这是鲜喵的第 1935 篇吐血原创

喵族码字员：子路

编者按

由首都广播电视节目制作业协会网生内容创新委员会（筹）主办，烹小鲜、导演帮协办的短剧联盟特别策划的《短剧从业者，请回答！》系列线上对谈活动正在火热进行。

活动将会邀请腾讯视频、优酷、芒果 TV、咪咕、抖音、快手、B 站七大平台的已播出优质项目创作者来开启线上对谈，旨在为大众输出更多行业干货，也辅助更多从业者解锁实战方法论。

点击回顾过往专题：

6 月 1 日，抖音短剧发布了全新分账规则【剧有引力计划】，简单来讲，就是分账的门槛更低、单价提高、上限提高，尤其是分账门槛从集均 500 万播放量下调到集均 200 万，创作者可以更快回流收益。流量扶持门槛也同步降低，明确鼓励连续短剧创作者入局，是一个重大利好消息。

接下来相信大家也会有些疑问，创作者如何跟抖音短剧合作？抖音更喜欢哪些类型的短剧作品？单元短剧与连续短剧在抖音平台各有哪些侧重？

本次我们就特别邀请到抖音元宇宙头部 IP 柳夜熙团队主创、创壹科技编剧中心负责人项羽老师，由他主创的短剧《柳夜熙 · 地支迷阵》在抖音播出 6 集，已经收获 3 亿 + 播放量，分别合作了 vivo 手机和小鹏汽车两个商业品牌植入，属于抖音短剧的头部作品。

今天晚上，项羽老师将以《柳夜熙 · 地支迷阵》为案例，从特效流短剧创作、平台合作以及商业化发展等多维度展开讨论。

以下内容为主创对谈实录：

关于《柳夜熙 · 地支迷阵》创作

Q：先请老师简单介绍一下《柳夜熙 · 地支迷阵》这个项目的基本情况吧。

项羽：《地支迷阵》是由我们创壹科技推出的一个抖音独播短剧，目前更新到第六集，我们还有几集是在制作当中的。截止到昨天，《地支迷阵》已经累计了将近 3.1 亿次的平台播放量，在此就先感谢各位的支持。

Q：元宇宙捉妖美妆博主柳夜熙 IP 去年底刚刚上线，就在抖音包括全网收获了非常高的关注。在发布第一条抖音视频之后，柳夜熙就开始了短剧《地支迷阵》的更新。所以想问一下老师，创壹科技从设计柳夜熙这个虚拟人角色之初，就已经规划好后续这个短剧的制作路线了吗？

项羽：是这么个逻辑，对的。柳夜熙从初期的内容规划到最终呈现，都是依托于我们本身设计好的一些世界观，像现有的一些内容更新，其实都在按照我们大体的计划走。所谓 " 人无远虑必有近忧 "，同理也能运用到内容创作上，有一些世界观设定也是经过我们一段漫长周期的分析、创作和研究得来的。这点应该是归功于我们的创始人，他在元宇宙热度到来前一年左右，就已经开始进行规划了。

至于 " 如何塑造世界观 " 这个问题，其实就跟大家去写同类型小说比较类似。具体的话，我们还是会根据市场分析、调研得出来的画像去做。目前可以向大家透露，我们柳夜熙的内容进展，近乎等同于目前线下数字科技的发展进程。

Q：《地支迷阵》这部短剧的内容很丰富多元，结合了元宇宙、轻科幻这种高概念元素，以及民俗、捉妖等国风元素，这种新兴与传统的结合式设定是怎么构想的？

项羽：我们开始做这部短剧的内容参考、难度预估等都是比较多方面的，可能与常规影视作品的体量对比，我们的制作还是相对轻量化。但实际上，这部短剧的内容创作，有时候会比我个人撰写电影剧本要来得更加复杂。

短视频和传统影视在制作模式上最大的区别，可能就在于内容的时效性。这点电影可能不做追求，但短剧不太一样，实时热点是网民以及我们很多受众一直都在关心的，它本质上是一个互联网内容的激励。

