腾讯好像总是在海外 " 买买买 "？

近两年，腾讯投资国内外中小工作室上一直很有存在感，随手一搜就能看到不少相关的资讯。

今年以来，全球游戏行业出现了数起规模巨大的收购案，像是前段时间的 Take-Two 收购 Zynga、微软收购动视暴雪，最近的 Embracer 收购水晶动力和 SE 蒙特利尔等，能够预见的是，这些都会对当下以及未来的游戏行业形成重大影响。

资本层面的动作，往往和行业深层次的变化或是变化趋势有关。最近在接受外媒 GamesBeat 采访时，腾讯高级副总裁马晓轶谈到了他对当前全球游戏行业在品类发展、玩法进化上的看法，以及腾讯作为一家体量巨大的游戏公司，在其中的扮演的角色和行业观察。

过去两三年里，腾讯在全球业务上加大了投入，并且在蒙特利尔、洛杉矶和西雅图等地开设了工作室。2021 年，腾讯有 26% 的游戏收入来自海外市场，这个比重在未来还会增加。马晓轶目前 " 把 60% 的时间放在观察海外 " 上。

那么腾讯在重点观察什么呢？

马晓轶表示，玩法层面的创新、品类融合的趋势，以及有远大理想的新兴工作室都是他们密切关注的目标，这也是腾讯在全球市场持续投入的原因。以下是 GamesBeat 与马晓轶的对话编译（有删节）：

GamesBeat：我们上一次对话是 2019 年 3 月，那是很久以前的事了，近几年来，游戏行业经历了很多变化。

马晓轶：确实，虽然才三年，但像是过去了很长一段时间。全世界都在变化。

GamesBeat：上次采访时，腾讯在全球 200 个国家运营着 140 款游戏，吸引了 2 亿玩家（不含国内市场）。现在你们有哪些新的里程碑？

马晓轶：当然，我们正见证新兴市场的崛起，在全球范围内也有了更多玩家。我暂时没法提供一个具体数字，但腾讯游戏的玩家数量确实比我们上次采访时多得多。 其次，作为一个整体，腾讯比 2019 年更关注全球市场。虽然我们的大部分玩家和收入仍然来自国内市场，但如果你留意去年的数据，就会发现我们在其他国家也有海量玩家。去年腾讯游戏的总收入中，海外市场收入占比达到了 26%。这对我们来说是一座重要的里程碑

GamesBeat：过去的几年里，你个人的关注点有什么变化吗？

马晓轶：没有。但就个人而言，一个重要的变化是：我会花更多时间关注全球市场。以前我也许只会花 20% 的时间研究海外市场，把大部分时间和精力都放在国内，而现在我大概会用 60% 的时间去关注全球市场。

我希望能像之前那样旅行，距离我上一次去北美已经过去将近两年了。不过，上个月我刚刚从欧洲长途旅行回来。希望我们都能尽快恢复旅行，面对面交流。

GamesBeat：说到游戏行业近几年发生了哪些变化，能不能简明扼要地谈一谈？

马晓轶：在我们看来主要是这几方面：

首先，我们主要关注移动平台，手游玩家的基数比其他平台的玩家基数庞大得多。我们已经看到了一些质量非常高的移动游戏，像是《使命召唤手游》和《原神》。移动平台上的某些游戏有 3A 级别的品质，这是近几年的一个重要变化。

其次，中东、东南亚和拉丁美洲这些新兴市场正在高速增长。这和 2012~2013 年的中国市场看到非常相似：在新兴市场，手游正在经历爆发式的增长。这会给整个行业带来新的机遇。

我们总是在谈论游戏品类，因为我们相信，核心玩法是行业的关键所在。我以前聊过这个话题。在核心玩法方面，近几年似乎没有出现过对游戏行业产生重大影响的创新——就像《PUBG》和《堡垒之夜》带动战术竞技那样。我们还在继续寻找新的游戏玩法。无论对我们、对行业还是玩家们来说，这一点都至关重要。

GamesBeat：你觉得玩家对游戏玩法上的某种改变已经做好准备了？

马晓轶：当然。颠覆式创新、新玩法和新品类并不容易实现，也许每十年只会出现一两次。但当我们观察市场动态的时候，我们会认为很多游戏具备这种潜力。

我们不会说自己已经知道方法论了，但如果你看看 Roguelike、开放世界沙盒、生存建造玩法，就会发现这些品类的关键词让一些游戏变得非常成功。我们认为，下一批流行游戏品类会是某些关键词的结合。

