要说近两年的元宇宙概念是实火！全球不断掀起的新一轮元宇宙概念发布热潮，逐渐向各行各业延伸，品牌方搭载元宇宙探索新潮营销玩法，一波暗流涌动的行业变革趋势正在形成。当然，车圈也未能置身事外，一众车企纷纷入局，让这一受众群体广泛的行业圈迎来不小的震动。

这不，从4月1日开始，小鹏汽车率先发力，推出首个元宇宙探索剧情类直播——“鹏克星球”一举拉开了车企元宇宙探索和营销实践相结合的帷幕。真人、AR、探秘、游戏、共创、互动......一系列符合年轻人潮流high点的关键元素，为“鹏克星球”赋予多重亮点，特别是每周五晚连续剧情类更新，更是让行业咂舌。

今天，007就来重点讲一下小鹏汽车的元宇宙营销之路。

1、元宇宙+直播+剧情

听着就上头

4月1日，小鹏汽车元宇宙探索剧情类直播——“鹏克星球”探索计划第一期横空出世，从一段神秘代码引出距地球十万光年外的鹏克星球刺激之旅，第一视角的亲身体验感带领屏幕前的用户仿佛置身其中，跟随X探索队队长开启宇宙探索计划。这种一听就充满冒险、奇遇元素的剧情非常让人潮high。

首先是真实感拉满分。比起简单“换头”、植入形象的传统虚拟直播画面，“鹏克星球”的场景真实感爆棚，从天空、远山到近石、沟壑，不少网友直呼，差点以为真的去了外太空某个星球。

而每一期的飞行嘉宾主播在剧情体验中，也营造出强烈的真实氛围感，比如面对“鹏克星球”将极速降温的危险，鹏克兄弟需要完成特定任务才能进入安全屋，在执行过程中无时无刻都在向观众传递着体感温度下降的紧张感，屏幕外的观众也实时接收角色的情绪反馈，仿佛置身其中。

此外，还有信号不稳甚至中断、神舟十三号划过天际、宇宙物资空投等事件发生，进一步拉近了角色与真实世界的距离。

其次是剧情直播欲罢不能。不同于单次直播重营销结果的方式，“鹏克星球”元宇宙直播更看重剧情。

每周五准时与观众见面，从探索计划到太空种田梦，再到打工周记，剧情式直播让元宇宙探索不枯燥，也让观众直观感受到剧情的推进与收获。不论是改造安全屋、购买60万/平太空土地，还是在“鹏克星球”种胡萝卜、元宇宙“汽车销售员”考证、拯救智能助理小P......都让观众在追剧体验中欲罢不能。

最后是趣味互动不停。话痨真人飞行嘉宾，傲娇小P助理，还有奇奇怪怪的闯关问题，“鹏克星球”都带给观众无限乐趣。

更重要的是，每一场直播都收获用户实时参与，从安全屋密码解锁，到太空种菜品种选择，再到闯关问答，用户纷纷上阵献智，使得直播间热闹非凡。基于元宇宙，这场互动要走得更远，用户在弹幕中的留言，比如选择去哪个方向、决定如何建设“鹏克星球”，都有机会被选中并采纳，一来一回之间，更加激发用户脑洞创想和参与热情。

也难怪，多重惊喜造就了这个堪称行业盛况的元宇宙直播营销经典案例。上线至今，“鹏克星球”元宇宙直播累计在线观看的观众超540万人次，与真人飞行嘉宾互动留言达100万条。

2、以元宇宙为桥梁

小鹏汽车开启“连接”三重奏

其实元宇宙已经不算全新概念，但长久以来并未真正走进用户之间。在007看来，元宇宙想要触动用户内心，不能是高高在上的概念包装，必须与地球真实原住民产生连接，这在逐渐深入应用元宇宙升级营销策略的品牌端来说尤其重要。纵观小鹏汽车的“鹏克星球”，有三重“连接”值得学习。