短剧作为互联网内容衍生的一环，自然没有办法免俗。当然这里不是说它不好，而是各有优劣，所以我们在内容端上会对时间的概念变得非常吃重。

Q：咱们的更新节点确实非常巧妙，比如第二集是郑州跨年烟花，就在跨年夜上线，故事创作中也涉及到郑州暴雨的内容，具有强现实性。老师在剧本创作中，是如何把轻科幻题材和现实性元素结合在一起的呢？

项羽：在我们看来，这是一种对内容起到辅助作用的方法论。比如创壹科技头部 IP 慧慧周，从诞生之初我们内部就研究了一套比较成熟的视频制作方法论，本质上其实就是传统影视逻辑的起承转合。

热点事件、古诗词，都在故事里与时间概念相加，再加上特效这种能够拔高内容上限的制作技巧。在我看来，方式都差不多，有点像打太极一招一式，具体操作上再根据实际 IP 来微调。

Q：《地支迷阵》单集 4 分钟左右，在这么一个相对短的体量里实现起承转合，有何创作方法论？

项羽：这个起承传合其实跟传统影视逻辑区别不大，比如我们会在开头重点做一个故事悬念设计，再从悬念出发来结合一些市场调研、内容分析，进一步推动故事。

无论长、短视频，可能这都会是一个通用逻辑，不只局限在短视频平台。相信很多学习过剧作的朋友肯定都学过《救猫咪》，跟我们短剧创作也是共通的。

Q：《地支迷阵》更新 6 集已经收获了 3 亿 + 播放量，柳夜熙抖音账号的播放、涨粉和粉丝画像等数据，有达到您的理想目标吗？

项羽：如果说没有达到的话，当然就显得很奇怪。按照做柳夜熙的最初目标来计算，就是短期内突破 100 万粉丝量，可以说是远远超出了我们的目标，目前的粉丝画像也以女性用户为主。

继续往下走我们也会设立新的目标、还有很多准备要做，希望能越做越好。

Q：在前期剧本创作中，就已经考虑好作品主要面向哪些观众群体吗？

项羽：是的，这主要跟柳夜熙的设定有关。我们抖音介绍有说，这是一个会捉妖的美妆博主，那么就要在剧本中把 " 捉妖 "、" 美妆 "、" 数字科技 " 这三个属性做足，从这三个点切入来进行故事创作。

坦白来讲，我们想要打透的用户群体，肯定是需要跟后续的 IP 孵化、商业化发展深度绑定的，这些都要前置在故事里。

Q：《地支迷阵》将近一个月更新一集，您会担心更新战线拉得比较长，会影响到粉丝流失、商业转化吗？

项羽：坦率地说，如果说没有其实也不太可能。

但创壹风格就是这样，平时在剧本打磨上分配的时间会比一些传统 MCN 公司长得多。我们内部本质上都很相信一个点，叫做" 内容为王 "，如果我们的内容做得不好，其实更新再快也没有太大意义。

关于个人与创壹科技

Q：您是如何走上短剧创作道路的呢？

项羽：挺阴差阳错的，我本质上是一个挺传统的独立编剧，此前有过一段不怎么成功的 MCN 创业经历，所以某段时间非常抵触短视频，就在求职简历上标明" 短视频行业勿扰 "。

没想到我们创壹科技的创始人反而因为这点觉得我这个人应该蛮有意思的，面聊之后发现彼此创作理念还挺契合，之后才正式展开了我的短剧创作生涯。

Q：作为创壹科技编剧中心的负责人，您公司内部的编剧架构和分工是怎么样的？

项羽：我们的内部架构和传统影视公司的责编中心制不太一样，更偏向 "IP 中心制 "，以每个 IP 相对应的负责人为核心。每个小组会根据项目内容来配比编剧、内容策划等人员，分析市场内容、进行相应的选题创作。

