3 月 22 日，NFT 头部企业Yuga Labs 宣布，获得由硅谷顶尖投资机构a16z 领投的共4.5亿美元投资，这也使 Yuga 的估值达到 40 亿美元。而这一切，距Yuga于2021年4月下旬推出自己的NFT处女作BAYC(无聊猿)，还不到1年的时间。

接下来，我们一起来探究这家公司到底是有真材实料还是全凭忽悠？这家公司为什么这么值钱？我们试着通过阅读所有能找到的官方信息来回答上述问题。同时，我们认为，研究Yuga的意义还在于，Yuga是区块链技术在演化过程中的节点性经典案例，不但折射出目前NFT的主流趋势，还代表着整个NFT行业未来最可能的演化方向。

在本文开始之前，我们默认您已掌握了一定的NFT基础知识，至少认同NFT是元宇宙重要的基础设施，本质是资产链上的权利证明，如果您认为NFT就是一个卖.jpg的图片行业，建议您先阅读以下文章：

3分钟了解NFT：通向元宇宙的数字通行证（点击进入）

正文核心要点

Yuga最早洞察到卖NFT不是卖.jpg，BAYC是“区块链技术向价值输出方向演化”的节点性产品。

Yuga的1号和2号创始人不是技术专业，全是学创意写作的，这也保证了他们在推出产品之初就给BAYC赋予了精准且完整的故事背景。

Yuga是第一个在NFT销售范式中提出并执行“钥匙+会籍”概念的公司。

Yuga的2022年工作计划展示出，它至少是要做一个替代Opensea的交易平台，甚至是一个更宏大的元宇宙生态文明系统。

1 开端

一股新的文化浪潮在涌向加密货币

Yuga Labs由两个在美国迈阿密长大的文学青年Gordon Goner和Gargamel成立。Yuga这个名字来源于游戏《塞尔达传说》，是一个能将自己和他人变成2D艺术品的巫师。

创始人：Gordon Goner

真名：Greg Solano

32岁，在一些文学网站上以编辑和书评人的身份出现，就读于弗吉尼亚大学，是创意写作的艺术硕士，他与《魔兽世界》的一名设计师合著了一本关于《魔兽世界》的书。

图1. 创始人Greg Solano照片与他的BAYC头像

创始人：Gargamel 真名：Wylie Aronow

35岁，同样来自迈阿密，因为健康原因退学了，后来生活在芝加哥，在那里他接受了《芝加哥论坛报》的“Readers of the Week”的采访，他和一个朋友被问及他们看什么书，他说他最近喜欢翻译俄罗斯作家尼古拉·果戈理的作品。

图2. 创始人Wylie Aronow照片与他的BAYC头像

他俩2017年已经开始关注加密货币。在2021年初，一个叫Hashmasks的NFT使他们认识到，在NFT领域，技术并不是重点，这是一个使用区块链技术的文化项目。

图3. Hasmasks在Opensea的页面

5天后，他们联系了两位工程师“Emperor Tomato Ketchup”和“No Sass”加入他们做联合创始人。自此Yuga Labs的四位创始人已经到齐。

根据他们的回忆：

感觉像是一股新的文化浪潮

正在涌向加密货币

更确切地说

是涌向以太坊。

2 赋予BAYC “精确且完整的故事”

我们拥有一个令当代文化痴迷的故事和品牌。

图4. Yuga Labs Pitch Deck

我们创造了一个融合体：

它将故事情节、流行文化、品味和乐趣恰到好处地结合在一起。

图5. Yuga Labs Pitch Deck

Gordon Goner和 Gargamel选择猿作为创作图腾，也是非常精准的决策，原因有两点:

唤起目标受众的底层共鸣：加密货币交易员亲切地称自己为“猿”的历史由来已久。

观察已有成功案例：发现交易价值最高的NFT就是猿的形象，并从CryptoPunks中得到验证。

两人在定义“无聊猿”的时候，进行了这样的设定——成功获得财富自由之后的猿。

BAYC故事梗概

假设加密技术改变了世界的未来，践行加密技术的“猿”取得成功，且变得超乎想象的富有。然后，这些“猿”会是什么样子？该怎样打发时间？

于是邋遢、朋克、厌世的“无聊猿”问世了。因为不差钱，“无聊猿”对这个世界的一切总是有些淡淡的厌倦。

平时，他们喜欢去沼泽地里的游艇秘密俱乐部逛逛。这里只对猿类独家开放，会员还可以在俱乐部的洗手间墙壁上涂鸦。

图6. BAYC可供涂鸦的洗手间

3 “钥匙+会籍” 销售范式

仅有故事是不够的，4位创始人的共识就是，NFT不是卖.JPG的公司，必须在现有的故事基础上，再叠加源源不绝的后续服务，以不断增加NFT的价值，在这一认知下，他们创立了钥匙+俱乐部会籍的运营理念。

“这不仅是一个在新媒体上创造艺术和讲述故事的机会，而且如果你能够无可辩驳地证明某一数字艺术作品的真实性。那么你便可以将其作为访问锁定内容、体验、服装等内容的钥匙，你的NFT就可以成为你的会员资格。”

