这是国内首个探寻品牌与营销在元宇宙最佳实践的排行榜。

4月起,CMO训练营、营销元宇宙实验室与金匠奖组委会,将会在每月的第二周联合发榜,以营销元宇宙指数为量化指标,从元宇宙应用创新和营销实战创新两大维度进行综合评价,我们也将不断对评估体系和数据采集进行优化。

通过榜单+TOP案例+洞察发现,我们的研究团队希望发掘品牌与营销在元宇宙领域的新玩法、新实践,以及可借鉴的策略、战法和案例。

这份小小的初心和使命,就像一个火种,我们期待,越来越多的企业和营销人行动起来,和我们一起燎原元宇宙。

壹

元宇宙是个啥?

大半年来,众说纷纭。

简单理解,元宇宙就是下一代互联网。是PC互联网、移动互联网之后,集合了云计算、区块链、大数据、数字孪生、AI、AR、VR、游戏引擎、物联网、高速移动互联网等技术的web3.0,是一个平行与现实世界的虚拟新世界,在元宇宙,人、货、场、信息等一切,都将被重构。

到目前为止,已发生超过200起元宇宙的品牌营销事件,集中在汽车、美妆、运动服饰、家电、快消品等领域。有的源于品牌年轻化战略,有的仅仅是一次热点营销尝试。国外更不用说了,从Facebook更名Meta,到耳熟能详的国际品牌,几乎全已出手。

从我们的研究和观察来看,品牌营销+元宇宙的曝光传播量,购买转化,新鲜体验感等的实际效果是一般营销方式的数倍。比如阿迪推出3万个数字藏品(NFT),销售了2300万美元。

国内品牌虽然没有这么火爆,但之前奈雪、江小白、梦之蓝、王老吉、敦煌等限量发行NFT,几乎都是几分钟内售光,可想象空间巨大。

元宇宙提供了一种连接消费者的全新方式和体验,通过虚拟人、NFT、沉浸式直播、元宇宙商业空间等,触达新的消费群体。尤其面向年轻消费者,品牌破圈,极具战略价值。

历次颠覆性创新和机遇出现,总有一群“先知鸭”,率先试水,找到感觉,收获第一波红利。就像玩好抖音,网感才是关键,找到了流量密码,一个素人也能逆袭,在一个新领地,重构话语权,成为粉丝簇拥的领袖。

未来的元宇宙,对于企业,对于个人,也是如此。这是一个主动选择的问题,需要积极地,去找到元宇宙的感觉。

贰

营销元宇宙排行榜(三月)

叁

几点洞察与建议

1、早布局早受益

显然,国际品牌入局宇宙的动作更快、更频繁,主要集中在虚拟IP和NFT,阿迪达斯布局较早,就NFT销量来讲,是后入局耐克的大概7倍。

国内,基本也落棋在这两个方向上,另外就是元宇宙空间的发布会,3月是新品发布季,也是受疫情影响,车企、运动品牌、美妆、快消品等,把产品发布移师元宇宙空间,尽管体验和功能性,并不那么完美,成本也不低,但新鲜感,话题性,与产品希望凸显的科技感、智能化、年轻化等特性,结合的很贴切。

2、助品牌年轻化落地

元宇宙,都是大企业在玩,这点没错。它们作为行业领导者,要么制造热点,要么紧跟热点,借以得到事半功倍的营销效果。即便是蹭蹭热度,也无可厚非。但必须清晰地意识到,元宇宙之于品牌,最终还要带来实际增长。

所以,对于旨在打动年轻消费者的品牌来说,Z世代消费者所喜欢的、参与度高的、并愿意为之付费的方式,必将是品牌的主战场。仅是打造一款NFT,做一场沉浸式直播,难度并不大,如果只停留在营销层面,元宇宙一定是走不远的。所以,要不要进行更深入的市场洞察、用户细分、产品研发等,深入到企业内部不同环节,形成系统性更强的策略或战略规划,这是关键。

如百年品牌王老吉,元宇宙是一个战略选择,既是数字化战略,也是品牌年轻化战略,建立一种与消费者互动的全新方式,进而在未来,在元宇宙空间和企业私域中,更为紧密的与消费者进行互动。

3、巧用元宇宙的势能

如果不需要,也做不到大企业大品牌那么深思熟虑和系统化,那就定位成营销行动好了。

新锐品牌、新消费等品牌,用好灵活快速的特点做出好玩的创意,巧妙借用元宇宙的势能,在话题和传播上依然有红利。3月份,元宇宙这个关键词,百度指数平均12400,还维持在比较高的热度。

成功案例,如奈雪六周年,借势元宇宙,推出虚拟人NAYUKI作为品牌大使,发起美好多元宇宙系列营销活动,打出虚拟IP+NFT+盲盒+储值优惠的组合。1秒钟内,300个限量NFT、1000个限量版NAYUKI公仔售罄,72小时内储值卡销售超过1.9亿元。

(来源：温州视线)