目前，我们大概有慧慧周、非非宇、柳夜熙、元卡卡、犹卡塔娜等几个主体 IP。

Q：创壹科技是抖音首屈一指的 MCN 机构，以特效流视频为独家王牌，编剧在特效流短剧创作中需要提前考虑到哪些层面？请老师结合案例分享一下。

项羽：" 特效流 " 可能是对于我们技术层面上的一个夸奖，这边先谢谢观众们的认可。

其实目前在短视频平台，除了我们之外，也有一些主打特效的账号。实际上特效在短剧中同样是一种内容的载体，本质上还是要为内容服务。

以我们慧慧周那一条置顶的《翅膀》来举一个例子，开场先构建一个父母的争吵、孩子在门外呼唤母亲，接着母亲出现就像没事人一样，对孩子做了一个鬼脸。孩子上前拥抱母亲，这个时候母亲的翅膀露出，鲜血淋漓。但这鲜血淋漓的一面是不给孩子看的，而是展现给观众。这块特效就是我们载体的一个应用，在影视手段里面，它是蒙太奇，那如果在作文里，它就是起到点题作用的 " 画龙点睛 "。

影视作品两个作用，一是造梦、一是共情，那在我们的短剧制作里，就是用恰到好处的特效来把这两个功能合二为一。

Q：《地支迷阵》将柳夜熙个人 IP 拓展加入了十二地支、形成 IP 社群，之后会把这个 IP 继续拓展到哪些方向上？

项羽：这些目前还在规划阶段，具体还需要内部的调研和立项，确认之后，我相信很快会跟大家见面。

除了柳夜熙之外，我们创壹科技还有两个虚拟人账号也在更新迭代中，分别是一只叫做 " 元卡卡 " 的数字宠物猫，还有一个跟运动相关的女性角色 " 犹卡塔娜 "，预计最快的话下个月会以一个最新的内容跟大家见面，她们的世界观和柳夜熙将会产生一定程度的关联，敬请期待。

关于平台合作与商业化

Q：《地支迷阵》在抖音大受欢迎，结合抖音平台用户画像，您认为项目亮点有哪些？

项羽：一般在讲这种类型问题的时候，我总有种自卖自夸的感觉。简单来说，我觉得柳夜熙相较于其他虚拟人来说，可能主要体现在人物特色的差异化上。

拿一个经典 IP 举例子，超级马里奥。我们一提到马里奥，就能直观地联想到几个元素，水管工、大鼻头、红帽子、工装、小胡子、救公主，这些是马里奥身上的一些标签。在我们看来，每一个数字 IP，都必须构建能让大家记住的强特征。

特别是在抖音的创作环境下，如果我们没办法快速输出柳夜熙的特点，那这个人物等于是已经失败了一半。那么回到《地支迷阵》，其实我们也是在加强这些特点，比如说妆笔、镜子及传统文化在这些故事里的运用，这些点是我觉得柳夜熙和其他虚拟人 IP 不太一样的地方，也算是《地支迷阵》的一个亮点。

另外，我们将这些特点与传统文化进行了深度结合，让大家达到共情，这也是我们跟其他短剧内容拉开差异化的地方。

Q：您认为这种 " 民俗 + 特效 + 现实故事 " 的创作法则，在抖音用户中拥有哪些优势？会是接下来抖音短剧的一个比较受欢迎的制作方式吗？

项羽：我觉得也没有什么特别固定的法则，因为我们本身来说自己也一直在探索。比如慧慧周从早期纯特效的视频内容，到现在特效越来越减少、只作为辅助工具，其实我们更多是回归到内容本身上。

在现在这样内容为王的时代里，更多是要有新鲜度、合理的洞察，再加上一个好故事，可能这三点会比较符合于现在抖音用户喜欢的东西。

Q：您认为接下来有哪些题材会成为抖音短剧热点？

项羽：大家会在传统题材中做一些内容类型的衍生，比如近期甜宠跟古偶的结合，再或者是把《士兵突击》这类故事放在古装的环境里去做，会有一些不同形式的排列组合。

其实近几年商业电影也是这样，比如漫威的《银河护卫队》，本质上是超英电影，但实际上它的核心是超英 + 科幻。商业逻辑互通，我们短剧也可以进行这样的一些组合。

Q：这两部短剧都是同一个主角面对不同故事的【单元剧】形式，其他平台会更主打强情节关联的【连续短剧】，在您看来，这两种形式各有哪些优劣势？创壹科技之后会同时开发单元剧与连续短剧吗？