——Yuga Labs

这也是为什么，“无聊猿”的全称是 “Bored Ape Yacht Club”（物料员游艇俱乐部）的原因。因为，BAYC，其实是开启这个虚拟俱乐部的会员卡。

他们通过一系列策略完善“钥匙+会籍”的概念，目标是在成员中唤起持续的愉悦感和声望。

以下为BAYC的四种“会员福利”：

#1

免费分发系列NFT藏品

BAYC5月1日正式发行后，在很短的时间内陆续发行了BAKC和MAYC等系列NFT：

无聊猿爱犬俱乐部 Bored Ape Kennel Club (BAKC)

2021年6月18日

该俱乐部由10000只独特的数字柴犬组成，这些柴犬是作为“无聊猿”的伙伴培育的，并免费分发给所有BAYC成员。

图7. BAKC NFT 图示

突变猿游艇俱乐部 Mutant Ape Yacht Club (MAYC)

2021年8月28日一个变种猿的集合。Yuga Labs向10000个拥有BAYC NFTs的人空投了“突变体血清”，他们可以用这些血清制造出与原始形态相似或具有非常罕见特征的突变猿。

图7. MAYC NFT 图示

#2 持有者可获得其NFTs的商业权利

成员不仅可以用买到的NFT制作和销售印刷品、t恤、咖啡杯等，还有人把TA的BAYC形象用于漫画，或者做艾尔啤酒的包装，不是所有发行者都愿意让渡这样的权利，但确实有助于扩大BAYC的影响力。BAYC也发布了他们自己的商品，只对Bored Ape NFT的所有者开放。

图8. BAYC的持有者将自己的NFT形象用于精酿啤酒包装

#3 线下派对

苏富比拍卖“猿猴进来了”

拍卖101只无聊猿和101只BAKC狗。无聊猿拍品的成交价24,393,000美元，BAKC狗拍品的成交价1,835,000美元。

APE FEST

在纽约举行，为期一周，仅限会员参加。会员可以参加独家的万圣节游艇派对、画廊和限量版商品。

图9. BAYC线下活动图示

#4 线上社群

线上的BAYC俱乐部，Decentraland建有游艇俱乐部，持有者可以去洗手间涂鸦。

为BAYC成员推出了互动寻宝活动

一只名叫吉米的捣乱猴子留下了谜题，成员们需要在俱乐部内外探索解码。获胜者的奖品包括：10个以太坊，一只Bored Ape，一只BAKC狗和一双RTFKT制作的特殊鞋。

这种独特的“钥匙+会籍”的模式得到了众多名人和Crypto KOL站台，比如NBA球星斯蒂芬·库里、巴西足球运动员内马尔、流行歌手麦当娜，歌手贾斯汀比伯，令BAYC拥有了巩固的粉丝基础。

4 MetaRPG 一个更宏大的元宇宙生态

今年3月，Yuga Labs收购了CryptoPunks和Meebits，震动了圈内。加上它自己手上的BAYC、MAYC和BAKC，它已经拥有了多个形象鲜明的NFT IP。根据DappRadar NFT 价值估算工具，这些NFT 集合的估计市值为 55 亿美元，该金额占以太坊 TOP100 NFT 市值的 29%。

图10. Yuga Labs拥有的NFT IP市值占TOP100NFT的比例

Yuga认为，目前的Metaverse都是基于Web 2.0的思路，缺乏能够推进其继续向web3.0演化的必要凝聚力。

Q: 如何创造出一种能将所有人团结在一起的东西?

A: 通过创建真正去中心化和可交互的东西。

Yuga认为在未来的元宇宙计划构筑中，最重要的元素是：

共同的目标

真正的利益

至关重要的连接和决定

一个大家关心并且可以参与的故事

让我们来看一下Yuga2022年的工作计划和时间节点。

图11. Yuga Labs 2022年工作计划

从中可以推断出，MetaRPG至少是一个能替代目前Opensea的平台，甚至是一个更具雄心的元宇宙文明生态系统，而这个系统，绝对是以游戏的形式展现的。

Yuga认为，单纯的虚拟的社交中心并不能长时间地吸引人们的注意。即使在目前的web2.0上，也已经有了让人们在线上聚集，形成长久的友谊，互相竞争的例子，所有的这些例子都在游戏中。

图12. Yuga Labs Pitch Deck

Yuga希望推动未来的NFT演化的方向是，用游戏构筑全新的经济模式。构筑这个生态的内容包括：1. 为所有会员在MetaRPG里面开发类似于app-store 概念的相关应用平台。2. 构筑一个名为“Otherside”的，更庞大的世界观，故事里猿类以及其他NFT人物可以在不同的宇宙维度间自由穿梭。3. ApeCoin (已发行)；目标是成为是统一现实生活和虚拟游戏的货币。

“这是一种全新的游戏体验，在这里金钱是真实的，你实际上拥有自己的土地和资源，每个人都可以带来自己的NFT角色，任何人都可以创建游戏内部资产。这将使所有其他元宇宙看起来陈旧而过时。”

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