1.虚实破界连接

VR等科技的飞速发展打破了虚现界限，元宇宙也成了连接虚拟现实的创新载体。几年前的好莱坞大片《头号玩家》为我们描绘了这种超前想象，如今，我们在小鹏汽车的“鹏克星球”中逐渐接近未来。

“鹏克星球”探索计划首创的沉浸式的虚拟直播场景，突破用户与直播场景的二元边界，从以往的声画刺激，到真正的沉浸式全身心刺激，为用户打造前所未有的直播体验空间，带来全新体验，驱动用户好奇心。

2.品牌用户连接

当代品牌营销离不开“用户+互动”，品牌传播窗口更加丰富多元的时代，更加考验品牌聚焦传播的创新思路与手段。

这一点，小鹏汽车做得很到位。相比传统的“品牌→用户”单向传输的直播模式，以及“固定场景+套路化设定”的游戏模式，小鹏汽车借助元宇宙所打造的“鹏克星球”元宇宙让用户不再成为

X探索队队长的第一视角赋予每一位观众极强的角色代入感，在真人飞行嘉宾的言行指导下，不断积极参与“鹏克星球”探索与改造行动。同时，根据真实世界的自我需求、意识、经验，配合X探索队队长在元宇宙中完成闯关答题与趣味互动，强化用户参与感。

而恰到好处的品牌植入与产品推介，如空投充电桩（产品亮相）、汽车销售员考证（凸显专业）、备用钥匙获取（体现安全）......让观众在潜移默化之间对小鹏汽车产品有了更深的了解，进一步提升对品牌的认可度。

3.情感需求连接

这是一个快节奏的时代，直播营销也讲究快节奏“即上即购”，但对于大件、贵重商品而言，其实用户更需要考虑消费周期，而如何在用户一次参与之后再度回归并完成消费闭环，是众多品牌

小鹏汽车的“鹏克星球”给出了一种剧情式直播方案，以元宇宙为载体，吸引用户在互动体验中注入真实情感，连贯性的剧情让品牌直播有了更多的期待，从而促进用户有效回归。

从第一期小鹏汽车口令解锁技术趣味亮相，到第二期充电桩上线，再到第三期获取备用钥匙，小鹏汽车并未急于在一次直播中释放所有产品亮点，而是以连续互动剧情托起一个逐渐清晰的小鹏汽车品牌及产品。持续深入互动之间，用户完成了对小鹏汽车的深度认知，进一步促进营销转化。这种水到渠成的营销闭环，比之冲动型短链营销要更让用户放心。

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元宇宙风生水起

车企如何乘风破浪

元宇宙的兴起，是科技发展的必然趋势。虽然当前元宇宙发展方兴未艾，但随着科技的突破，必然引发人类体验感的颠覆与升级，而这种变革与行业相结合，成为一种市场机遇。

小鹏汽车的“鹏克星球”掀开了元宇宙与人类生活连接融合迎接未来场景的一角，行业首创的创意直播场景，直接引领直播从2.0时代跨向3.0时代，可以预见，随着元宇宙相关技术的革新与成熟，品牌营销直播4.0时代也不会太远。

而元宇宙背后所关联的是Z世代年轻用户群体消费理念、兴趣的更新，无论是注重互动的游戏场景，还是富有探索创造精神的剧情演绎，亦或是虚虚实实的生活场景关联，这都是当代年轻人最乐此不疲的生活乐趣。因此，元宇宙与行业结合，绝不可脱离年轻用户群体。这一点，小鹏汽车给出了一份完美答卷。

小鹏汽车“鹏克星球”的故事还在继续，元宇宙的探索当然还有更多惊喜，小鹏汽车让我们对元宇宙有了更直观的认知，也成功让人记住了小鹏汽车。不过，营销有创意，也离不开产品有实力；就在2021年，小鹏汽车成为近三年来首个在美国纽约和中国香港两地完成双重主要上市的重大中概股，且凭借98155台交付量，摘得中国造车新势力全年交付冠军。如今，小鹏汽车已成为中国领先的智能电动汽车公司之一。所以说，未来，如此可期。