，我还会坚持下去。

PS：以下用户特征仅供参考，客户样本主要来自水晶类目，而且该类目具备高SKU的特点，其他类目谨慎参考。

那么好了，直接上调查结果。

1，客户消费动机调查

当时的问题主标题：what do you think when you buy crystal?选项以always usually sometimes seldom never为选项，always选项得分最高，never选项得分最低，以此类推。

以水晶类目为主去做调查，客户消费动机主要为：发现，明确需求，商家推荐，商家推荐未知水晶品种自己先买一个去尝试。

那么这个问卷，和一些人交流，他们认为，消费者动机主要来自于商家推荐，即主播的话术。

那么真实的结果发现其实不然，从选项得分来说动机从大到小依次排序为：发现＞明确需求＞商家推荐＞未知品种尝试。

这个结果很有意思，主要动机来自于发现。

而且即使是未知品种加上商家推荐这个选项中，没有一个人选择never选项，主要集中在usually和sometimes的选项。

2，客户弃单动机调查

记得当时自己的问题是这样的what is the main reason cause you cancel the invoice and don't pay the money？

选项设置

1，一不小心买了太多了，要没钱了。

2，单纯的不需要了。

3，在别人家看到更好，价格更便宜的。

4，我是个好客户，只要我想要，就不会弃单。

一开始我思考，也许3号选项会多一点。其实最终结果确是，4号选项有一个客户选择了，其他的都是1号选项，就是很简单，一不小心买了很多，没钱了，就弃单了。

这个结果以自己经验来看，B端客户倾向于各种比价，C端客户会更果断干脆。

新客户因为存在信任度原因会犹豫而弃单，如果直播间有一个老客户来一个神助攻，新客户也会迅速下单。

以上内容泛指亚太地区客户除外，一个个贼精，新加坡，港澳台客户都听懂中文，你说悄悄话都知道。

当然我是本着诚信经营的原则，早期水晶类目jia货，忽悠，乱像层出不穷都存在，只能说市场都要被同行玩坏了。

那么承接以上内容，如果以欧美市场为主，那么客户消费动机主要来自于发现，弃单动机来自于没钱了，这个和外国人有着超前消费的习惯有关。

欧美客户其实很直接很单纯，当然如果商家要耍小聪明，外国人时间长了也都明白其中的套路了。

大家还是诚信经营，与客户建立信任才是做生意的根本，才是长远的策略。

第二部分，论歪果仁思维方式差异与直播带货方法策略分析

这个部分为经验之谈，欢迎讨论交流。

1，客户为什么停留在你的直播间？

直播带货三要素，人货场。这里个人猜想，主要因素从高到底排序为：场＞货＞人。

既客户进入直播间，是否选择停留在于进入直播间的第一视觉感官。因为这个是最直接的，而不是大家常说的主播。

2，客户为什么购买你的产品？

因为他看到了，喜欢，就购买了，承接第一部分的主要购买动机，发现机制，其次是明确需求机制。而不是主播话术的“忽悠”。

3，什么是高效的话术引导？

和中国直播带货方式不同，什么秒杀，活动，抽奖等等，这个可以有，但是其实讲真这个在国内直播带货很常见，但是老外讲真不是太吃这个套路。

自己经验来看，正确的引导话术就是不引导。和客户闲聊，开玩笑，展示产品的话术应该是推荐种草，而不是逼单。

既：你是在向客户推荐产品而不是一副强买强卖的话术。

4，案例拆解，直播带货的最高境界就是不带货

当看到这个标题，大家会奇怪，直播带货不就是带货吗？

其实不然，这个是我在观察很多国人带货水晶类目，以及外国本土品牌店直播带货后发现的一种很高明的方法。

不带货的直播带货可以比直播带货带出更多的货，为什么这么说呢？

承接【运营篇】的内容，直播只是一种内容的表现形式。

首先外国人讲真他们不喜欢硬性推销，直播带货传统的套路，无论你怎么做出发点都是想把产品推销出去.

以水晶类目为例，外国本土品牌店的套路是，以crystal healing为主题，在场景布置，话术上，甚至是直播自带的BGM上，都完全符合该主题。

因为理想状态下，传统直播带货模式，客户进来，下单后，然后呢？客户凭什么在你的直播间呆着呢？靠着抽奖秒杀？

但是这种新型不带货式直播带货，主播向客户展示水晶的品种，文化背景，如何选购水晶，如何保养水晶，这些内容，客户有动机去呆在直播间一直看着学习。

以我个人感受来看，外国主播把crystal healing这个主题发挥到极致，即使是我不想买，我呆在直播间和主播互动，闲聊，也是一件很享受的事情。

同时直播推流机制，也有一个指标，用户停留时间。

那么我们传统留人技巧有一个限时抽奖，我只能说，看情况了，有的客户吃这套，有的客户不吃这套。

这里主播只要在话术中加上简单的一句话，如果有喜欢查看链接的产品，喜欢就下单，只要简单引导一句话即可。

给客户都感觉就是主播没有进行硬性推销，而是以一个朋友的口吻拉进和客户的关系，让客户心甘情愿的购买。

那么综上所述：欧美客户的思维方式很简单没有像国内市场那样弯弯绕绕的。

1，主要购买动机来自于发现，其次是明确需求。

2，主要弃单动机来自于没钱了，和他们超前消费的习惯有关。

3，以朋友推荐种草的方式去给客户展示产品和推荐，胜过强买强卖。

4，直播内容不要以硬性推销，而是软性推销。

以自己为例，曾经我展示中国风水晶雕刻件，我的话术并不是硬性向客户推荐，而是类似于讲故事说书一样，向客户介绍产品的寓意和文化背景，那一天直播中鬼工球雕刻件，直接卖光。