GamesBeat：腾讯游戏最近动作不少，比如在洛杉矶和西雅图成立新工作室，收购 Turtle Rock 等。这些动作背后的战略是什么？

马晓轶：我们现在认为我们应该面向全世界的玩家做游戏。无论在中国、在新兴市场，还是在欧美成熟市场，我们都有大量的玩家。随着时间推移，我们发现在世界各地，越来越多的玩家会去玩同样类型的游戏，并且对游戏质量有同样的要求。所以对我们来说，一个首要的战略变化就是面向全球玩家制作游戏。我们相信，无论玩家来自哪儿，他们都有同样的需求。

其次，我们对所有平台都持非常开放的态度。虽然移动平台上的玩家基数最大，但许多习惯键鼠操作的硬核玩家喜欢玩 PC 游戏，这使得 PC 成了开发团队尝试创新，挖掘新玩法的最佳平台；而如果你玩主机游戏，就会发现一台大电视总是能带来最佳体验。所以我们也在尝试那些能充分利用各个平台优势的游戏。

与此同时，我们还注意到一些新的品类趋势正在浮现，某些品类关键词具备潜力。我们希望将颠覆式创新，与非常高的游戏品质结合起来。我们还会尝试在 3A 品质的 PC 和主机游戏中加入新的玩法，相信这是下一步成功的关键。为此，我们需要在中国和西方都组建专门的团队。这就是我们的战略。

GamesBeat：目前有些游戏公司会发现自己很难找到合适的人才，你们有没有遇到过这种情况？有没有觉得需要为每一款游戏的开发投入更多资金？

马晓轶：没错。想要制作高质量游戏的成本正变得越来越高。我觉得这种趋势不会停下来。玩家总是希望玩到品质更高的游戏，不过与此同时，这也可能导致游戏研发速度变慢，或是影响到创新。另外，游戏开发是一项创造性的工作，人们需要面对面地协作。在我看来，对很多团队来说疫情可能导致工作效率下降了 30%，这是个问题。

GamesBeat：想让开发者加入腾讯，要怎么沟通？考虑到市场和人才竞争的激烈程度，你们似乎不得不花更大力气。

马晓轶：最好的方式始终只有一个：支持开发者、支持他们的团队做出好游戏。 与工作室沟通时，我们需要从一种更平衡、更全面的视角来看待游戏开发。首先，团队自己需要有制作一款成功游戏的想法，如果他们对自己的方向、概念有信心，那就是个不错的起点。我们也正在找这样的团队。

同时，我们会尝试用掌握的资源，来帮助开发团队。我们有核心技术团队、工作室网络遍布全球，各地的工作室可以互相帮助。我们和玩家社区的距离也很近，腾讯很相信社区的驱动力。我们能帮助旗下的工作室和团队了解他们应该怎么做。 我们也会鼓励所有开发团队挖掘有潜力的核心玩法，就像曾经 MOBA 里的《英雄联盟》，战术竞技里的《PUBG》和《堡垒之夜》那样。

最后，虽然新兴市场还处于上升阶段，但当地玩家的品味，与成熟市场非常相似。所以我们认为，面向大众做高质量游戏至关重要。我们会一直尝试为开发团队提供资源支持，帮助他们制作能触及到最主流玩家的好游戏。GamesBeat：在你看来，目前游戏行业出现了哪些有趣的趋势？

马晓轶：我之前谈到过新兴市场的崛起。现在回头看 2000 年，当时全世界玩家可能只有 1 亿。到 2019 年，全球玩家数量增长到了大约 18 亿，到了今天，我认为这个数字很可能已经接近 25 亿了。对整个行业来说，玩家数量激增是个好消息，也意味着未来会有巨大的变化。

另外，正如我之前所说，所有平台都在走向融合。几年前，移动平台和主机平台就像是两个世界，热门游戏类型、玩家喜好和习惯等都大不一样。但现在我们看到，手游和主机游戏市场正越来越趋于一致。

GamesBeat：Square Enix 最近卖掉了他们在欧美的游戏工作室，并且谈到了对区块链游戏、NFT 领域的投入。从战略角度来讲，你怎么看待 NFT 和区块链，这些领域值得投入吗？

马晓轶：这是一个很大的问题。我们非常重视技术，但我在公司内部经常说，在游戏行业，玩法始终排在第一位，叙事其次，接下来才是技术……技术会推动游戏行业发生变化，但在我们看来，每隔十年或二十年，游戏行业才会出现一次重大的技术变革。

上一次重大技术变革是智能手机的兴起，再往前很可能是 3D 图形技术。我们正在积极寻找有潜力推动行业巨变的新技术，但 NFT 之类的技术还处于早期，我不认为它们目前能够带来真正的改变。从游戏玩法、玩家体验的角度来讲，我没有看到 NFT 对行业产生多大影响。