项羽：这个问题问到点上了，我个人看来应该是各有优劣。

前些年提到抖音、快手，可能大家第一时间会想到短平快、强节奏冲突、10 来秒就结束的内容，但近几年我们是能够看到短视频平台的内容递进趋势。尤其今年开始，据我所知很多影视公司入局短剧场，大家都在进行内容模式的探索。

单元剧，本质上是短视频逻辑的衍生，单拎出来看不影响情节理解，它的优势就在于用户可以当成一个短视频去看，比较轻松，但故事延续性会相对弱化。连续短剧的延续性很强，可以把一整个故事讲清楚，也方便做成系列作品，但劣势就是存在故事理解的门槛。

总体而言，我还是觉得要看创作者能力，都是很好的讲故事形式，创壹科技也有计划跟进连续短剧类别的创作。

Q：今年的短剧市场非常热闹，很多成熟影视公司入局，从长视频转战短剧。从早起入局者 MCN 机构的角度，您如何看待这种新变化？

项羽：我觉得平台的生态都会因短剧的问世而变得百花齐放，这有点类似于 2017 年短视频问世一样。

考虑到可能近期大家都知道的影视寒冬，以及用户对于高品质内容需求的增长，作为从业者，我们很多人都能看见机遇，同时也能感受到挑战和压力。

目前很多创作者还没有完全入场，可能这对于 UGC、OGC 机构的创作者来说，是可以尝试向 PGC 机构的方向跨越。用庄子《逍遥游》来举例，" 鲲之大，不知其几千里也 "，面对短剧这片蓝海，大家可以从自身出发，看看适合自己的方向究竟是什么。