PS：好吧，没有想到外国人对中国风产品如此喜欢，反正价格不贵，可以接受，那天有点后悔陷入思维定势以为老外不喜欢中国风，只能说，老外购物会倾向于发现，即使是自己不了解的也会倾向于买一个去尝试，鬼工球雕刻件存货不多了，有点小后悔

5，不带货的直播带货可以带更多的货原理。

就是直播内容上更加的丰富和多元化，通过优化直播内容，拉高客户停留时长，从而让系统给予更多的流量，从而带更多的货。

第三部分，论内容与网感以及Z时代年轻人思维方式

承接【运营篇】的内容，直播只是一种内容的表现方式，同理，内容的表现方式还有文字，图文，短视频等。

那么以国内社媒平台为例，要做年轻人喜欢的内容，而不是自己喜欢的内容。

这里拆解一个最典型的案例，感谢中国联通（作为一个资深LSP，我都想办联通业务了）。

其实很简单，通讯服务是一个大众化的服务产品。

常规的短视频内容，展示通讯业务没意义，后来一个客服小姐姐跳舞，火爆全网，然后中国联通，一发不可收拾，进军鬼畜，舞蹈，音乐，成为了一个火出圈的现象级蓝V账号。

反观其他竞争对手，移动，电信，简直是秒杀，而且利用网络梗文化的病毒式传播，感谢中国联通火爆全网。

更有甚者对联一副：谨防移动支付陷阱，小心电信网络诈骗。横批：感谢中国联通。

该一系列操作给中国联通的业务带来客观的业务增长。同理B站徐工集团账号，一个大型工程机器利用剪辑卡点的方式展现小鸡恰恰舞更是冲上B站热搜。

那么这里不多叙述，创作年轻人喜欢的内容，通过另一个方式展现，俗称的“整活”。这个也是大家在运营TK这样一个年轻化平台所需要的思维方式。

那么以自己为例：自己参考kahabylame的视频套路和经典的infinity challenge方式，还有TK上经典的show you art work 的内容去结合产品“整活”，TK短视频等播放量有着明显的增长。

那么如何创作年轻人喜欢的内容，去吸引流量，就是利用“整活”的思维方式去创作，去剪辑。

第四部分，8年外网冲浪经验分享

这个部分简单说说就算了，自己其实是一个“资深”二次元势力，说多了，怕社死，早期玩外国社媒，就是和老外在KIK的public group的二次元板块，还有reddit的二次元板块和老外切磋“车技”，以国内社媒为例，要想抓住年轻人Z时代群体，就要熟知“梗文化”。

同理，在外国那边就是可以理解为“meme”文化，无论做什么类目，产品，将自己的产品内容和“meme”文化结合，可以获得很高的流量，“meme”文化可以理解为，外国那边的表情包梗文化。

第五部分，论电商模式发展与Z时代客户心理分析

以国内社媒电商为例，现在电商可以进入一个万物皆可搞社媒的套路了，大家也听过很多概念，“人找货”“货找人”“千人千面”“兴趣电商”“社媒营销”等等。

那么来拆解一下其中的原理。

首先这里有一个很重要的前提条件随着科技的进步，社会的发展以及互联网的崛起。

产品的种类，SKU，各种新奇特的好物和创意高科技产品越来越多，那么以第二篇【选品篇】的Chris Anderson的长尾需求理论也提出了未来的商业在于小众市场。

很简单的道理，大环境就是产品的种类款式变多，以Z时代年轻人的追求与思想，不管是国内还是国外，追求个性化是世界潮流（当然这里还有一个很悲催的事实就是，人口结构了，年轻人的绝对数量占比在变少）。

从电商模式的发展来看，明确需求（人找货），兴趣电商（货找人）。

那么在这里以我自身作为Z时代的一员，还有以一个用户的角度来反观TK，其实未来还有一个新的模式，叫做：未知电商。

PS：未知电商是我自己提出的一个大胆的猜想：需求电商，和兴趣电商的以及推荐算法的一个弊端就是信息茧房和审美疲劳，这是我以一个用户的角度分析得出的结论。

因为，我自己在刷TK，明明我没有这个标签，我刷到了一个和我完全不相关的类目视频，问题是我偏偏喜欢，然后系统会继续给我推送。

为什么这么说？因为系统一直给我推荐我感兴趣的内容，很容易陷入审美疲劳，年轻人的特点，个性化，勇于尝试和探索，喜欢新奇特的特点，既：TK的推荐算法里面，除了推荐兴趣标签内容里面，其实还加入了一点点的随机算法推荐。

而且，年轻人群体越来越追求个性化的内容和新奇特的内容，与其说“千人千面”算法，倒不如说“一人千面”的算法。

这个无论是我自己还是我身边的年轻人群体，都会给我这样的感觉，既如果要给一个Z时代年轻人打上兴趣标签的话，那无疑，标签太多了。

那么这个可以给大家作为参考，在选品运营方面可以下功夫，甚至可以参考好物类目的运营策略，走：新奇特的策略从而更好的抓住Z时代年轻人群体。

而且，新的内容，不是说新出来的内容，对于用户来说，我没有见过的内容就是新的内容，和时间纬度无关。

即使是传统文化的内容，只要用户没有见过，那么就是新鲜的内容。在内容创作上，利用“整活”思维，哪怕是传统文化内容，年轻人依旧会喜欢。

04

小结

万物皆可出海，万物皆可走社媒营销。

未来永远属于年轻人，年轻人永远象征着未来与希望。TK用户群体偏向于年轻化，如何更好的抓住Z时代年轻人群体，需要大家不断的探索和尝试。

歪果仁的思维方式其实很简单，但是有的时候我们先入为主的用中国人思维去理解歪果仁，会陷入误区。

注：文/红の零，文章来源：TK增长会，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。