2022，音视频出海还有机会吗？

本文来自微信公众号“阑夕”（ID：techread），作者：森罗，36氪经授权发布。

2022，音视频出海还有机会吗？

三个月前朱啸虎在一次演讲中谈到，“追求流量红利的时代已结束。”

这个说法也不尽然。

在当下这个时点谈流量红利，颇有“甲之砒霜，乙之蜜糖”的意味。就好比Facebook，对内为用户流失问题所困扰，对外却眼睁睁看着TikTok一路狂奔。

其实不止TikTok，近两年来泛娱乐出海新势力弯道超车的案例不胜枚举。比如上线不到两年就在巴西“霸榜”的元宇宙社交平台Oasis，成立3年就在印度、巴基斯坦持续领先的视频社交平台lamour等。

一种观点认为，泛娱乐产品在功能上“大同小异”，具有先发优势的产品更易快速积累用户。但Oasis们的崛起恰恰证明，追求个性表达、愿意尝试新鲜事物的年轻人另有一套行事风格，他们愿意去尝试有想法、有态度的创新产品。

同样，在Z世代为主力军的新兴市场，遵循“创新为王”的开发者更易分享到流量红利。事实上，诸如Oasis、Yalla、Starmaker等富有创新精神的泛娱乐出海玩家，都有着相似的致胜之道。

今年3月，Facebook面向全球用户推出了短视频服务Facebook Reels。该服务却被一些媒体戏称为“山寨版TikTok”，原因在于Facebook Reels的曲库、视频素材与TikTok高度雷同。

中国互联网圈有句老话，“打败微博的永远不是另一个微博。”

Facebook想用“另一个TikTok”打败TikTok，绝对算不上高明的策略。相反，这个决策进一步揭示了Facebook在年轻圈层“失宠”的原因所在：靠资本+经验主义的泛娱乐出海模式已经跟不上时代。

虽然这个方法论在过去几年大行其道，但越来越多的迹象表明，新兴市场用户正在将注意力转向那些在“本土化”、“精细化”方面有创新表现的产品。用通俗的话说，1.0阶段的泛娱乐出海靠的是“复现”成熟市场的头部产品，而2.0阶段需要开发者深刻理解用户需求，基于大量思考和创新来完成场景创新。

以昆仑万维旗下StarMaker为例，平台目前已经覆盖超100个国家，在印尼、菲律宾、越南、马来西亚、沙特、埃及等地，保持着音乐下载榜top1、畅销榜top3的好成绩。取得亮眼表现的一个重要原因是，StarMaker在多个国家建立了本地团队，将不同国家、区域的用户偏好与产品推荐算法、曲库进行了精准匹配。同时，平台通过直播、K歌、聊天室等功能方便用户建立私域空间。既让兴趣相投的用户能快速找到“组织”，又能让音乐审美不同的用户互不打扰。

社交元宇宙应用Oasis的创新也值得借鉴，平台在传统社交玩法的基础上充分调动起用户的“创造欲”。在Oasis，用户可以通过自己的数字分身在平行空间开启“第二人生”。截至目前， Oasis 的用户日均时长已经超过90分钟，60余国家的年轻人都在 Oasis 玩得不亦乐乎。

每个杀手级应用的孵化过程中都少不了一个“创新助手”，让好创意变成“好生意”。上述企业就是通过一家名为即构科技的实时互动解决方案服务商，实现了场景落地的“最后一公里”。

以前文提到的StarMaker为例，在跨国运营过程中需要应对复杂的国际网络状况，稍有不慎就会让用户因为网络延迟而迁怒平台，影响到产品美誉度。再加上新兴市场智能手机参差不齐，如何让平台在中低端手机上保持理想的音质表现，也是关乎产品体验的大事。为此，StarMaker携手即构科技，基于即构科技在编码器、码率、对外传输数据等多个环节上针对全球30000+机型进行适配优化，进而拥有更稳定的实时通讯体验。

Oasis在搭建元宇宙生态时也遇到了棘手问题：沉浸式的社交场景需要在玩家间沟通时的语音具备空间感。通过牵手即构科技，Oasis在音效方面拥有了3D立体语音，让元宇宙社区变得更加真实富有沉浸感。

