数据加密代币为高科技产品引进了会计激励。新成立公司和 Web3 生态体系至今仍在分析这一科技的危害。在那段试验期内，一种基础理论好像赢得了一些驱动力——代币是一种激励初期网络参加者并防止「冷启动问题」的形式。这一基础理论很吸引人，但是它的具体应用领域很值得思索。

在咱们深入探讨以前，使我们回顾一下冷启动问题——针对具备网络效应商品，这是一个家喻户晓的考验。在各种产品上，增加一个用户会让商品对每一个用户更为有效。但最开始，他们并没有用户，因而，没有效用能够提供给用户。这逼迫她们寻找创造力的方法去得到临界值数量用户 ( 或「流通性」)，以达到最基本的效用水准，因此吸引住新用户。

代币被称作避开这种情况的一种方法。下边这句话节选自 Chris Dixon 有关代币激励的帖子：

其主要理论是：在启动阶段的初期，当网络效用都还没充分发挥时，根据代币奖赏为用户给予金融业效用，以填补原生态效用的缺陷。 ——Chris Dixon（a16z）

本文上方的照片展示了这一现代逻辑数据可视化叙述。NFX 给出了一个相似的念头，称之为网络关联基础理论。依据这一流派的立场，代币为初期用户带来了参加网络经济激励。这种用户的加持使网络可以提高效用以达到流通性。

处于被动参加：当代币激励对策充分发挥时

Chris Dixon 和 a16z 精英团队举了好多个取得成功运用代币做到流动性 web3 网络的事例：

第一个是 Helium，这是一个区块链技术的网络，为「郊外」的物联网产品（如电子器件儿童滑板车和感应器）给予便宜、方便快捷的网络接入。服务器能通过选购「焦点」并把它联接到你的 WiFi 来添加 Helium 网络。根据这么做，网络热点能为终端设备用户（或以上物联网产品的使用者）给予网络接入，并且以 HNT 代币奖赏服务器。

第二个案例是 Arweave，他们被叙述为一个区块链技术、抗审核的存放网络。挖矿把他们没有使用的磁盘空间传送到 Arweave 网络，终端设备用户能够使用这个网络存放一切种类的信息。只需数据信息被代管在他的电脑硬盘上，挖矿们就能得到 AR 代币的赔偿。Filecoin 和 Storj 是其它有点类似于的事例。

另一个实例是借款网络 Compound。借款人把它加密资产存进借款池，供贷款人应用。随后，借款人以其存进的财产中获得贷款利息，并因向网络给予流通性而得到 COMP 代币的奖赏。

在这所有的一切前提下，代币的资金优点全是初期用户申请注册并提高网络效用的积极激励。但是你是否有留意到这种网络有一个相同点？他们都要用户的处于被动参加，尤其是来源于其网络的供应端（与数据信息网络里的处于被动众包平台定义没有多大差别）。一旦用户将他的财产或网络资源传送到网络——不论是网络带宽（Helium）、存放（Arweave）或是加密资产（Compound）——她们就把再次获得代币。这给自己带来了金钱上的益处，与此同时增强了网络的效用。供给方不用积极开展网络，就可以从这类会计优点中获利。

但是，处于被动参加的网络也不多见。我们现在应用的大部分网络都要积极开展——不论是像 Snapchat 和 WhatsApp 那样社交网络，还是像 Airbnb 和 Uber 这种销售市场。假如你从来不开启 Snapchat，你就不要给网络产生其他使用价值。假如你从没受到过 Airbnb 楼盘的订购，你就不要给销售市场产生其他使用价值。代币是正确引导这种种类网络的高效方法吗？

积极开展：代币激励的局限

正确引导网络最主要的标准之一是以最欠缺提供服务的用户逐渐。需要达到流通性，只是得到用户还远远不够。我们还需要正确用户种类，即一些对难题体会深刻、想要承受一切磨擦来参加你网络的用户。如果你得到这种用户时，社交媒体网络的活泼水平会超出选用速率，网络的效用也会逐渐提高。因而，网络对于已经用户而言更加具有使用价值。这对需要用户积极开展的网络尤为重要——由于流通性必须不断参加，而不只是一次性选用。

代币有可能是看准这一服务项目不够的目标市场的生涩专用工具，因为它可能吸引住错误类型的用户——那些被经济发展激励，而非网络的最近效用深深吸引的用户。当这样的事情发生的时候，就难以达到所需要的恰当类别的用户相对密度。因而，选用也不会对网络效用造成直接关系，网络意义的演化很有可能看起来像是下面：