Q：《地支迷阵》5 集故事便已接到 vivo 手机和小鹏汽车两个品牌植入，从编剧角度来看，您在品牌植入与剧情结合方面有哪些创作心得？

项羽：这个我们之前研究过，如果在故事一开头直接引入商品，观众会觉得整个故事都是一条广告。所以一定要学会短剧里品牌结合故事的软植入，观众接受度还是比较高的。

具体合作流程呢，首先品牌会给到一个 brief，我们根据 brief 来进行内容创作上的融合，根据品牌调性来调整内容构思，还真谈不上什么心得，每次其实都挺纠结。

Q：柳夜熙是第一个虚拟美妆达人，也在剧情中推出了专属十二地支妆面，有打算合作、或者自行研发美妆方面的品牌吗？

项羽：我觉得这些应该都是有可能的，具体还要看商务端同事的运作。目前是有一部分品牌在洽谈当中，如果有确切合作的话，近期大家也能在内容上能看到。

Q：柳夜熙之后会有进行直播带货等商业化方式吗？

项羽：我们本质上不排斥的，但目前还是想好好讲完内容故事。公司的态度也是不希望操之过急，很多事情慢慢来才能走得更远。

Q：您认为一部短剧成功的三要素是什么？

项羽：一个好的洞察、一个好的故事、把握好时效性

Q：短剧中哪类题材更容易获得流量密码？

项羽：按照目前的市场倾向，以短视频逻辑来说，绝大部分人更喜欢看一些有趣、好玩或者猎奇的。推到影视剧类型里面的话，应该是悬疑、喜剧这两个方向

Q：不考虑其他因素的话，您个人更倾向于和哪个平台合作呢？

项羽：这个我感觉都 OK，我自己本身是做电影编剧的，希望以后能够有较长篇幅的内容创作机会。

Q：以您个人的角度出发，您未来的职业目标是什么呢？

项羽：努努力，写出一些更好的作品，不愧于编剧这两个字。

Q：柳叶熙从最初有想法到推出第一集总共用了多长时间呢？

项羽：从大家看到的第一期视频往前倒推，到最初柳夜熙的策划开始，一年左右。

主要时间花在内容阶段，我们需要做很多取舍，构思后续的成长路线。

Q：现在有不少短剧也在以元宇宙虚拟人为主人公进行创作，老师觉得这块市场如何？

项羽：之前我会跟大家说是挺蓝海的，现在的话可能正在向红海的方向过渡。

大家也都能看到，元宇宙这个概念爆发之后，各个数字人如雨后春笋般冒出来。如果大家想现在布局这类题材，需要好好思考一下自身的优势点在哪。

Q：在短剧里面植入广告，会像电视剧一样被审查部门删掉吗？

项羽：这个不用特别担心，绝大部分是不会的，短视频平台的商业逻辑目前包容度相对高一点。

Q：从项目起始至今，项羽老师团队遇到的最大的困难和阻力是什么？团队内部有没有遇到重大分歧？又是如何解决的呢？

项羽：以柳夜熙为例，我们碰到的最大困难就是怎么样去构筑这个人和她的世界观，柳夜熙具体要做什么？这个是我们花时间最久、研究最多的一个地方。

这个地方其实团队内部分歧很多，柳夜熙上线之前我们删掉了不少特别好的设定，大家的想法也都有道理，但实操中确实必须对内容有取舍。

Q：柳夜熙不做电影可惜了，咱们之后会想做电影系列 IP 的开发吗？

项羽：这个是有在计划当中的，目前还是以短剧内容创作为主，先把柳夜熙第一季故事讲完。

Q：您的创作习惯是先确定人物设定，还是先确定故事呢？短视频和电影有哪些区别？

项羽：这个还是更多依托于创意，文学策划先去做选题筛选和内容、市场分析，从创意出发构建故事。

短视频和电影的区别，其实研究电影史就会发现，最早卢米埃兄弟也是从短片开始做内容，之后才慢慢发展为一部电影，可能我们只是做了先辈们在做的事情。

Q：影视创作逻辑和抖音爆款逻辑的重合度高吗？比如说影视公司做短视频内容，会用更多的影视逻辑去创作，还是贴合平台流量的逻辑呢？

项羽：我恰好是跟一些影视类同仁讨论过，甚至他们问我短剧类编剧是从哪招的，市场上似乎找不到一些很贴合的内容人才。

其实每家公司都有自己独到的创作方法，就像卢米埃兄弟一开始也在拍短片一样，不管影视逻辑还是平台流量逻辑，我觉得最终都是 " 内容为王 " 的逻辑，先把故事写好最重要。这故事首先要打动自己，才能触动到别人。

Q：柳夜熙创作中碰到什么创作天花板或者说瓶颈了吗？会有很多商务合作找过来吗？

项羽：如果说创作瓶颈的话，实际上我每次写一期内容都是一期创作瓶颈。

我们很难去复刻之前写过的一些内容，比如柳夜熙和慧慧周的创作模式就完全不同。因此我们每次去做一个本子的时候就会特别纠结，经常自己 KO 自己，很多时候会一开始放非常多的内容上来，然后不断筛选、做减法，希望能做出来让每个人都能认可的作品，才敢呈现给大家看。

商务这方面，这个其实也不是什么秘密，很多商务都有来跟我们对接，非常多。

Q：现在短剧被称为下饭剧、电子咸菜，是否不适合做得太过复杂、烧脑或者分支太多？

项羽：我们就是短内容嘛，其实很早就有 " 泡面番 " 的内容形式，我认为存在既合理。

为什么现在短剧内容会向复杂、烧脑发展，可能因为内容发展就是会伴随着迭代，它会越做越厚，因为观众的审美是会提升的。如果我们一直输出一些没有营养、没有内容的东西，一方面很难让我们创作者的想法、思想沉淀下来，另一方面也会很快引起观众的倦怠感。

当然实操上还是要看人，直观的内容与复杂的内容现在并非二元对立，创作者选择适合自己的路线就好了。

注：全文图源网络

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