与此同时，我对 VR、AR 等技术有信心，我们也在投入资源，推动这些领域的创新。VR 领域的某些技术让人很激动，比如我们可以追踪玩家的动作、双手和眼睛，再比如透视解决方案能让人们在玩游戏的时候与环境互动。在未来，VR 头显将会变得更小，也更轻便……这些新技术可能会出现在未来三五年内，我们认为应该在平台和内容方面有所准备。GamesBeat：玩家是不是也在发生变化，比如比过去更希望创作自己的游戏？随着《Roblox》和《我的世界》兴起，这似乎是个值得关注的趋势。马晓轶：这确实是个有趣的趋势，并且在游戏行业有巨大的潜力。某种意义上讲，这些平台对游戏研发进行了 " 去中心化 "，让玩家也有能力自制游戏。

引擎行业就曾经历类似的转变。十几年前，只有那些在游戏行业工作多年、技术娴熟的专业人士才能使用虚幻引擎等工具。不过随着时间推移，这些工具的上手门槛变得越来越低，独立开发者也可以使用。现在三五个人团队也有机会做出画面和玩法都很好的游戏。这在过去是无法想象的。

如今，玩家也可以利用 " 去中心化 " 的开发工具，在新平台上做游戏。人们喜欢创造东西，这也是为什么在许多品类的游戏中，创造玩法都是重要的组成部分之一。

前段时间，我和蒂姆 · 斯维尼聊了聊元宇宙的话题。我们讨论的主要问题是，元宇宙和网络游戏究竟有哪些区别？我的想法是：我们玩游戏、看电影，但我们会 " 住 " 在元宇宙里，花更多时间尝试各种不同的事情……这与当代网游完全不同。 元宇宙的概念其实并不新鲜。1997 或 1998 年，我接触了人生中的第一款网游《网络创世纪》，当时它已经有一个长期存在的世界，几乎就像是元宇宙。只是那个年代技术条件还不够成熟，但现在不一样了。

GamesBeat：一个更宽泛的问题：你认为游戏对于世界有多重要？

马晓轶：在公司内部，我们也经常谈论如何定义游戏。目前，游戏指的是我们使用电脑、主机或智能手机玩的东西，你有一只手柄，需要与敌人搏斗、射击，或者解谜。但这些并不是构成游戏的全部要素。在我看来，游戏是依托于信息技术诞生的一种文化娱乐产品。游戏会使用信息技术，来创造文化娱乐体验。

自从电子产品在 100 年前进入大众市场，这种情况就曾反复发生。如今，我们有电影、电视剧、广播、音乐等文化娱乐产品，应有尽有。我们相信新技术会带来持续的创新。

正如我之前所说，游戏往往是大众市场里应用新技术的先行者。如果你观察去这些新技术，不管是元宇宙、云技术还是 VR，就会发现它们总是最先在游戏业内出现。随着成本下降，人们逐渐学会怎样应用这些新技术，之后它们才会蔓延到其他行业。从这个角度来讲，游戏就是技术的主要驱动力。

你也可以观察一家具体的公司，比如英伟达。英伟达在人工智能行业有着举足轻重的地位，而 AI 对所有领域都很重要，不过英伟达曾经将游戏作为起点，为游戏制造显卡。这是个很好的例子。

GamesBeat：最近业内有几起重磅收购，例如微软宣布收购动视暴雪、索尼收购 Bungie。很多玩家都担心交易完成后，游戏公司将会经历巨变。你有没有什么办法让玩家放心、相信这些变化是好的。

马晓轶：玩家应该明白的一件事是：游戏行业之所以频繁发生收购交易，是因为研发成本正变得越来越高。动视也许是个特例，但在游戏行业，许多工作室之所以接受被收购，是因为他们希望做出高质量、有创意的优质游戏，而这样的游戏，研发成本可能高达 1 亿、2 亿甚至 3 亿美元。小型工作室无法承担这种风险，需要来自大公司、大平台的支持。

我觉得结果走向也很清楚：我们有机会玩到更多优质游戏，这对玩家来说是有好处的。

游戏仍然是一个鼓励创新的创意产业，腾讯幸运地抓住了一些重大机遇，比如发掘了 MOBA 品类里的《英雄联盟》，以及战术竞技品类的《PUBG》……不过，这些游戏起初都是由规模非常小的团队开发的。《PUBG》的开发人员来自《DayZ》《H1Z1》等项目，团队不大，甚至只有 1 个人。

未来我们会看到更多类似的机遇。正如我之前所说，技术正变得越来越 " 去中心化 "，让更多小团队能接触到，这意味着独立开发者将会更加活跃。 我们的确能看到市场上有一些体量很大的合作。但与此同时，借助 YouTube、Twitch 和 Discord 这些平台，越来越多的开发团队能够直接与玩家沟通，玩家社群也变得比以往任何时候都更壮大。我总会告诉开发团队多去听听玩家的想法，尽可能借助各种渠道交流。 在当下，玩家对于行业、对于开发者的影响达到了新的高度，这对于玩家群体而言也是一个很好的机会。

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