可见，在“脑洞”更大的泛娱乐出海下半场阶段，需要优秀的技术服务商来推动创新场景，让“PPT上的创意”变成走向市场的成熟应用。

不难发现，前文中涉及到的爆款泛娱乐产品都或多或少加入了“元宇宙”概念。通过将单一泛娱乐场景进行融合、“套娃”的打法，在基础场景之上辅以新的互动社区、互动模块，从而实现产品创新和创收。元宇宙的精髓在于，避免过多的干预、打扰和引导用户行为，致力于为用户创造出一个更加灵活、玩法多样的互动世界。

泛娱乐应用只要合理运用“元宇宙思维”，就能让用户从单纯的人机交互、人人交互场景，转而与一个较为开放的空间发生互动。比如，用户可以在原本场景单一的游戏语音平台实现“扩列”，再通过平台的“K歌房”功能加深与游戏好友的联系，一步步完成关系链的沉淀。这些原本需要跨平台完成的场景，都被留在了产品闭环内，也就间接拉高了该应用的发展天花板。但对于泛娱乐出海企业来说，要快速组建此类开放空间仍存在不小难题。顾名思义，“开放空间”产品需要更多功能模块来吸引用户，每个新增场景的实现都需要大量人力和物力成本。以K歌场景为例，在版权和实时合唱技术研发上就存在较高门槛，会让很多市场参与者望而却步。可见，在拥抱“开放空间”趋势时，企业需要找到合适的翘板来节省人力、提高效率。

阑夕自媒体观察到，依托于为大量出海头部企业的提供服务的经验，即构科技推出的“泛娱乐社交玩法2.0方案”为泛娱乐出海企业上提供了解决之道。该方案所涵盖的“社交+avatar”、“社交+小游戏”、“社交+K歌”等解决方案，可以供市场参与者自由选择融合方案，从而提升产品在用户拉新、留存、创收方面的表现力。

举例而言，现阶段各种拟真化社交应用受到了市场追捧。但出海玩家开发相应功能模块需要花费大量时间和人力资源。泛娱乐社交玩法2.0方案，开发者可以快速拥有社交+avatar功能，通过摄像头实现人脸精准识别生成用户虚拟形象，并将该形象与常见的1V1连麦、语聊房、K歌、直播等玩法打通，相当于快速让产品拥有了“元宇宙”的雏形。

再比如，在拉新、促活方面极具优势的实时合唱、小游戏场景，都可以通过泛娱乐社交玩法2.0方案“一键赋能”。

这意味着，开发者团队可以在原产品中集成谁是卧底、狼人杀这种社交向游戏，营造出良好的社交氛围；或是将社交场景与单人独唱、多人轮唱、实时合唱等线上K歌场景打通......这种“乐高”式的自由组合方式，让产品可以摆脱同质化竞争，在用户心智中留下更鲜明的产品记忆。

最关键的一点在于，面对瞬息万变的市场，即构科技的泛娱乐社交玩法2.0能够让合作伙伴快速拥抱变化，紧随时代趣味丰富产品内涵。在元宇宙爆发前夜，泛娱乐开发者也需要即构这样的“技术外脑”共同迎接新的机遇和挑战。

在相当长一段时间里，泛娱乐行业的中小型玩家只能接受一个残酷现实：因为资源有限，团队的上限是打造一款“小而美”的应用，然后静待巨头抛出橄榄枝。即使强如Instagram，也躲不过被收购的命运。

的确，传统的泛娱乐创业框架下，开发者投身某细分赛道后很难实现产品跨界。高昂的研发成本不说，创业者在产业链上的弱势地位也不利于开展有战略价值的资源整合。这些限制条件决定了，中小型开发者只能选择巨头看不上的小场景入手，最后卖身套现充当巨头的一个“子集”。

但眼下事情产生了微妙的变化，依托于即构科技所提供的实时互动方案，曾经困扰开发者的诸多问题开始迎刃而解。只要灵活运用场景融合产生的化学反应，出海企业就能找到可持续的商业模式，从小而美走向“大而美”。

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