这说明，当会计激励和网络效用中间发生脱轨时，会有什么——一开始的一瞬间提高，接着是悲伤的降低。自然，这是一个极端、理论的状况。这一点在真实世界时会是什么样子的？我们一起看好多个事例。

当代币碰到积极开展

最突出的事例是 Looksrare——一个于 2022 年 1 月上线的区块链技术 NFT 销售市场。它致力于变成核心这一领域的 Opensea 的一个区块链技术的替代选择。与大部分 Web3 网络不一样，Opensea 是一个中心化的、web2.0 样式的 NFT 销售市场，具备强悍的网络效用。因为摆脱这种网络效用，Looksrare 对 Opensea 实行了「血族进攻」，向很多 Opensea 用户完全免费空投物资了 LOOKS 代币。它也用 LOOKS 代币奖赏用户在 Looksrare 上买卖一些 NFT 系列产品。这类投入市场（GTM）的办法应当都能让 Looksrare 处理冷启动问题并扩大其网络。遗憾的是，经济发展激励造成了用户个人行为与网络效用不一致。

图中显示 Looksrare 上买卖交易 NFT 的实际成交量——在过虑了同样的 NFT 在同样钱包两者之间往返买卖以获得更多代币奖赏以后。有意思的是，伴随着代币付款多极化，真正成交量逐渐狂跌。到 2022 年 2 月底，Looksrare 的每日真正成交量已下降到其最高值的<5%，LOOKS 代币每日成交量降到<3%。从根本上讲，用户在那儿就是为了获得和投机性代币，而非参加网络。

别的许多血族进攻事情也造成了相似的结论。另一个 NFT 销售市场 Infinity 在 2021 年 10 月对 Opensea 试了一样的思路，结论更为不景气。去中心化交易所 Sushiswap 于 2020 年 8 月对 Uniswap 展开了血族进攻。结论再度遵照了相似的运动轨迹，虽然应该没有那样显著（也受到整治难题的烦恼）。

由 NFT 驱动虚幻世界 Decentraland 是一个不是很明显的事例，它还不属于血族进攻。Facebook 在 2021 年 11 月改名为 Meta，引起了对 web3 生态系统中的全部与元宇宙概念有关的工程项目的淘金热。这很好地推升对 Decentraland 的 MANA 代币及与虚幻世界里的虚似房地产业 NFT 的需要。但是，大部分顾客或许是出自于经济发展动因，这类虚似房地产行业的效用依然比较低——参与性也不高。这也不是说虚似房地产业会永远不会有什么效用。但这需要用户群的积极开展和相互配合 -- 拓展对策更有可能类似 Roblox 这类有活力的 web2 网络，而非 Helium 这类被动接受 Web3 网络。

将代币激励与效用融合

非常明显，代币并不是神丹妙药。建立一个网络没有捷径可走。只需用户处于被动参加的网络可以用代币作为一种对策来摆脱冷启动问题。但需要积极开展的网络会更难促进，代币奖赏可能激励这些与提升网络效用发生冲突的举动。

我们怎样解决这些问题？在高端上，解决这些问题的唯一方法是什么将代币激励与网络效用结合起来，换句话说，保证用户只会在为网络增加价值时才可以获得代币奖赏。也就是说，奖赏必须限定在特定、最理想的语言上，而不只是选用。区块链技术的灵活就业人员销售市场 Braintrust 就是一个很好的事例。Packy McCormick 近期发布了一篇深入分析 Braintrust 的帖子，并解释了该 BTRST 代币工作原理。现阶段，它只向下列用户派发代币：

• 强烈推荐顾客或灵活就业人员（激励性强烈推荐）；
• 进行学习后挑选侯选人（方案策划）；
• 进行详尽档案资料、课和相关工作的灵活就业人员（关键行为）；

强烈推荐、方案策划和关键行动是很多 web2 网络的关键所在支撑——他们并不是 Web3 所特有。唯一的区别在于，代币被作为了另一种会计激励的替代选择——然而这恰好是使他们高效的缘故。自然，主要缺点这会对摆脱冷启动问题不是很合理，由于领取奖励准入门槛更高一些。对需要积极开展的网络而言，这是一种健康的生活衡量。实际上，这种类别的网络有可能是渐进性区块链技术的优良备选，换句话说，首先用基本方法搭建网络，随后为居民使用权、整治和 / 或奖赏引进代币。

总的来说，代币完全可以在搭建网络中充分发挥，但是它们自身并不是 GTM 实际操作。在依靠代币做为引进解决方法以前，一定要注意你正在搭建的网络种类，及其代币激励应该如何与网络效用互动。

来源：Foresight